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Pierrick ALCONADA

Les Herbiers

En résumé

Mes compétences :
Action commerciale
Chiffre d'affaires
Aisance relationelle
Développement commercial
Gestion de la relation client
Rigueur
Adaptabilité

Entreprises

  • K-LINE - CHEF REGIONAL DES VENTES / PRESCRIPTEUR Rhone Alpes-Auvergne-Bourgogne

    Les Herbiers 2016 - maintenant Diriger et développer l’activité commerciale des régions Rhône Alpes - Auvergne et Bourgogne (14 départements) dans le respect de la stratégie d’entreprise et la satisfaction client. Environ 30 millions d'euros.
    --- Management de l’équipe commerciale de la région, coordination des relations entre le pôle régional sédentaire, le pôle affaire, la GCC et l’équipe commerciale terrain
    --- Actions de prescription auprès des acteurs régionaux et nationaux de la région
    --- Lien hiérarchique avec la direction commerciale et la direction générale (N+1 et N+2) et avec les responsables commerciaux des régions et en lien fonctionnel avec les autres services internes (ADV / Directeurs de Marchés/Pôle affaire / Communication …)
    --- Présence au sein de groupement représentatif du marché comme le GIP, CIH, Alternatym...

  • TEREVA - RESPONSABLE COMPTES CLES RHONE-LOIRE / PRESCRIPTEUR

    Bourg en Bresse 2012 - 2015 Rattaché a la direction commerciale et conformément à la stratégie du groupe, la cellule commerciale comptes clés ( 4 personnes) est en charge de la gestion et de la satisfaction des clients en étant les garants du développement du CA, de la marge et de la pérennité des différents partenariats commerciaux (clients et/ou industriels).
    --- Négociations et mise en place des marchés annuels et des offres clients.
    --- Prescription auprès des différents acteurs du marché, nationaux et/ou régionaux / Cmiste / Promoteurs...
    --- Veille active et permanente de la concurrence
    --- Pilote de l'ensemble des indicateurs d'activités (qualitatifs et quantitatifs) de l'équipe commerciale
    --- Mise en place de plans d'actions spécifiques sur les différents comptes clients
    --- Garantir la pertinence et le respect des budgets.

  • TEREVA - TECHNICO COMMERCIAL ITINERANT

    Bourg en Bresse 2008 - 2012 Développement portefeuille client, du CA et de la marge commerciale
    Prescription et prospection
    Négociation des offres clients, défense du prix et du produit
    Mise en place d'actions commerciales locales
    Lien transversal avec les différents chefs d'agences
    Gestion des litiges

Formations

Réseau

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