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Philippe YODO

LES SORINIÈRES

En résumé

Technico commercial ou responsable régional expérimenté dans le BTP pour le compte d'industriels Français ou Allemand
A) Grande connaissance du terrain
B) Forte expérience des matériaux de construction

Domaines de compétence:

A) Animation de reseaux de distribution
B) Gestion technique et commerciale des entreprises et des majors du bâtiment
C) Prescription auprès des donneurs d'ordre et des entreprises
D) Forte appétence pour la prospection terrain , le développement de nouveaux clients ainsi que la fidélisation du portefeuille clients existant
E) Culture du résultat et des objectifs qualitatifs et quantitatifs

Mes compétences :
Animation de réseaux
Technico commercial
Commercial

Entreprises

  • JORDAHL H-BAU FRANCE - RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL

    2018 - maintenant Produits commercialisés en France PAR JORDAHL H-BAU FRANCE

    a) les rails d'ancrage,
    B) les accessoires de préfabrication et d’étanchéité,
    C) les systèmes de fixation et de levage

    Fabrication des produits par 3 industriels allemands JORDAHL, H-BAU et PFEIFER

    mission

    Basé sur en Home office sur la région Nantaise, ma mission consiste à :

    - Développer sur le GRAND OUEST de la France les ventes de solutions constructives aux:

    a- industriels qui préfabriquent des produits béton ,
    b-Entreprise de génie Civil et de bâtiment
    c-Aux négociants spécialisés dans la vente de produits de BTP ou de matériaux de construction

    Principaux ouvrages:

    a-Nouvelle gare de NANTES en rail d'ancrage JORDAHL
    b-Zoo de BEAUVAL (bassin des lamantins) avec le système d'étanchéité PENTAFLEX de chez H-BAU
    c-Les Pontons de PENFELD (Brest) avec des douilles de fixation PFEIFER

    -Résultat:
    Chiffre d'affaires 470 000 € (2017)
    Chiffre d'affaires 768 000 € au 31/12/2018
    Marge: augmentation de 4 points de marge.
  • Isoltop - TECHNICO COMMERCIAL

    2017 - 2018 ISOLTOP :(poutrelles et hourdis pour des planchers béton - PACA
    Secteur géographique: Grand ouest de la france- basé en Home office sur la région Nantaise

     Vendre les produits à négociants en matériaux et à des entreprises de bâtiment (entreprises de construction et major)
     S'occuper de la prescription des produits auprès des architectes et CMISTES
     Solliciter de nouveaux clients et conclure des accords de vente

    Résultats : AUGMENTATION du CA sur l'année 2017 : +61% à fin octobre2017
  • SEAC - Technico Commercial

    Toulouse cedex 2 2012 - 2016 Région Pays de La Loire

    Produits: poutrelles-hourdis-prédalles

     Vendre les produits à négociants en matériaux et à des entreprises de bâtiment (entreprises de construction et major)
     S'occuper de la prescription des produits auprès des architectes et CMISTES
     Solliciter de nouveaux clients et conclure des accords de vente

    Résultats. AUGMENTATION du CA sur l'année 2015/2016 : +27%
  • PBM - Technico Commercial

    Pont-Audemer 2010 - 2012 Technico Commercial (région Ouest) 10/2010 à 30/06/2012
    PBM (MATERIAUX DE CONSTRUCTION), PONT AUDEMER

    Produits : Escaliers Béton, appuis de fenêtre, préfabrication de produits béton

     Vendre les produits à négociants en matériaux et à des entreprises de bâtiment
     S'occuper de la prescription des produits auprès des architectes et CMISTES
     Solliciter de nouveaux clients et conclure des accords de vente

    Réalisations
    Réalisation de rentabilité. AUGMENTATION du CA sur l'année 2010/2011 :+13,5%
  • DEKO COFFRAGE - Technico Commercial

    Chomérac 2009 - 2010 Technico Commercial (région ouest) 03/2009 à 09/2010
    DEKO COFFRAGES, CHOMERAC (RHONE ALPES)

    Produits: banches acier et alu pour les entreprises du génie civil et du bâtiment

     Vendre et louer du matériel de coffrage à des entreprises spécialisées en construction et des négociants en matériel de BTP
     Former les entreprises par des démonstrations des produits
     Conclure les ententes de vente ou de location des produits et solliciter de nouveaux clients et récupérer les paiements.

