Pierrick ALCONADA

En résumé

Entreprises

• K-LINE - CHEF REGIONAL DES VENTES / PRESCRIPTEUR Rhone Alpes-Auvergne-Bourgogne

  Les Herbiers 2016 - maintenant Diriger et développer l’activité commerciale des régions Rhône Alpes - Auvergne et Bourgogne (14 départements) dans le respect de la stratégie d’entreprise et la satisfaction client. Environ 30 millions d'euros.
  --- Management de l’équipe commerciale de la région, coordination des relations entre le pôle régional sédentaire, le pôle affaire, la GCC et l’équipe commerciale terrain
  --- Actions de prescription auprès des acteurs régionaux et nationaux de la région
  --- Lien hiérarchique avec la direction commerciale et la direction générale (N+1 et N+2) et avec les responsables commerciaux des régions et en lien fonctionnel avec les autres services internes (ADV / Directeurs de Marchés/Pôle affaire / Communication …)
  --- Présence au sein de groupement représentatif du marché comme le GIP, CIH, Alternatym...
  

• TEREVA - RESPONSABLE COMPTES CLES RHONE-LOIRE / PRESCRIPTEUR

  Bourg en Bresse 2012 - 2015 Rattaché a la direction commerciale et conformément à la stratégie du groupe, la cellule commerciale comptes clés ( 4 personnes) est en charge de la gestion et de la satisfaction des clients en étant les garants du développement du CA, de la marge et de la pérennité des différents partenariats commerciaux (clients et/ou industriels).
  --- Négociations et mise en place des marchés annuels et des offres clients.
  --- Prescription auprès des différents acteurs du marché, nationaux et/ou régionaux / Cmiste / Promoteurs...
  --- Veille active et permanente de la concurrence
  --- Pilote de l'ensemble des indicateurs d'activités (qualitatifs et quantitatifs) de l'équipe commerciale
  --- Mise en place de plans d'actions spécifiques sur les différents comptes clients
  --- Garantir la pertinence et le respect des budgets.

• TEREVA - TECHNICO COMMERCIAL ITINERANT

  Bourg en Bresse 2008 - 2012 Développement portefeuille client, du CA et de la marge commerciale
  Prescription et prospection
  Négociation des offres clients, défense du prix et du produit
  Mise en place d'actions commerciales locales
  Lien transversal avec les différents chefs d'agences
  Gestion des litiges

Formations

• Idrac Lyon

  Lyon 2000 - 2002 BTS

• Université Lyon 1 Claude Bernard - IUT Génie Civil

  Villeurbanne 1999 - 2001

Réseau

• Alexander PFAB

• Amelie DUDU

• Christophe LEYRAT

• David BERBON

• Jean Paul TANGHE

• Marine QUAILLET

• Quentin ARBAN

• Sébastien ANDLAUER

• Tony DOUCET