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Philippe WALTER

SAINT CYR SUR LOIRE

En résumé

Passionné de voiture, j'ai travaillé 13 ans chez Valeo. Je suis rentré comme Ingénieur d'essai banc puis j'ai rapidement progressé sur un poste d'ingénieur applications Allemagne, véritable interface technique avec le client, à même de promouvoir nos produits, aider le clients à les valider, voire résoudre des plaintes. Ceci m'a également amener à prendre la responsabilité applications clients sur tous nos clients (France, Angleterre, Allemagne, Italie, Turquie, Espagne, Chine, Inde, Japon, ...), aidé par un ingénieur applications débutant, que j'ai embauché et formé.
En parallèle, j'ai évolué en gérant le service essais véhicules, prototypes et bureau d'études, soit 4 techniciens.

En 2009, j'ai saisi l'opportunité d'évoluer vers l'aspect commercial du produit en devenant le directeur commercial de l'activité matériaux de friction, comprenant les sites Français et Indien.

En 2011, j'ai décidé de retourner vers le métier du développement et de l'applications clients, en utilisant mon expérience dans le périmètre de l'embrayage, mais sur un autre produit: la butée d'embrayage. J'ai donc rejoint SKF à Saint Cyr sur Loire.

Mes compétences :
Développement produit
Commerce international
Essais mécaniques
Matériaux de friction

Entreprises

  • SKF France - Applications et Développement

    2011 - maintenant Développement (design, validation, cout de production) des produits selon les exigences des clients, soit en tant que chef de projet, soit en tant que développeur contributeur sur d'autres projets.

  • Valeo - Directeur commercial

    Paris 2009 - 2011 Directeur commercial pour la ligne de produits Matériaux de Friction, incluant les sites de l'Inde, du Brésil et de la Corée.
    Définition des offres et engagement d'affaires. Chiffrage des investissements et projets, avec calculs financiers associés. Gestion du portefeuille clients et construction du budget (production et prospection).
    Définition de la stratégie prix de vente, en cohérence avec nos produits existants, et nos différentes localisations mondiales.
    Gestion des lancements séries et nouvelles références (investissements, outillages, qualité, logistique, ...)
    Prospection de nouveaux marchés (Chine, Brésil, Inde, ...).
    Nouveau marché prospecté et obtenu pour le site Indien sur des bus et camions en Inde (30M€ d'order intake).

  • Valeo - Resp. Applications & Essais véhicules

    Paris 1998 - 2009 Expert reconnu pour la fonction tribologie de l'embrayage.
    Elaboration de programmes d'essais en conformité avec les exigences clients (recueil des procédures et exigences clients et mise en conformité de nos techniques d'essais). Rédaction de dossiers de présentations produits et d'homologation. Assistance et résolution de plaintes clients.
    Représentant technique de la société, dont les compétences sont reconnues par nos clients.
    Gestion des validations lors d'un basculement complet d'une gamme de produit que nous avons arrêté de fabriquer vers une nouvelle gamme (développement, puis production).
    Relation avec nos différents clients mondiaux: français, anglais, allemand, italien, turcs, japonais, indiens, chinois... Contacts et visites réguliers. Missions de plusieurs jours en Inde ou en Chine.
    Encadrement d'une équipe de techniciens essais véhicules, technicien bureau d'étude et technicien prototype.

Formations

  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Paris)

    Paris 1994 - 1997

Réseau

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