    Réalisations
    Réalisation de rentabilité. Développement du réseau des négociants et de la location
  • FABEMI - Technico Commercial

    2007 - 2009 Technico Commercial (région ouest) 09/2007 à 03/2009
    FABEMI (Matériaux de construction), DONZERE (Rhône Alpe)

    Produits: Dallage et pavage à destination des entreprises paysagistes

     Établir des réseaux de distribution pour les produits et les services
     Donner des renseignements et des conseils sur les matériaux et les nouveautés
     Accroître la part de marché des fabricants représentés

    Réalisations
    Réalisation de gestion. Accroissement du CA+15% sur l'année 2008 et 2009
  • BOUYER LEROUX - Technico Commercial et Directeur Régional des Ventes

    La Séguinière 2006 - 2007 Technico Commercial et Directeur régional des ventes (région ouest) 06/2006 à 09/2007
    BOUYER LEROUX (matériaux de construction), LA SEGUINIERE (Pays de la Loire)

    Produits: Briques et tuiles en terre cuite

     Vendre les divers produits à des négoces en matériaux de construction
     Solliciter de nouveaux clients et conclure les accords de vente
     Suivi de la prescription auprès des architectes, bureaux d'étude et CMISTES

    DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES (juin 2006- Mars2007)
     Établir des réseaux de distribution et conclure les accords régionaux et nationaux
     Effectuer des études de marché et analyser leurs résultats
     Diriger et évaluer les stratégies de commercialisation des commerciaux,
  • EUROJAUGE - Technico Commercial et Chef des ventes régional (région ouest)

    1998 - 2005 .
    Technico Commercial et Chef des ventes régional (région ouest) 10/1998 à 12/2005
    EUROJAUGE - Chauffage et accessoires, matériel de mesure, OSTWALD (Pays de la Loire)

     Vendre des produits à des négociants, et entreprises de génie climatique
     Faire la promotion des produits et services et mettre en place des programmes de vente
     Solliciter de nouveaux clients et assurer un suivi auprès de la clientèle

    Chef des Vente régional (février 2004-décembre 2005)
     Établir des réseaux de distribution et conclure des accords nationaux
     Effectuer des études de marché et analyser leurs résultats
     Diriger et évaluer les stratégies de commercialisation des commerciaux

    Réalisations
    Réalisation de gestion. CA 1998: 500 000 €: CA 2005 : 900 000 €
  • SAUERMANN-DUNGS - Technico commercial

    1994 - 1998 TECHNICO COMMERCIAL (région ouest) 09/1994 à 10/1998
    SAUERMANN DUNGS (accessoires de chauffage gaz et fioul), CROISSY BEAUBOURG (Ile de France)

     Vendre du matériel technique, des services à des distributeur de matériel de chauffage, des chauffagistes
     Évaluer les besoins et ressources des clients
     Présenter les produits et donner des conseils sur l'utilisation

    Réalisations
    Réalisation de gestion. CA 1994: 100 000€ ;CA 1998: 700 000€

Formations

  • ICSV-Conservatoire National Des Arts Et Métiers (Nantes)

    Nantes 2001 - 2003 Diplôme d'etat de niveau 2 grade MASTER: Marketing-Vente-bac+5

    45eme Promotion de l'ICSV
    ICSV: (Institut des Cadres Supérieures de la Ventes)
    Crée en 1958,L'ICSV est une Ecole Supérieure de Commerce faisant partie du Conservatoire National des Arts et Métiers , les formateurs sont constitués d'universitaires et de professionnels de haut niveau reconnus dans leurs métiers.
    Cette formation est accrédité auprès des DCF (Dirigeant Commerciaux de France)

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