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Placide NGANA MABIALA

KINSHASA

En résumé

Toute entreprise qui désire prospérer, recrute du talent rare dans le souci de faire mieux que ses concurrents. Surtout que nos clients n'achètent pas des caractéristiques des produits mais plutôt des avantages ou des solutions à leurs problèmes.
Et pour proposer des bonnes solutions aux clients en vue de créer un partenariat win win, le commercial doit être capable de bien identifier les besoins de sa cible. Voilà pourquoi mon expertise dans la vente est offerte à toute entreprise qui veut croître à la fois son portefeuille clients et son chiffre d'affaires en vue de gagner progressivement sa part de marché.
Etant licencié en économie, un professionnel des ventes depuis 11ans révolus et ayant relevé plusieurs défis; je suis convaincu détenir les qualités d'un homme du terrain capable de faire la différence.

Mes compétences :
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Business development
L'installation d'un bon circuit de distribution
Coaching Commercial

Entreprises

  • ASF/PSI - NATIONAL SALES COORDINATOR ASF/PSI

    2016 - maintenant -Elaborer les politiques, strategies et les objectifs de vente annuels,
    -Etablir des objectifs mensuels, par province et par grossiste en collaboration avec les representants et coordonnateurs provinciaux, par personne dans les provinces.
    -Assurer le suivi des activites et equipes de terrain dans toute la RDC pour atteindre les objectifs de Vente/Distribution, et communication,
    -Participer au recrutement du personnel des provinces selon les besoins avec le departement des ressources humaines,

    -Faire une analyse mensuelle du marche total et de la concurrence , et suggerer des recommandations au Directeur Marketing, Communication et Vente.

  • BRALIMA HEINEKEN - REGIONAL SALES MANAGER

    2014 - 2016 • Élaborer des plans et des budgets de vente pour atteindre les objectifs de ventes annuelles pour la région. Surveiller et contrôler le budget des ventes pour assurer une utilisation optimale des ressources dans la région ;
    • Générer des ventes de produits de l'entreprise dans la région grâce à une équipe de vendeurs pour réaliser les objectifs de ventes annuelles ;
    • Effectuer des visites de marchés régulières pour vérifier la couverture de l'itinéraire, l'activité des concurrents et continuellement à la recherche de nouvelles opportunités afin d'augmenter les ventes dans la région ;
    • Fournir aux distributeurs et aux clients de la région des informations sur les produits et services nouveaux ou améliorés afin d'améliorer les ventes dans la région ;
    • Développer et maintenir un réseau de distribution efficiente pour assurer la disponibilité complète de produits et services de l'entreprise à travers la région pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente ;

  • BRALIMA HEINEKEN - SALES SECTOR MANAGER

    2009 - 2014 MES ATTRIBUTIONS

    • Prospecter et développer le portefeuille clients,
    • Développer et implémenter le plan de TMD afin d'atteindre les objectifs de la Compagnie en terme de volume, part de marché et de distribution ;
    • Gérer la chaine de Distributions (Distributeurs, Grossistes et détaillants), à travers le développement et l'implémentation des stratégies de son Area afin de maximiser leurs performances ainsi que leurs loyautés à travers la gamme des produits Bralima ;
    • Développer & implémenter avec effectivité les activités promotionnelles afin d'assurer une meilleure visibilité et une bonne performance de nos marques stratégiques dans les canaux prioritaires de Distribution ;

  • BRALIMA HEINIEKEN - DISTRIBUTION MANAGER

    2005 - 2009 La mission principale d'un Chef de Distribution est de faire parvenir la bonne marchandise, en bonne quantité, au bon endroit , au bon moment et au prix abordable. En d'autres mots, c'est réduire la distance entre le lieu de production et les lieux de consommation.

    Cette tâche délicate passe préalablement par une étude approfondie du marché en vue de connaître la densité de la population par quartier, la catégorie socio économique de celle-ci, ses habitudes et ses fréquences d'achat.

    Quand celle-ci est bien faite, l'estimation de la demande par Point de vente est proche de la réalité, et les points de vente crées ont une forte influence dans chacune de leurs respectives zone de chalandise. Et entraîne par ricochet la croissance du chiffre d'affaires, de la part de marché et améliore l'image de marque des produits de l'entreprise dans le secteur.

Formations

  • Université De Kinshasa UNIKIN (Kinshasa)

    Kinshasa 1998 - 2004 LICENCE

    ETUDE DU MARCHE, LA PROSPECTION COMMERCIALE, LA NEGOCIATION COMMERCIALE, L'ANALYSE ECONOMIQUE D'UN CIRCUIT DE DISTRIBUTION

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