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Pierre-Yves BROCHOT

PARIS

En résumé

10 années d'expérience en grande distribution dont 4 en tant que manager.
Management d'équipes commerciales, gestion de clients nationaux et régionaux

Mes compétences :
Négociation GMS
Management
RESPONSABLE DE SECTEUR
Logistique
Grande distribution
Agroalimentaire
Vente

Entreprises

  • Beiersdorf - CHEF DES VENTES REGIONAL

    PARIS 2014 - 2014 Management d'une équipe de 8 Chefs de Secteur + 1 promoteur
    Adapter et piloter la mise en œuvre du plan d'action national sur la région
    Management et développement des compétences de mes collaborateurs pour garantir l'atteinte des résultats
    Négociation de la mise en place des accords nationaux Leclerc
    Participation à la politique commerciale Beiersdorf

  • HEINEKEN ENTREPRISE - COMPTE CLE Customer Service et MANAGER

    Rueil-Malmaison 2011 - 2014 MANAGEMENT ET CONSTRUCTION D'EQUIPE :

    Management d'une équipe de 6 Gestionnaires de Comptes Clients
    Redéfinition des profils et recrutements
    Création de formations commerciales pour le département logistique
    Suivi des résultats et pilotage des indicateurs
    Elaboration des entretiens annuels de développement

    NEGOCIATION DU CADRE LOGISTIQUE :

    Négociations des Conditions Générales d'Achat Logistique avec GALEC, SYSTEME U, INTERMARCHE, METRO, FRANCAP, MAC DONALDS, QUICK...
    Négociation de la GPA ( Intermarché )
    Négociation et gestion de l'écrétage ( budget de 850K€ )
    Négociation des pénalités
    Optimisation des contreparties liées à l'accord logistique

    GESTION DE LA RELATION CLIENT
    Développement, analyse et pilotage des KPI pour évaluer nos performances / clients
    Développement et mise en palce d'une communication mensuelle pour les clients internes et externes
    Formation et accompagnement des Chef des Ventes Régionaux sur la gestion des pénalités logistiques.

  • HEINEKEN ENTREPRISE - RESPONSABLE DE DEVELOPPEMENT SECTEUR GMS

    Rueil-Malmaison 2009 - 2011 PILOTAGE DE L'ASSORTIEMENT

    REFERENCEMENT DES PRODUITS, INNOVATIONS, NOUVEAUTES

    NEGOCIATION EMPLACEMENTS ET PROMO

    GERER UN BUDGET

    GERER LA PARTIE RP

    PILOTER LES RESULTATS DU SECTEUR

    ACTIVER DES PLANS D'ACTIONS POUR LE MAINTIEN DU LEADERSHIP

  • MARS PETCARE & FOOD FRANCE - CHEF DE SECTEUR GMS

    2005 - 2008 PILOTER LE SECTEUR

    REFERENCEMENTS DES PRODUITS

    MERCH QUANTITATIF ET QUALITATIF

    NEGOCIATION EMPLACEMENT ET PROMO

Formations

  • IFAG

    Montlucon 2003 - 2006 ECOLE DE COMMERCE

Réseau

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