VAUCRESSON
Fort d'une expérience acquise durant plus de 30 années au sein de compagnies Américaines et Françaises, éditeurs de logiciel, j'ai eu l'opportunité de proposer des solutions tant techniques à travers des offres de gestion d'infrastructure (COMPUTER ASSOCIATES, INGRES, COMPUWARE), que solutions applicatives (Business Intelligence/Finances/ COGNOS, ERP INTENTIA/LAWSON, planification et transport : OPTI-TIME, Supply Chain : AZAP).
J'ai occupé successivement, des postes de Direction commerciale et Direction Générale, où j'ai réalisé avec mes équipes, en France et à l'étranger, des croissances importantes tant en termes de chiffres d'affaires que de prise de part de marché, sur des secteurs très concurrentiels.
Ma connaissance des différents business Modèles, à savoir, ventes directes ou indirectes à travers les partenaires intégrateurs et/ou SSII, me permet d'exploiter tous les canaux de développement des ventes et accroître la visibilité de l'entreprise.
La diversité et la complémentarité des offres (logiciels et services associés) que j'ai pu proposer m'ont permis d'adresser à la fois les Grands Comptes, sur différents secteurs d'activité, mais également le marché des PME/PMI.
La pluralité de mes expériences me permet de mettre en œuvre, rapidement, une stratégie efficace en orchestrant l'adéquation de l'offre proposée par l'entreprise et ses capacités aux marchés qu'elle veut adresser.
Mes compétences :
Directeur commercial
Erp
Saas
Vente
Stratégie commerciale
