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Pierre-Henri PONTIEUX

L’ISLE D’ABEAU

En résumé

Directeur commercial depuis 6 ans, j'ai développé des compétences reconnues dans plusieurs domaines :
1. vision stratégique et élaboration de plans de développement et d'organisations performants
2. capacité forte aux négociations de haut niveau dans des marchés difficiles
3. Management des équipes commerciales.
4. Recrutement et suivi des équipes commerciales
5. Travail en transversalité avec les services de l'entreprises (développement, Marketing, production, DAF, logistique, RH)

Homme de terrain, je sais fédérer des équipes autour d'ambitions fortes et sais faire évoluer le niveau de compétence de mes collaborateurs.

Mes compétences :
Prescriptions
Customer Relationship Management
Planning stratégique
Recrutement
Stratégie commerciale
Management

Entreprises

  • Vicat - DIRECTEUR COMMERCIAL

    L’ISLE D’ABEAU 2012 - maintenant Elaboration, mise en place et suivi de la stratégie commerciale.
    Elaboration d’un plan à long terme 2013/2018
    Réorganisation des méthodes de travail de l’équipe commerciale (60 personnes).
    Analyse et optimisation des organisations commerciales.
    Mise en place outils de suivi et de contrôle d’activité
    Mise en place équipe formation interne/externe + équipe prescription
    Refonte du pôle ADV et création des postes Assistantes Commerciales (14 personnes)
    Recrutement, suivis individuels de performance

  • Uponor - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Saint-Quentin-Fallavier 2010 - 2012 Uponor, 38
    Mise en place et suivi de la stratégie commerciale.
    Elaboration d'un plan de croissance à 5 ans : multiplication du CA par 2.5
    Création d'une cellule marketing / élaboration du plan marketing entreprise.
    Réorganisation complète de la cellule commerciale. Création d'une équipe prescription.
    Mise en place d'un nouveau système de rémunération sur objectifs.
    Mise en place CRM
    Augmentation du CA national : +35% sur 4 ans

  • Uponor - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    Saint-Quentin-Fallavier 2008 - 2009 Uponor, 38
    Management et dynamisation de l'équipe de vente commerciale zone nord de la France
    Recrutement, intégration de nouveaux entrants. Gestion grands comptes
    Augmentation du CA zone : +3,5%

  • Berner - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    Saint Julien du Sault 2006 - 2008 Berner, 89
    Animation et encadrement d'une équipe de 13 commerciaux VRP.
    Assurer le développement de la plateforme clients (10 départements), et optimiser sa rentabilité.
    Mission en totale autonomie : recrutement, formations, animation de réunions, coaching, management de terrain, relation grands comptes.
    Augmentation du CA : +19%

  • ALIMENTAIRE - DIRECTEUR DE SUPERMARCHE

    2004 - 2006 Leader Price, 33
    * Gestion du point de vente : accroître la rentabilité du magasin.
    * Management d'équipe (35 employés dont 5 chefs de rayon) :
    Encadrement, contrôle, recrutement et formation.
    Augmentation du CA : +12%. Baisse des frais de personnel : - 6.5%

  • GSA - Chef de secteur Loisirs

    BOULOGNE CEDEX 2001 - 2003 Augmentation du CA : +8.5%. Amélioration de la rentabilité : +2.5%

  • GSA - Chef de rayon radio

    BOULOGNE CEDEX 1999 - 2000 téléphonie photo, 23 employés (vendeurs, ELS, gestionnaires)
    Augmentation du CA : +19%. Amélioration de la rentabilité : +1.8%

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