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Pierre DUBOS

BORDEAUX

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Gestion de portefeuille
Management
Marketing
Organisation du travail
Vente B2B
Merchandising

Entreprises

  • Minebea intec - Ingénieur technico-commercial

    2018 - maintenant Gestion d’un portefeuille client : développement et fidélisation. Animation de partenaires revendeurs et intégrateurs. Recherche et chiffrage de solutions techniques adaptées au besoins des industries. Mise en place d’actions commerciales locales et nationales. Reporting d’activité.

  • Davigel - Manager Commercial

    Martin-Église 2015 - 2017 Management d'une équipe de 4 conseillers commerciaux sur la région aquitaine :
    _management du temps de travail des collaborateurs via la création de routages
    _mise en place du suivi et aide à l'atteinte des objectifs
    _suivi des encaissements
    _développement des compétences des collaborateurs
    _intégration et formation des nouveaux vendeurs
    _animation de réunion
    _accompagnement des conseillers commerciaux
    _traitement des problèmes et apport de solutions

  • Davigel - Attaché commercial

    Martin-Église 2014 - 2015 Poste à caractère évolutif de pépinière commerciale
    Gestion sur des période données de différents secteurs commerciaux avec pour mission le développement de ceux ci:
    _gestion portefeuille client
    _prospection
    _négociation contrats commerciaux
    _mise en place stratégie commerciale
    _intégration du nouveau collaborateur

  • Unilever - Commercial

    Rueil-Malmaison 2013 - 2013 Gestion et amélioration portefeuille client : Reprise d'un portefeuille client de 2012, réactivation des clients via offre pour lancement de saison, mise en place de la nouvelle PLV, développement du CA client

    Prospection : Sélection de clients potentiel en autonomie, démarchage et prise de contact, de RDV.

    Négociation commerciale: négociation du tarif, du pourcentage de remise sur tarif général accordé sur l'année en cours.

    Amélioration visibilité points de vente via PLV: développement de la visibilité des points de vente avec une communication adaptée au lieu

    Merchandising

    Reporting d'activité: reporting hebdomadaire des résultats, des dossiers en cours, les besoins, ainsi que les axes d'amélioration possible.

  • Kitchen - Stagiaire

    2012 - 2012 Stage d'ouverture internationale aux Etats Unis (Los Angeles)
    Ventes
    Conseil clientèle
    Approfondissement de la langue

  • Auchan - Vendeur

    Villeneuve-d'Ascq 2011 - 2012 Gestion Rayon : Mise en rayon des nouveautés, étiquetage, nettoyage
    Vente : Traitement des objections client, négociation, conseil clientèle
    Merchandising : Mise en place de produits, rotation en fonction de la rentabilité
    Mise en place d'offres promotionnelles

    Objectifs fixés au début du stage à atteindre

  • Fiestahotel Group - Chargé clientèle

    2011 - 2011 Stage ouverture internationale en Espagne

    Accueil et réception clientèle

    Traitement des objections

    Conseil clientèle

    Check in / check out

    Vente de produits

  • Diesel - Stage Management

    Breganze 2010 - 2010 Stage de 16 semaines
    Apprentissage des divers missions relatives à la gestion d'une enseigne :
    -réception des livraisons
    -mise en rayon
    -mise en place d'offre promotionnelle
    -management de projet
    -vente
    -SAV
    -accueil clientèle

Formations

Réseau

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