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Pierre-Alain PERNY

PARIS

En résumé

J'ai choisi de rejoindre Klee Group pour être au plus proche des projets de modernisation de notre société. Fort de mon expérience sur le secteur public, je suis en charge aujourd'hui d'identifier les projets de demain au sein des Ministères de l'Economie et des Finances, de l' Ecologie, du Développement durable et du Logement.
Nous intervenons aussi bien en amont des projets en tant qu'AMOA (Conseil) que sur la réalisations de nos projets (MOE). Ces projets sont au coeur de la modernisation de l'Etat et concourrent à simplifier la vie aux usagers et à mettre en oeuvre les grandes réformes de l'Etat.

Les diversités des fonctions que j'ai pu occupé en tant que développeur d'applications logicielles, chef de projet, consultant Avant-Vente, Ingénieur d'Affaires et enfin de Directeur Commercial m'ont beaucoup apportés. Elles me permettent aujourd'hui de comprendre très vite les besoins d'un Client et de dialoguer en parlant le même langage.
Mes qualités constatées sont le leadership, la ténacité, mon expertise de ventes complexes, mes capacités à organiser, manager, rassembler, tirer le meilleur de chacun d'entre nous pour répondre aux objectifs de croissance.

Mes compétences :
Management d'équipes
Commercial
Gestion d'un centre de profits

Entreprises

  • ATEXO - Account Manager & Sales Manager

    PARIS 2014 - maintenant Conseil, Intégration et Editeur de solutions Open Source (Paris – 75)
    - Business Développement sur les grands comptes publics : Ministères et Grands Établissements Publics, Mairie de Paris, CD92, Région Île de France, CNES, CEA, CNFPT, e-Bourgogne, ARS
    - Signature du contrat MINEFE/AIFE brique SI Achats CHORUS (4,7 M€)
    - Signature du contrat informatique CDC (4,1 M€)
    - Élaboration de partenariats stratégiques avec Intégrateurs (Atos, Sopra-Steria)
    - Pilotage des réponses aux appels d’offre, soutenances, négociations et contractualisations
    - Ouverture de nouvelles voies d’applications d’une gamme de produits existante
    - Réorganisation des rôles et des actions de l’Équipe commerciale
    - Mise en place d’un CRM pour un pilotage plus précis

  • KLEE - Account Manager

    Le Plessis Robinson 2012 - 2014 Conseil & Intégration (Le Plessis Robinson – 92) – 43 M€ - 400 personnes
    - Business développement sur l’ensemble des comptes liés aux Ministères de l’Ecologie et du développement durable, du logement, et au Ministère de l’Economie et des Finances.
    - CA (2013) = 2,5 M€ => 125 % Objectif
    - CA (2014) = 3,2 M€ => 128 % Objectif
    - Ouverture de nouveaux comptes sur Cerema (Setra) : TMA multi-applicatives, UESL : projet sur mesure, AMOA pour le Ministère de l’Ecologie/DGITM, Refonte du site internet de l’Anah
    - Business Développement sur les comptes : AMOA sur SI de taxation du droit du sol pour Ministère du Logement, TMA multi-applicatives des applications du SG/SPSSI, SG du MINEFI
    - Signature du référencement sur le marché interministériel (DAE) pour le compte de Klee Group

  • Achatpublic.com (Groupe Moniteur) - Membre du Directoire

    2009 - 2012 Membre du Directoire
    Directeur Commercial
    Ma mission est double :
    - Développement / Stratégie des Ventes
    - Organisation du Service Clients + Service de Mise en oeuvre
    Management d'une équipe de 10 commerciaux
    Management de l'équipe de Mise en oeuvre + Hotline = 10 personnes.
    Augmentation du CA de 4,15 M€ à 5,7 M€ en 1 an (37 % de croissance).

  • SIS - Business Developper & Directeur Commercial

    2000 - 2009 - Gestion des comptes stratégiques (CNAV, AP/HP, EFS, DGA, Région Ile de France)
    - Vente de solutions d’achat auprès de grands comptes du secteur public prospects (Ministères, établissements publics, CHU, Conseil Généraux, Communes/Intercommunalités, HLM, Sem …)
    - Pilotage des grands dossiers d’appels d’offres avec plusieurs intégrateurs simultanément
    - Développement partenariats avec grands cabinets de conseil / intégrateurs (Accenture, CGI, Atos Consulting, Sopra, Bearing Point)
    - Réalisation de ventes complexes
    - Management d’une équipe de 8 commerciaux + 2 Avant-Vente
    - Mise en place de plan d'actions de prospective, réponse aux appels d'offres
    - Développement des ventes et conduite de la stratégie
    - Mise en place d’actions de marketing
    - CA (2008) : 2,35 M€ (102 %)
    - CA (2007) : 1,85 M€ (120 %)
    - CA (2006) : 1,73 M€ (95 %)
    - CA (2005) : 1,0 M€ (107 %)
    - CA (2004) : 950 K€ (119 %)
    - CA (2003) : 710 K€ (118 %)
    - CA (2002) : 550 K€ (118 %)
    - CA (2001) : 455 K€ (101 %)

  • AXWAY (Filiale de SOPRA) - Ingénieur d'affaires

    1998 - 2000 Ingénieur d'Affaires progiciels d'EAI (AXWAY)

    Dans le cadre de mes mission, j'ai travaillé sur les secteurs de la Banque / assurances + Industrie + Retail

  • SOPRA (Division Progiciel Euroconverter) - Consultant Avant-Vente

    1996 - 1998 Présentation de la solution auprès des prospects de toutes natures (Banques-Assurances, Industrie, Retail ...)
    Développements d'outils d'aide à la vente (Slides, Doc, Vidéos ...)
    Réponses aux Appels d'Offres

  • CEGEDIM - Chef de Projet

    Boulogne-Billancourt 1995 - 1996 Chef de Projet sur nouvelle application Web basée sur Java et les bases de données Objet.
    Développement d'applications sur VM (IBM) et Windows

Formations

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