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Rachid OURKHOU

PARIS 13

En résumé

"Comment réussir à relancer une activité sur un marché jugé unanimement atone et aux perspectives de croissance plus que limitées ? Ce sera en cessant de rechercher la compétition et l'affrontement direct, l'Océan Rouge, et en favorisant l'innovation systématique et l'originalité afin d'accéder à un secteur de marché totalement libre de concurrence, l'Océan Bleu."
W. Chan Kim, Renée Mauborgne

Passionné d'innovation et Web 2.0

- Profil hybride (chasseur-éleveur), générateur de CA et de marge durable
- Bonne culture générale (commerciale, financière, organisationnelle et technologique)
- Intelligence économique > Entreprise 2.0 > Social CRM
- Identification des besoins, proposition de solutions «Time to Market» avec un cadre méthdologique fort, bid management, Soutenance, Négociation
- Très bonne connaissance du Marché Energy - Utilities et des EPIC
- Newbiz, Upsell, Cross Sell
- Bonne compréhension des enjeux métiers
- Autonomie, mobilité, réflexion, relationnel, pragmatisme

Twitter : raourkho

Mes compétences :
SSII
Développement commercial
Prospection
Négociation
Vente
Conseil

Entreprises

  • EFFITEK - Ingénieur commercial

    PARIS 13 2012 - 2015 End User Computing

  • DEVOTEAM - Ingénieur commercial

    Levallois-Perret 2011 - 2012 En charge du compte GDF SUEZ sur les branches métiers.

    Augmentation de +60% du périmètre sur les 3 premiers mois.
    1,7 M€ de Newbiz.
    Augmentation de la marge brute du périmètre (+4,2%)

    Ouverture des comptes Altergaz (groupe Eni, 5e groupe pétrolier et gazier mondial) et Direct Energie-Poweo (1er fournisseur alternatif d'énergie en France).

    Ouverture de l'entité GRTgaz sur 2 grands programmes SI stratégiques (Trans@ctions et SI3D).

  • Sogeti - Ingénieur commercial

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2011 En charge d'un grand compte dans les Utilities (Suez Environnement).
    Ouverture des comptes Ondeo Industrial Solutions et Lyonnaise des Eaux.
    Stratégie de pénétration de territoires prospects par le business développement des offres innovations de Sogeti (Mobilité, Poste de Travail et méthode agile)

    En charge de la prospection des fournisseurs alternatifs : Ouverture d'Altergaz-Eni.

  • EIS - Groupe Stralfors - Commercial

    2007 - 2009 Vente de solution globale d'externalisation documentaire s'appuyant sur un savoir faire reconnu dans le domaine de l'impression (14 usines en Europe)

    - Imprimés de Jeux (cartes, grilles, tickets)
    - Solutions graphiques (imprimés de gestion et communication)
    - Adhésifs (étiquettes pharma, cosmétique, automobile)
    - Billetterie magnétique / Cartes à puces
    - Editique (personnalisation de documents, mise sous pli, routage)

    Cible visée : Grands Comptes

  • Catalyse Conseil - Recrutement, Formation, Coaching - Attaché commercial

    2006 - 2007 Vente de prestation de recherche et sélection de profils de type "Cadre Commercial Packaging" selon 3 modes :

    - Approche Par Annonce
    - Approche Directe
    - Approche Mixte

Formations

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