Pierre POTHERAT

COORDINATION ET GESTION DE PROJETS TECHNIQUES

Responsable des projets clients, durée 8 à 24 mois
Identification et diagnostic du besoin client avec
le bureau d’études
Organisation et conduite de démonstrations techniques,
France et International
Élaboration des cahiers des charges des projets
clients, en collaboration avec les responsables
techniques
Suivi de l’avancement des projets, coordination des
services internes (usines, bureau d’étude, SAV, etc.)
Suivi de la fabrication interne et la sous-traitance,
de la livraison et de l’installation du matériel
Coordination des actions SAV
Montage du financement des projets pour le compte
des clients
Gestion directe et indirecte des équipes concernées
Suivi administratif et financier

CONNAISSANCES DES PRODUITS ET DES TECHNOLOGIES

Spectromètre de masse quadripolaire
Cryostats azote/hélium, Aimants supraconducteurs
Gravure sèche par faisceaux ioniques
Analyse par fluorescence X,
résonance magnétique nucléaire,ultra-son,infra-rouge
Analyse de gaz par infra-rouge, chimiluminescence, UV,
visible, ionisation de flamme, oxyde de zirconium,
Cellule Electro-chimique,
Prélèvement et échantillonnage
Analyse physico-chimique des liquides

COMMERCIAL B to B

Développement du portefeuille clients et de nouveaux
marchés
Organisation d’actions commerciales sur mesure:
visites ciblées avec des grands comptes(usines du
groupe et sites partenaires) en Europe.
Établissement des offres commerciales, et conduite
des négociations à haut niveau
Interface unique des clients avec les services
internes, techniques ou administratifs

MARKETING

Identification de marchés et de leur potentiel ;
conduite d’études (marché et concurrence)
Conduite d’actions de promotion (salons, publicité),
relations avec la presse spécialisée
Mise en place de la politique des prix
Montage d’actions de fidélisation ciblées: Séminaires
Responsabled’information clients, Club Utilisateurs

Mes compétences :
Environnement
Instrumentation
Médiation
Process
process industriel