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Rachid HAMMADI

Saint-Denis

En résumé

GROUPE CATERPILLAR EXPORT

MATERIEL ET ENGINS BTP (ZONE MIDDLE EAST /NORTH AFRICA)
RESPONSABLE GRANDS COMPTES INTERNATIONAUX



1 Prospection Grands Comptes Nationaux et Internationaux

2 Présentation:
Offre catalogue gamme engins neuf CATERPILLAR
Offre catalogue gamme engins occasions CATER/VOLVO/CASE
Offre Contrat entretien

3 Élaboration Proposition sur mesure

4 Pilotage et Coordination des AO avec Marketing, Informatique, Fidélisation

5 Soutenance sur Appel d’Offre

6 Signature & Résultats 2 014 : 178 %

DZ TRUCKS N°1 DISTIBUTEUR ALGERIE
GROUPE EUROLOC N°1 BTP MAROC
CME TUNISIE DISTRIB MATERIEL


2003 à 2009 ACCOUNT MANAGER INDUSTRIE GROUPE ST GOBAIN |DEVOTEAM

- Réferencement nouvelles filiales (
- Développement en Prospection Opérationnel et Lobbying DG
- Réponse aux Appels d’Offres AT et FORFAIT (PROD/AMOA/AMOE)
- Négociation Commerciale Service Achats Annuel (Tarifs et RFA)
- Recrutement ,Cooptation et Validation Candidats
- Pilotage et Coordination des AO en Projets(Infogérance /Outsourcing)
- Gestion de PNL : 3 AXES (Maintien par Switch Mission /Dévelop /Marge)
- Reporting Activité et Back Office (Facturation /Suivi PNL/Facturation )
- Résultats 2007 : - CROISSANCE 23 CONSULTANTS
- 3PROJETS INFOGERANCES :7 ME

2001 à 2003 ACCOUNT MANAGER SGCIB |UNILOG

MISSION :
- prospection,
- présentation ,
- qualification des besoins,
- élaboration des propositions,
- négociation,
- signature,
- transmission du projet aux Consultants chargés de l’implémentation,
- suivi client

:resultat 13 consultants actifs

Mes compétences :
cee
Commercial
ERP
Finance
Grands comptes
Management
SSII
Back Office

Entreprises

  • Caterpillar - COUNTRY SALES MANAGER

    Saint-Denis 2009 - maintenant GROUPE CATERPILLAR EXPORT

    MATERIEL ET ENGINS BTP (ZONE MIDDLE EAST /NORTH AFRICA)
    RESPONSABLE GRANDS COMPTES INTERNATIONAUX



    1 Prospection Grands Comptes Nationaux et Internationaux

    2 Présentation:
    Offre catalogue gamme engins neuf CATERPILLAR
    Offre catalogue gamme engins occasions CATER/VOLVO/CASE
    Offre Contrat entretien

    3 Élaboration Proposition sur mesure

    4 Pilotage et Coordination des AO avec Marketing, Informatique, Fidélisation

    5 Soutenance sur Appel d’Offre

    6 Signature & Résultats 2 014 : 178 %

    DZ TRUCKS N°1 DISTIBUTEUR ALGERIE
    GROUPE EUROLOC N°1 BTP MAROC
    CME TUNISIE DISTRIB MATERIEL
  • GROUPE DEVOTEAM SSII - Responsable de Compte GROUPE

    2003 - 2009 Ingénierie Informatique
    Responsable de Compte GROUPE CREDIT AGRICOLE

    * Réferencement nouvelles filiales ( SILCA/PREDICA/CACEIS) ;
    * Développement en Prospection Opérationnel et Lobbying DG ;
    * Réponse aux Appels d'Offres AT et FORFAIT ;
    * Négociation Commerciale Service Achats Annuel (Tarifs et RFA) ;
    * Recrutement ,Cooptation et Validation Candidats ;
    * Pilotage et Coordination des AO en Projets(Infogérance /Outsourcing) ;
    * Gestion de PNL : 3 AXES (Maintien par Switch Mission /Dévelop /Marge) ;
    * Reporting Activité et Back Office (Facturation /Suivi PNL/Facturation ) ;
    * Résultats 2008: - CROISSANCE 23 CONSULTANTS
    - 3PROJETS INFOGERANCES :7 ME
  • GROUPE UNILOG SSII - Chargé de Clientèle Grands Comptes

    2001 - 2003 * Détection nouveaux Projets Informatiques
    * Recrutement Ingénieurs
    * Réponse aux Appels d'Offres
    * Suivi Ingénieurs
    * Résultats 2002 : 17 Nouveaux Collaborateurs
  • CANON RESEARCHFRANCE - INGENIEUR COMMERCIAL

    CESSON SEVIGNE 2000 - 2000
  • WORLDCOM - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1999 - 2001 Solutions Voix, solutions Data, solutions Internet, VPN
    - Résultats : 1999 : 153 % d'Objectif Annuel ,
  • Ministère de la Défense - AVIATEUR

    Paris 1996 - 1997

Formations

  • Ecole Supérieure de Commerce (Marseille)

    Marseille 1993 - 1996 Grandes Ecoles

    (Elue au Chapitre Des Grandes Ecoles du Management & Négociation Internationale)
    * Baccalauréat série C (Sciences Physiques & Mathématiques)
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