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Pierre WATRELOT

POITIERS

En résumé

20 d'expériences dans le développement commercial, management , marketing, gestion de projets dans le secteur du tourisme, des loisirs et du sport.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Tourisme
Management
Gestion de projet
Communication
Créativité

Entreprises

  • ZooParc de Beauval - Directeur Commercial et Stratégie

    2019 - maintenant

  • Futuroscope - Directeur des Ventes BtoB

    Chasseneuil-du-Poitou 2015 - 2019 • Contribution, définition et pilotage de la stratégie commerciale sur les marchés BtoC & BtoB

    • Management et animation des équipes commerciales (forces de ventes itinérantes, sédentaires, managers centre d'appels, comptes clefs et assistanat : 30 collaborateurs)

    • Analyse des marches et identification des potentiels

    • Construction des budgets commerciaux et pilotages des charges

    • Définition des objectifs et management des ressources, mise en place des KPI

    • Développement des compétences individuelles et collectives des collaborateurs

  • Futuroscope - Chef des Ventes France & Chef de marché

    Chasseneuil-du-Poitou 2007 - 2015 • Développement et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing sur le marché BtoB

    • Management opérationnel du service commercial : commerciaux terrains, assistantes, grands comptes, (10 personnes).

    • Pilotage des plans d’actions et des programmes de commercialisation : définition des gammes de produits sur les segments BtoB, politique tarifaires, planifications des opérations commerciales, actions marketing opérationnelles, planification de communication.

    • Déclinaison de la stratégie commerciale en plans d’actions régionaux en objectifs chiffrés.

  • Les Petits Chaperons Rouges - Responsable Régional Nord

    Clichy 2006 - 2007 • Pilotage des projets d’implantations des crèches d’entreprises dans la Région Nord Pas de Calais

    • Développement de partenariats auprès des DRH, DG, CE des grandes entreprises

    • Mise en œuvre des partenariats institutionnels (Mairie, Conseil Régional, CCI)

    • Animation transversale des experts projets (architectes, directeur financier, direction générale)


  • Decathlon - Chef de Marché Tourisme - Décathlon Voyages

    Villeneuve d'Ascq 2000 - 2006 • Définition de la politique marketing et commerciale des produits touristiques packagés

    • Pilotage des comptes d’exploitation

    • Recrutement, encadrement et animation des chefs de produits

    • Développement commercial auprès de la vente à distance

    • Négociation auprès des fournisseurs (compagnies aériennes, TO, professionnels du tourisme)

    • Mise en place des opérations commerciales & marketing (mailing, newsletter, salons)

    • Mise en œuvre des supports de communications : PLV, flyers

  • Decathlon - Responsable d'Agence de Voyages

    Villeneuve d'Ascq 1997 - 2000 • Management d’une équipe de 8 agents de voyages

    • Recrutement et formation des vendeurs

    • Suivi des ventes individuelles et groupes

    • Mise en place du back office Pilotage et animation des budgets et des comptes d’exploitation

  • Armée De Terre - Sergent au 1 ier RTir

    1995 - 1996 Chef de Groupe au 1ier Rtir (http://www.defense.gouv.fr/terre/l-armee-de-terre/le-niveau-divisionnaire/1re-division/1er-regiment-de-tirailleurs)

Formations

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