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Pierre BOURGUIGNON

amberieux

En résumé

Mes compétences :
Management commercial
Management opérationnel
Merchandising

Entreprises

  • Espace Revêtements - Responsable régional

    amberieux 2011 - maintenant Responsable Régional - Espace Revêtements – Centrale d’achat d’un groupement de distributeurs indépendants en bricolage et décoration :


    Animation commerciale des 25 points de vente du réseau Centre-Ouest (Ca annuel des 25 points de vente : 23 500 000 €, évolution du ca de l’année 2013 : + 5%) :
    • Veiller à l’application de la politique commerciale (Identité visuelle, outils de vente, outils et campagnes publicitaires, mdd, plan de vente)
    • Accompagner la mise en place du concept "point de vente"
    • Relayer les actions commerciales et promotionnelles
    • Assurer la promotion des fournisseurs et produits référencés au sein de notre centrale d’achat
    • Organiser et animer des réunions commerciales (régionales et nationales)
    • Participer aux différents salons professionnels et grand public (Batimat, Couleurs …)

    Analyse de l’activité du portefeuille points de vente :
    • Suivi et reporting de l’activité (Ca, marge, évolution des parts de marché)
    • Analyse des données financières (Bilan, compte de résultat, liasse fiscale) et propositions d’axes d’amélioration

    Missions transversales :
    • Organiser les visites des magasin
    • Élaborer les rapports d’activité
    • Assurer une veille concurrentielle
  • Lidl - Responsable de réseau

    Strasbourg 2007 - 2011 Responsable d’un réseau de 5 magasins (Ca annuel des 5 magasins : 28 980 000 €, évolution du ca sur 3 années : + 8%) :

    Déclinaison de la politique commerciale dans le respect du projet et des valeurs du groupe:
    • Accompagner les directeurs de magasins sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
    • Veiller au bon dimensionnement des équipes et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs
    • Organiser les liens avec les autres services de l’entreprise
    • Mettre en place des actions commerciales indirectes (foires, soldes, semaine du blanc…)

    Piloter la performance de chaque magasin:
    • Etablissement du chiffre d’affaires prévisionnel
    • Déclinaison des moyens humains et de l’offre produit nécessaire à l’atteinte des objectifs
    • Analyse hebdomadaire de l’atteinte des objectifs
    • Contrôle de l’extrait de compte (rapprochement factures/avoirs)
    • Réalisation d’inventaires mensuels
    • Calcul des frais d’exploitation (frais de personnel, gestion des pertes)
    • Contrôle des changements de prix en magasin

    Management et mobilisation de 50 collaborateurs :
    • Mise en place de réunions mensuelles d’analyse des résultats et mise en place d’actions correctives
    • Recrutement et formation du personnel sur les outils spécifiques
    • Mise en place des entretiens d’appréciation individuelle (détecter les domaines de compétences
    manquants, et définir un plan de progression)
    • Gestion sociale du personnel (respect des droits du travail, planning horaires des employés, négociations avec les représentants du personnel et CHSCT)

    Accompagnement dans le développement du groupe :
    Gestion de l’ouverture de 5 magasins (Mâcon, Villefranche sur Saône, Ambérieu en Bugey, Oyonnax et St Claude)
    • Mise en place de l’échéancier des opérations
    • Recrutement de l’équipe
    • Commande du matériel d’agencement et des produits
    • Contrôle de l’avancement de l’implantation

    Animation des magasins au quotidien :
    • Contrôler la cohérence des approvisionnements
    • Merchandising (tête de gondole, implantation produits, aménagement du point de vente)
    • Gestion des problèmes techniques et suivi des contrats d’entretien
    • Contrôle du respect des normes d’hygiène, de propreté et de sécurité

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