Pierre-Alexandre PODEVIN

En résumé

Entreprises

• GEFCO France - Responsable régional des ventes

  COURBEVOIE 2015 - 2016 MISSIONS :
  * Management direct de 3 commerciaux grands comptes et d’un service ADV de 5 personnes
  * Management fonctionnel de 5 commerciaux avec 5 les chefs d’agence (de Dijon à Strasbourg)
  * Définition des budgets, pilotage des clients avec les chefs d’agence de la région et la DR
  * Elaboration et pilotage des plans d’actions avec les managers opérationnels de la région
  (affrètement, messagerie, logistique, overseas, douanes) et les chefs d’agence
  * Configuration des territoires et portefeuilles des commerciaux
  * Animation de la force de vente (planning d’accompagnement, ciblage du volant d’affaires, visite et entretien des clients majeurs)
  * Gestion des recrutements et remplacements des équipes ADV et force de vente
  * Mise en place d’outils ADV (procédures d’OC, intégration client, archivage des datas)
  * Pilotage de l’événementiel régional (Visite usine, spectacles, petits déj. ou brunch thématiques…)
  

• 4POLE - Responsable commercial Europe

  2014 - 2015 4POLE – Schiltigheim – Responsable commercial Europe, CA 4M€
  
  * Missions de conseil et audit dans le domaine du transport, de la logistique et des douanes
  * Conduite d’un projet de webmarchand en Suisse pour vins d’exception (étude de marché,
  démarcher les investisseurs, sélectionner et référencer les produits auprès des producteurs)
  

• TNT France - Responsable régional des ventes internationales

  Lyon 2012 - 2014 Management fonctionnel d’une équipe de 27 commerciaux dont 6 grands comptes
  Animation des 10 sites régionaux à l’est d’une ligne Lille - Chalons/Saône, avec les chefs
  d’agence et chefs des ventes en gestion des clients et transports nationaux
  Coaching et animation des commerciaux sur les ventes internationales
  Définition, déploiement et suivi de ventes et conduite de projets structurants pour l’entreprise
  sur l’international et mise en place d’outils d’aide à la force de vente
  Reporting et suivi des objectifs pour la direction, croissance de 6,7M€ sur 3 ans (39>46M€)
  Développement des relations institutionnelles (CCI, clubs exports…)
  Conduite de projets avec le service marketing tels que les solutions « Wine & Spirits »
  Expertise internationale : actions sur les procédures douanières, réglementations
  à l’import/export, incoterms, droits & taxes…
  

• TNT France - Commercial Grands Comptes

  Lyon 2011 - 2012 Secteur Alsace Lorraine, CA 22 M€
  
  Gestion d’un portefeuille de comptes stratégiques, + 27% de croissance
  Développement de solutions sur-mesure en phase avec la supply chain des grands
  groupes industriels ayant recours à des prestations de transport ou logistique de précision
  Établissement des reportings clients (chiffrages et statistiques, revues de partenariat)
  Approche de la vente par marchés verticaux (Automotive, Life style, Healthcare…)
  

• TNT France - Ingénieur commercial

  Lyon 2006 - 2010 Secteur Bas-Rhin, CA 1,1 M€
  
  Développement et fidélisation du portefeuille client : croissance cumulée 30% par an
  Prospection de nouveaux clients : 120% d’atteinte de l’objectif annuel
  Vente de solutions et services de transport international auprès d’une clientèle BtoB
  

• TNT France - Attaché commercial

  Lyon 2004 - 2006 Secteur Champagne-Ardenne-Picardie, CA 0,7 M€
  
  Vente de solutions dédiées aux flux domestiques sur clientèle B to B
  Approche du lobby des Champenois et des contraintes réglementaires
  inhérentes au transport des alcools

Formations

Réseau

• Fadila OUBRAYEME

• Mario GONZALEZ

• Nadia JULLIAND

• Othmane BRICHA

• Virginie BASCOUERT

• Yann SCHNOERRINGER