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Pierre-Yves TORTAI

BORDEAUX

En résumé

A travers mes 20 ans dans l’industrie pharmaceutique, j’ai acquis une expérience dans les études de marché,
le marketing, la communication, la gestion des KOL et le management de la visite médicale.
J’ai développé des compétences en recrutement, management, communication et en gestion transversale,
que ce soit à l’hôpital ou en ville, avec une réussite marquée pour les produits qui m’ont été confiés.

J’ai également développé plusieurs modules de formation (création de valeur pour le client, valorisation
des partenariats et services, visites bilan) qui ont permis à mes équipes commerciales d’améliorer leurs
performances.

Mes compétences :
Customer Relationship Management
Siebel

Entreprises

  • AIR LIQUIDE SANTE - DIRECTEUR DES VENTES

    2017 - 2018 * développement des compétences commerciales et sectorielles des équipes
    * mise en place d'outil de pilotage pour optimiser l'efficience
    . veille bibliographique, suivi KOL
  • BIOPROJET PHARMA - DIRECTEUR DES VENTES

    2013 - 2017 * développement des compétences scientifiques des équipes
    * formation, rédaction et animation de diaporama sur 5 domaines thérapeutiques
    . veille bibliographique, suivi des projets médicaux, suivi KOL
  • ALLERGAN - DIRECTEUR DES VENTES

    Courbevoie 2012 - 2013 * management du réseau neuroscience
    * développement des compétences scientifiques et commerciales
    * gestion des appels d'offre et de la politique commerciale
  • PHARMACIE DU BOURG - PHARMACIEN ASSISTANT

    2011 - 2011 * développement des ventes des produits OTC et de l'aromathérapie
    * PLV et événements commerciaux
  • ROCHE - DIRECTEUR DES VENTES ONCOLOGIE

    Boulogne-Billancourt 1999 - 2010 (8 directeurs régionaux, 64 personnes au total)
    DIRECTEUR DES VENTES TRANSPLANTATION (1 directeur régional et 12 délégués)
    CHEF DE GROUPE MARKETING HIV
    CHEF DE PRODUIT HIV
    . management d'équipe siège et de réseaux hospitaliers
    * réalisation de campagnes marketing / création de valeur pour le client
    * développement des compétences scientifiques, commerciales et stratégiques
    * gestion transversale avec les business team (marketing, médical, études de marché) nationale et internationale

Formations

Réseau

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