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Pierre FRITZ

  • Directeur Commercial & Marketing chez Bossard France
  • Bossard France
  • Directeur Commercial & Marketing chez Bossard France

Strasbourg

En résumé

Une double expertise Batiment et Industrie au sein de groupes internationaux.
A une expérience initiale de vente de biens d'équipements se rajoute celle de solutions et consommables aux acteurs du Bâtiment (gros-oeuvre, second-oeuvre et métiers du bois) et à l'Industrie manufacturière (Zone France, Europe et Maghreb). Mon expérience de la relation client est essentiellement centrée sur les Majors, grands comptes, ETI, les centrales d'achats et les réseaux d'enseignes (PME et artisans).

Un tempérament de développeur commercial : ma forte culture du résultat et mon expérience de la négociation avec les comptes clés m'ont toujours permis ainsi que mes équipes de sur-performer, tant chez AGFA (Copieurs), WÜRTH (consommables bâtiment) que BOSSARD (solutions fixations industrie).

Un manager du changement : j'ai piloté avec succès entre 2015 et 2020 la réunification de 3 forces de vente et trois métiers en un seul Pôle Grands Comptes Construction chez WÜRTH ainsi que la refonte de la structure commerciale et la réorganisation des 4 agences chez BOSSARD.

Un pilotage de la stratégie et des équipes : manager direct d'équipe pluridisciplinaires (60 pers. / 50 M€), mais aussi indirect (déploiement d'accord commerciaux sur des forces de ventes de + de 1000 collaborateurs), je suis adepte d'un management bienveillant mais exigeant, je m'attache à donner du sens au quotidien de mes équipes, à travers une vision claire des objectifs, de leur rôle et de leur valeur ajoutée au sein de l'entreprise.

Ce qui me caractérise :
- Je m'adapte : éclectisme et curiosité.
- Je priorise : analytique et vif d'esprit.
- Je collabore : team orienté, nous sommes plus fort ensemble.
- Je fédère : leadership naturel, capacité à faire adhérer.
- Je performe et persévère : je suis un compétiteur.

Entreprises

  • Bossard France - Directeur Commercial & Marketing chez Bossard France

    Commercial | Strasbourg 2017 - 2020 Manager le changement dans le cadre de la refonte complète de l’organisation commerciale et son adaptation aux enjeux de la distribution B to B (organisations des 4 agences, efficacité commerciale et marketing, globalisation de l’offre commerciale (Ingénierie & Logistique 4.0), optimisation des process, ressources et moyens, pricing, sectorisation et portefeuille client, Key Account Management, définition et suivi des budgets, gestion de la relation client, fusion-intégration d’une filiale, reporting au groupe, …)
  • Würth France - Responsable Pôle Construction - Grands Comptes Würth France

    Erstein 2015 - 2016 Mise en œuvre de la nouvelle stratégie commerciale Grands Comptes de WÜRTH-France.
    Regroupement des activités Grands Comptes des Divisions Bois, Bâtiment et Installateurs au sein du nouveau Pôle Construction.
    Remaniement, management direct et animation d'une équipe fonctionnelle et opérationnelle de 15 personnes.
    Périmètre chiffre d'affaire supérieur à 40 millions d'euros.
    Négociation directe, signature d'accords nationaux et régionaux avec une clientèle de Majors du Bâtiment, de la Construction Bois, Réseaux d'enseignes Menuiserie extérieure, Installateurs Sanitaires et chauffages, Coopératives d'Achats (ORCAB), ...)
    Développement et déploiement transverse d'accords commerciaux auprès d'une force de vente de près de 1250 vendeurs, Chefs des Ventes et Directeurs Régionaux...
    Gestion relation client, management de projets, création d'outils marketing, supports et promotion des ventes, stratégie pricing, reporting à la direction générale.
    Une magnifique expérience professionnelle et humaine, avec à la clé une équipe recomposée, reconnue pour ses performances, la qualité de son travail et son état d'esprit.
  • Groupe Würth - Responsable Divisions Bois & Bâtiment - Grands Comptes Würth France

    Erstein 1996 - 2014 Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et tarifaire Grands Comptes des Divisions Bois et Bâtiment de WÜRTH-France.
    Recrutement, management direct et animation d'équipes fonctionnelles et opérationnelles.
    Négociation directe, signature d'accords nationaux et régionaux (clientèle de Majors du Bâtiment, de la Construction Bois, Réseaux d'enseignes Menuiserie, Coopératives d'Achats, ...)
    Développement et déploiement d'accords commerciaux auprès d'une force de vente de près de 850 vendeurs, Chefs des Ventes et Directeurs Régionaux...
    Un périmètre supérieur à 25 millions d'euros avec des croissances à deux chiffres depuis 2010.
    Management de projets, création d'outils marketing, reporting, supports promotion des ventes et gestion relation client.
  • AGFA Copieurs - Groupe BAYER - Chef des Ventes

    1992 - 1995 Paris - Ile de France
  • AGFA Copieurs - Groupe BAYER - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1989 - 1991
  • AGFA Copieurs - Groupe BAYER - Ingénieur Commercial Grandes Entreprises

    1987 - 1988

Formations

  • Würth Group Academy - Rorschach (Rohrschach)

    Rohrschach 2013 - 2014
  • EDC ECOLE DES CADRES

    Paris La Défense 1984 - 1987 Ecole des Dirigeants et Créateurs d'entreprises