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Verallia - Saint Gobain Emballage
- Responsable commercial filliale Parachevement
2018 - maintenant
Fidéliser les grands comptes
Développer de nouveaux marchés
Résultats: gains de nouveaux marchés et dépassement des objectifs de marge commerciale
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Bayard service
- Chef des ventes régional
Montrouge
2016 - 2018
Développer les ventes sur la région Nord-Est, auprès des grands comptes régionaux.
Manager 10 commerciaux terrains+1 assistante commerciale.
Mettre en place les tableaux de bords commerciaux régionaux
Faire appliquer la politique commerciale, les process.
Résultats :Conclusion de nouveaux contrats avec les comptes clés, progression des principaux indicateurs commerciaux
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Etiq Création
- Grands comptes, Compte clé, chef des ventes, directeur commercial , puis Marketing achat
Leers
2007 - 2016
Commercial grands comptes, Compte clé, chef des ventes, directeur commercial
- Prospecter pour développer de nouveaux clients
- Mettre en place les kpi's
- Vendre, négocier, conclure, vendre et fidéliser,
- Optimiser les négociations annuelles, Grande distribution : Alimentaire, Sport, Ameublement, Automobile, Bricolage + Boutiques : Prêt à porter, Décoration, services
- Créer et suivre les tableaux de bords commerciaux
- Fédérer autour du projet d'entreprise
- Concevoir, fabriquer et vendre des solutions sur mesure
- Participer et mettre en œuvre la politique commerciale
- Interlocuteurs décisionnaires de Haut niveau
- Manager : piloter l'activité des commerciaux, recruter,dérecruter, former, animer, motiver, emmener vers la réussite et l'atteinte d'objectifs ambitieux
Vente de solutions technique en plastique, imprimée ou non. Solutions à poser ou adaptable à l'agencement du magasin.
Résultats : Référencement dans de nombreuses centrales retail : Ameublement, Brico
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Lmc
- Prescripteur, chef de projets, 2nd oeuvre
El Jadida
2004 - 2007
- Prescrire les produits d'agencement auprès des bureaux d'étude, cabinets d'architecture, designers, des responsables concepts des enseignes de magasin
- Accompagner les technico-commerciaux pour prendre les commandes chez les utilisateurs, poseurs : menuisiers, agenceurs
- Animer les réunions produits, former les technico-commerciaux aux produits d'agencement
- Remonter les informations marché.
- 80% du temps sur l'île de France+ Normandie + Nord
Résultats : progression de 14% en moyenne / an, concept Promod, Histoire d'Or, Cop Copine, Pharmavie, Carrefour...
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CFAI - Afpi Formations
- Conseiller formation, vente de services aux entreprises
2003 - 2004
Prospecter les dirigeants, les responsables RH et les responsables Formation
Cibles grands comptes et PME dans l'industrie (Toyota, PSA, valenciennes)
Métier : Formation continue et par alternance
Objectifs : Écouter, détecter les besoins, comprendre la chaine décisionnaire, proposer une formation adaptée, sur mesure, convaincre, négocier, conclure, faire le suivi et fidéliser.
Fédérer, coordonner les formateurs autour des projets et objectifs du client et des apprenants
Résultats :
Augmentation du nombre d'heure de formation, augmentation du nombre de jeunes placés en entreprise.
Ouverture de nouveaux clients Grands comptes, PME et artisans
Ex: Myriad à Maubeuge, Menissez, Gaz services
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Newell Rubbermaid
- Chef de secteur, commercial grands comptes BtoB puis chef de produit
Boulogne-Billancourt
1991 - 2002
Chef de produits, juillet 2001 à juillet 2002/ 1 an
- Animer 2 marques de produits grand public" Waterman et Parker", sur 3 canaux de distribution en France: Réseaux BtoB, Fournituristes et Traditionnels.
- Lancer les nouveaux produits
- Créer les outils d'aide à la vente, catalogues, leaflets, fiches produits, offres promo, incentive
- Coordonner les équipes France et international: logistique, informatique, marketing et commerciales
Résultats = +5% 2002/2001
Comme commercial grands comptes BtoB, Février 1993 à juin 2001/ 8 ans
- Prospecter, écouter, conseiller, négocier et vendre des produits et services auprès de grands comptes, du Retail, de l’industrie, de l’administration et des services (1/3 Nord-Est de la France 27 départements) BtoB
- Développer et fidéliser le nombre de clients,développer le CA par client et par région
- Proposer et mettre en œuvre les plans d'action commerciale
Résultats : CA + 12 % en moyenne par an soit 33 % du budget France
Chef de secteur, octobre 1991 à Février 1993/ 2 ans
- Organiser la prospection téléphonique, décrocher les rendez-vous, écouter, conseiller, argumenter et vendre (Nord de la France, 9 départements)
- Fidéliser, s’impliquer, créer un relationnel privilégié, des partenariats, …
- Prescrire et développer le réseau local (appels d’offre publics)
Résultats : CA + 50 % en 3 ans / 1er secteur de France
