Pierre MAUJOIN

En résumé

Entreprises

• Stratéges Développement - Consultant

  2007 - maintenant Conseil en stratégie d'entreprise et en commercialisation de progiciels de gestion de CE

• Développement Informatique - Créateur et Dirigeant

  1995 - 2007 - Elaborer et définir la stratégie
  - Fixer les orientations marketing, commerciales, techniques et financières
  - Animer, coordonner et contrôler ma réalisations de objectifs
  
  * Organisation de l’équipe commerciale par département et par objectif,
  * Mise en place d’une équipe technique aux compétences matricielles
  * Coordination des actions marketing, commerciales et techniques,
  * Relation forte avec les sous-traitants, les distributeurs et les fournisseurs,
  * Suivi des tableaux de bord financiers et projets.
  
  • Stratégie de segmentation l’activité en trois départements : développement d’applications sur mesure, édition de progiciels, vente de produits de fournisseurs
  • J’ai également occupé le poste de Directeur Commercial
  • Réalisation d’études de marché, des analyses concurrentielles, définition des types de communication par progiciel (3 plaquettes, journal d’informations).
  • Partenariats forts avec des fournisseurs : Xpertdoc, MVS, 4D, Oracle, Microsoft, Sage, HP, IBM, France Telecom, 3Com, Cisco, sociétés de prépresse, …
  • Création d’un pôle de distribution de nos propres produits avec une cellule constituée d’un commercial, d’un chef de projet et de plusieurs programmeurs (développement à l’international, pour certains produits)
  • Mise en œuvre un logiciel d’administration des ventes allant du devis à la comptabilité, permettant une analyse fine des marges par dossier
  • Définition de la stratégie Grands Comptes
  • Avec les Directeurs Techniques, nous avons établi un plan d’assurance qualité logiciel conforme aux recommandations de l’AFNOR et avons formé les consultants à ce plan

• Vectoriel - Ingénieur d'affaires

  1991 - 1994 Activité : société leader en développement sur plate-forme Apple (informatique de gestion, réseaux, communication informatisée) et plus particulièrement : chiffrage et/ou réalisation de diagnostics, études préalables, analyses fonctionnelles, développements sur mesure.
  * Mise en place d’une nouvelle stratégie afin de cibler une autre catégorie de clients
  * Animation du réseau des distributeurs Apple : accroissement du CA de 60% / an
  * Signature d’affaires avec : Alcatel, Forum Diffusion, Giraudi, UGC-Gaumont, …

• BULL SA - Ingénieur d'affaires

  BEZONS 1986 - 1991 * Définition de la stratégie de prospection – Plus de 60 comptes prospectés avec la signature de grands projets comme :
  - Norauto : Systèmes d'encaissement
  - Leroy Merlin : Imprimante non-impact, projet Unix-Oracle
  - Boulanger Fret : Diagnostic, schéma directeur
  - Auchan : Bull Cabling Système, gestion d'entrepôt
  - Facen S.A. : Partenariat sur le BCS
  - Actea : Gestion d'entrepôt et des magasins
  
  * Gestion du compte Conforama en binôme et plus particulièrement la mise à niveau du parc informatique magasin en DPS6 HVS6 (CA : 2,2 M€ ).

• Conseil Général de la Réunion - Responsable du Plan Bureautique

  1985 - 1986 Réalisation du cahier des charges de la DASSD, d’un audit et d’une étude d'opportunité, d’une analyse - programmation de la gestion du courrier avec un L4G Mantis sur DPS 7.

Formations

• Université De La Réunion (St Denis Messag)

  St Denis Messag 1985 - 1986 Sciences économiques et politiques

• Ecole Supérieure D'Informatique De Paris (ESI - SUPINFO) (Paris)

  Paris 1982 - 1985

Réseau

• Olivier COMES

• Patrick BERARD

• Philippe EXSHAW

• Rayan CHÉRIF