Rached KHALSI

En résumé

Entreprises

• Henkel - Key Account Sales Executive

  Düsseldorf 2017 - 2017 Alki Distribution, Filiale Tunisienne de la Multinationale Henkel
  * Assurer le développement du chiffre d'affaires pour atteindre l'objectif. ;
  * Mettre en œuvre et réaliser la politique commerciale de l'entreprise. ;
  * Planifier les promotions et assurer leur exécution. ;
  * Prospecter, visiter et gérer les clients;
  * Animer, organiser, coordonner et surveiller les forces de vente pour optimiser les résultats. ;
  * Analyser les résultats et prendre les mesures correctives. ;
  * Négocier les contrats et les accords commerciaux. ;
  * S'assurer de la conformité au contrat et du respect de tous les engagements.

• Genese (Colgate Palmolive Tunisie) - Retail Marketing Manager & Shopper Developer

  2016 - 2017 * Développement de la stratégie de l'univers de vente au détail (Retail Environment,
  RE) et 5Ps par RE en se basant sur l'expertise et la connaissance des clients et des
  acheteurs:
  * Exercices d'assortiment extensifs ;
  * Développement des priorités d'assortiment par RE par sous-catégorie.
  * Développement et mise en œuvre de plans de croissance de la distribution
  en collaboration avec le service clients et l'équipe terrain.
  * Direction du développement, de la coordination, de la mise à jour et du partage
  périodique des grilles d'activités (introductions de nouveaux produits et événements
  majeurs par RE et clients clés) et des grilles promotionnelles pour la Tunisie.
  * Adaptation de la grille promotionnelle de la catégorie par RE et identification des
  activités à développer par RE et par client
  * Développement des outils de communication des 5P à l'équipe de développement
  des clients (CDT) afin d'exécuter les plans sur le terrain. Cela inclut les Trade Story,
  l'encadrement et la formation de la CDT sur les 5P, ainsi que le développement et
  l'impression de guides 5P pour la force de vente.
  * Mise en place et exploitation des outils de suivi des 5P pour un suivi continu, et
  collaboration avec la CDT pour les corrections si nécessaire.
  * Préparation des revues obligatoires pour le top management: Revue du budget (BR)
  / Révision semestrielle (MYR);
  * Préparation et analyse des principaux tableaux de bord du Trade
  Marketing;
  * S'assurer que le plan des ventes et les objectifs financiers de chaque RE
  sont alignés avec l'équipe commerciale.
  * Assurer l'identification proactive des menaces et des opportunités par l'intermédiaire
  de l'analyse et des rapports mensuels / bimensuels obligatoires (Nielsen, ventes
  nettes, sortie de caisse, outils de suivi des indicateurs de performance, etc.).
  Identification des lacunes et des solutions par RE dans les réunions commerciales
  mensuelles
  * Développement d'une solide analyse du business de chaque RE (Part de Marché,
  part des ventes, distribution numérique et en valeur...) pour être l'expert de chaque
  RE.
  * Direction des initiatives et des programmes de croissance stratégique dans le
  commerce traditionnel et renforcement de l'engagement des clients dans le
  commerce moderne.

• Genese (Colgate Palmolive Tunisie) - Key Account Manager - Direct

  2008 - 2015 GENESE, Filiale Tunisienne de la Multinationale Colgate-Palmolive
  * Contribution à l'élaboration de la stratégie commerciale et promotionnelle de la
  société.
  * Traitement complet avec les enseignes de la grande distribution :
  * Négociation commerciale et accords sur les objectifs par client.
  * Mise en place du plan promotionnel, et choix des mises en avant.
  * Suivi du CA par client, et prise de mesures correctives en cas de besoin.
  * Résolution des problèmes de commande et de livraisons. ;
  * Recouvrement client. ;
  * Suivi sur le terrain de la présence de nos produits et de leur bon emplacement
  sur les raoyns.
  * Analyse des datas de ventes des clients (sorties de caisse) et production de
  rapport mensuels.
  * Encadrement d'une équipe de 12 merchandiseurs :
  * Recrutement et formation des merchandiseurs. ;
  * Mise à jour et distribution au merchandiseurs des documents de suivi (suivi des
  ruptures dans les magasins, suivi de l'activité de la concurrence, relevés de
  prix...).
  * Développement d'un kit d'outils Excel pour l'équipe à utiliser sur un Tablet PC
  pour ces suivis.
  * Collecte et traitement des documents de suivi à intervalles réguliers.
  * Contrôle et évaluation de l'équipe (visite terrain, rédaction de rapport de visite
  par magasin...)
  * Développement d'un outil objectif d'évaluation de magasin, et mise en place
  d'une prime pour les merchandiseurs, selon un barème lié à l'évaluation de leurs
  magasins.
  * Etroite collaboration avec le Trade Marketing pour la mise en place des actions
  Marketing dans les différents points de vente (organisation d'évènements
  commerciaux à thème, théâtralisation d'espace de vente, Animation, Jeux, pousse à
  la vente ...)
  * Etroite collaboration avec le service financier pour suivi du recouvrement, ainsi que
  du payement des factures marketing de nos clients.
  * Etroite collaboration avec le service logistique pour la bonne réception des bons de
  commande des clients, et pour leurs livraisons dans les meilleurs délais.

• société de service - Employé

  2007 - 2008 * Traitement de textes, élaboration de présentations sur PowerPoint...
  * Traitement et analyse de données (mémoires de fins d'études)

• Alpha GTI - Stagiaire

  2006 - 2006 * Suivie de la chaine de production ;
  * Participation aux opérations douanières ;
  * Participation aux contrôles qualité imposés par la norme ISO

• Affimetrie - Tunisie - Enquêteur

  2004 - 2005 (bureau d'étude et de d'enquêtes, notamment Post-test de campagnes publicitaires : MAMIE
  NOVA, COCA COLA, MAESTRO, VERNEL, GOLDINA...)
  * Contribution à l'élaboration des questionnaires. ;
  * Contribution à l'élaboration du planning des études. ;
  * Formation des enquêteurs.
  * Supervision sur terrain.
  * Control téléphonique et back check

Formations

• Institut Supérieur De Gestion (ISG Tunis) (Tunis)

  Tunis 2007 - 2008 Recherche
  
  Mastère de Recherche en Marketing à l'ISG-Tunis (Mémoire non achevé)

• Institut Supérieur De Gestion (ISG Tunis) (Tunis)

  Tunis 2003 - 2007 Maîtrise en Management - Spécialité Marketing
  
  * Mention « assez bien » ;
  * Plusieurs projets pratiques réalisés en groupe de 6 à 12 étudiants, pour la plupart j'ai
  été chef de groupe :
  o étude comparative entre Carrefour et Géant, touchant tous les aspects de leurs
  stratégies Marketing respectives.
  o Elaboration d'une compagne communicationnelle complète pour Randa, sur la
  base d'objectifs et de budget fixés par

• Lycée Carthage Présidence (Carthage)

  Carthage 1999 - 2003 Baccalauréat - Section Mathématique
  
  * Mention « assez bien »

Réseau

• Karim KOUKI

• Lorraine MOUGEL

• Lynne EROUI

• Mourad TOUZANI

• Slim MEKKI