Pierre DUBOS

En résumé

Entreprises

• Minebea intec - Ingénieur technico-commercial

  2018 - maintenant Gestion d’un portefeuille client : développement et fidélisation. Animation de partenaires revendeurs et intégrateurs. Recherche et chiffrage de solutions techniques adaptées au besoins des industries. Mise en place d’actions commerciales locales et nationales. Reporting d’activité.

• Davigel - Manager Commercial

  Martin-Église 2015 - 2017 Management d'une équipe de 4 conseillers commerciaux sur la région aquitaine :
  _management du temps de travail des collaborateurs via la création de routages
  _mise en place du suivi et aide à l'atteinte des objectifs
  _suivi des encaissements
  _développement des compétences des collaborateurs
  _intégration et formation des nouveaux vendeurs
  _animation de réunion
  _accompagnement des conseillers commerciaux
  _traitement des problèmes et apport de solutions

• Davigel - Attaché commercial

  Martin-Église 2014 - 2015 Poste à caractère évolutif de pépinière commerciale
  Gestion sur des période données de différents secteurs commerciaux avec pour mission le développement de ceux ci:
  _gestion portefeuille client
  _prospection
  _négociation contrats commerciaux
  _mise en place stratégie commerciale
  _intégration du nouveau collaborateur

• Unilever - Commercial

  Rueil-Malmaison 2013 - 2013 Gestion et amélioration portefeuille client : Reprise d'un portefeuille client de 2012, réactivation des clients via offre pour lancement de saison, mise en place de la nouvelle PLV, développement du CA client
  
  Prospection : Sélection de clients potentiel en autonomie, démarchage et prise de contact, de RDV.
  
  Négociation commerciale: négociation du tarif, du pourcentage de remise sur tarif général accordé sur l'année en cours.
  
  Amélioration visibilité points de vente via PLV: développement de la visibilité des points de vente avec une communication adaptée au lieu
  
  Merchandising
  
  Reporting d'activité: reporting hebdomadaire des résultats, des dossiers en cours, les besoins, ainsi que les axes d'amélioration possible.

• Kitchen - Stagiaire

  2012 - 2012 Stage d'ouverture internationale aux Etats Unis (Los Angeles)
  Ventes
  Conseil clientèle
  Approfondissement de la langue

• Auchan - Vendeur

  Villeneuve-d'Ascq 2011 - 2012 Gestion Rayon : Mise en rayon des nouveautés, étiquetage, nettoyage
  Vente : Traitement des objections client, négociation, conseil clientèle
  Merchandising : Mise en place de produits, rotation en fonction de la rentabilité
  Mise en place d'offres promotionnelles
  
  Objectifs fixés au début du stage à atteindre

• Fiestahotel Group - Chargé clientèle

  2011 - 2011 Stage ouverture internationale en Espagne
  
  Accueil et réception clientèle
  
  Traitement des objections
  
  Conseil clientèle
  
  Check in / check out
  
  Vente de produits

• Diesel - Stage Management

  Breganze 2010 - 2010 Stage de 16 semaines
  Apprentissage des divers missions relatives à la gestion d'une enseigne :
  -réception des livraisons
  -mise en rayon
  -mise en place d'offre promotionnelle
  -management de projet
  -vente
  -SAV
  -accueil clientèle

Formations

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 2010 - 2013 Master

• Lycée Gaston Fébus Management des Unités Commerciales

  Orthez 2008 - 2010 BTS

Réseau

• Anne-Cécile DUFOUR

• Anthony GUILLEUX

• Antoine GILLET

• Atlan PATRICK

• Clara MOREL

• Emmanuelle RUFFINO

• Etienne MAURY

• Jean-Gilles BERTRAND

• Kévin JOUANNY

• Paul DEZEMPTE