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Rachid FILALI

CASABLANCA

En résumé

Stratégie – Direction

Définition de la stratégie commerciale et développement produits, des positionnements
stratégiques produits/marchés…
Définition de plans d’actions commercial et marketing et de budgets
Recrutement de personnel : commercial, Marketing, administratif
Définition de postes, d’objectifs, de missions, de salaires …

Management

Direction de l'activité commerciale
Management et animation d’équipes : Motiver et dynamiser l’équipe commerciale
Organisation commerciale : Contribuer à définir la politique commerciale de l'entreprise, veillez à sa mise en œuvre, et évaluer son efficacité et son efficience
Gestion de service et de personnel : Superviser l'ensemble des équipes commerciales, le service marketing, l'administration des ventes
Organisation de chantiers : Assister aux réunions de chantier, Communiquer avec les Interlocuteurs & remonter l’information à la direction Générale, Établir le planning de livraison et d’installation…..
Suivi d’activités à travers des tableaux de bord, et des indicateurs de performance

Technico-commercial

Développement commercial produits techniques et services associés dans les Secteurs
BTP en B2B, grands projets Industriels & Bâtiments, Distribution (Revendeurs)….
Connaissance des techniques de fabrication, d’installations et SAV dans le domaine des Fermetures Résidentielles, Commerciales, Industrielles, et Logistiques.
Gestion de Grands projets : analyse des cahiers des charges et attentes clients,
échanges avec les bureaux d’études (CGI, Novec, Diagonale Management, Pyramide, Omnium Technologique, CID, Team Maroc, Techni Projet, Tech Etude, Gamma Etudes, Dolmen, Betec, …..), définition des solutions proposées, élaborations des offres, négociation, lancement, suivi des projets en réalisation jusqu’à la réception définitive clients…
Mise en place et animation de la Force de Vente : recrutement et accompagnement
des technico-commerciaux, d’administration de vente, d’assistantes, de revendeurs…
Marketing et communication : organisation de salons SIB 2008, SIB 2010, SIB 2012, LOGISMED 2013, et événements, réalisation des supports de vente (Site Web, Catalogue Professionnel, Brochure & Dépliants, Réaliser les grilles tarifaires en concertation avec la direction Générale.


Mes compétences :
Gestion de projet
Management des ventes
Négociation commerciale
Sales Force
Développement commercial
Communication
Vente B2B
Ordonnancement
Logistique
Optimisation
Planification
Organisation

Entreprises

  • LEADER FERMETURE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2008 - maintenant Définition du positionnement stratégique produits/marchés et mise en application de la stratégie commerciale
    Recrutement et management de l’équipe commerciale (3 technico-commerciaux, Responsable Marketing, et Assistantes)
    Définition des objectifs, missions, plans d’actions et budgets et animation de l’équipe
    commerciale
    Développement Commerciales et Marketing
    Lancement et référencement de nouveaux produits sur le marché
    Prospection, analyse des besoins clients, définition des solutions proposées
    avec l’assistance du service technique si nécessaire, chiffrage, argumentation, négociation et conclusion
    Gestion commandes : de la formalisation commerciale et technique à la réception client : relais entre le client et le service technique, suivi des affaires et des engagements, validation de la satisfaction client
    Responsabilité des actions commerciales (salons, événements…) et des supports de vente
    Recherche active de nouveaux clients et partenaires pour toutes les activités : prospection, démarchage (visite, téléphone, courrier, email…)
    Fidélisation du portefeuille de clients existants en ayant un contact régulier avec les clients
    Etude des marchés, de la concurrence et analyse comparative
    Collecte et analyse des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, comportements des clients, concurrence, parts de marché, tendance…)
    Construction des argumentaires – produits / services
    Contractualisation avec les clients / prospects

  • Maghreb Steel - RESPONSABLE LOGISTIQUE

    Casablanca 2002 - 2008 Optimisation des flux logistiques de la production : la mise en place et la régulation de l’acheminement et la circulation des flux physiques entrants ou sortants depuis l’approvisionnement jusqu’à l’expédition vers les clients
    Management d’une équipe de logisticiens, Agents de stock, Agents de livraison……
    Assurance du respect du programme directeur de production PDP
    Gestion des stocks et d’approvisionnement des machines et lignes de production en matières premières et produits semi-finis
    Organisation de la charge de production entre les sites et les lignes de production
    Analyse et coordination des actions de divers services (production, achats, commercial, qualité, stock et livraison….)
    Anticipation des situations imprévues (risques de rupture de flux), et prise rapidement des décisions correctives ou préventives
    Apport d’appui technique aux différents services
    Suivi de la réalisation à travers un système d’information logistique ERP, Applications Qualité, Gestion Export, Laboratoire, et prise des actions correctives
    Déterminer et modifier les déroulements de phase de production ou les ajuster en fonction des écarts constatés.
    Validation et suivi des plannings et ordonnancements
    Optimisation du traitement des commandes

Formations

  • École Supérieure De Gestion (ESG) Maroc, Affiliée Au Groupe (ESG) Paris (Casablanca)

    Casablanca 2004 - 2005 MASTER

    Qualité Globale:Ecoles et Approches
    Qualité Globale:Méthodes et Outils
    Pilotage du Changement des Processus
    Stratégie et Qualité Globale
    Certification et Normalisation
    Logistique Globale
    Développement des Ressources Humaines
    Qualité et Marchés
    Management de la Production
    Contrôle et Évaluation de la Qualité
    Management International

  • Faculté Des Sciences Et Techniques Mohammedia (FSTM) (Mohammedia)

    Mohammedia 1999 - 2001 Maîtrise es Sciences et Techniques

    Chimie Analytique / Électrochimie
    Chimie Industrielle
    Chimie organique descriptive
    Techniques d’Analyses
    Chimie minérale descriptive 3 Outils de la qualité
    Démarche de la Qualité
    Gestion de Produits Chimiques

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