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Promasidor (Djazair) / ALGER
- Sales régional manager
maintenant
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PROMASIDOR DJAZAIR
maintenant
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Promasidor Djazaïr Sarl
- Sales régional manager (Région Centre)
2012 - 2012
Objectif du poste : - Réalisations des objectifs de ventes de la région.
- Faire respecter les procédures de vente de la société.
- Veiller au bon recouvrement des créances liées aux ventes de la région Centre.
- Développer et suivre le réseau de distribution (Directe, indirecte et CS) sur la région.
- Manager une équipe de 5 Superviseurs pour un effectif total de 50 Personnes.
- Développer le CA et les volumes sur l’ensemble de la région.
- Mise en place de nouveaux distributeurs et octroi de nouveaux territoires.
- Suivre et soutenir les distributeurs dans le développement de leurs secteurs respectifs
- Former les équipes des distributeurs aux techniques de vente et de distribution de l’entreprise.
- Apporter le soutien marketing nécessaire à l’ensemble de la région.
- Préparation des ristournes distributeurs.
- Différentes études commerciales.
- préparation des présentations pour les réunions mensuelles de la DSM et pour les résultats fin d’année pour les distributeurs.
- Préparation chaque début du mois des suivis et des tableaux de vente pour le nouveau mois.
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Promasidor Djazaïr Sarl
- Chef de Centre de distribution (Région Ouest)
2011 - 2012
Objectif du poste : - Réalisations des objectifs de ventes de la région.
- Faire respecter les procédures de vente de la société au niveau du CD
- Veiller au bon recouvrement des créances liées aux ventes de la région.
- Développer et suivre le réseau de distribution (Directe, indirecte et CS) sur la région.
- Gestion du CD sur le plan : Administratif, financier, logistique et commercial.
- Représenter la société au niveau de la région (DCP, inspection de travail, justice).
- Manager une équipe de 4 Superviseurs pour un effectif total de 38 Personnes.
- Développer le CA et les volumes sur l’ensemble de la région.
- Mise en place de nouveaux distributeurs et octroi de nouveaux territoires. Nouveau distributeur sur les wilayas suivantes : Tlemcen, Mostaganem, El Bayedh.
Ainsi que les taches de la coordinatrice nationale des ventes :
- Préparation des ristournes distributeurs, différentes études COM
- préparation des fichiers de la réunion mensuelle de la DSM
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Promasidor Djazaïr Sarl
- National Sales Coordinator
2006 - 2009
Mission et objectif du poste :
- Suivi des : Réalisations, promotions, ristournes distributeurs et les avoirs pour le national.
- Préparation des primes de vente suivant le système d’incentives pour l’ensemble de la DVE.
- Suivi des créances VI Pour le national.
- Suivi du respect des seuils de crédit pour l’ensemble des distributeurs.
- Coordonner les sorties et transferts au national pour l’atteinte des objectifs volume.
- Reporting et vérification des résultats de ventes quotidienne pour la VD, VI et CS au national.
- Préparation du rapport d’activité mensuel, trimestriel, semestriel et annuel.
- Dispatche des quotas promotionnels por la VD et VI.
- Suivi et analyse du monitoring prix national.
- Suivi des tableaux KPI distributeurs mensuellement.
- Préparer diverses études (Selon la demande du directeur ou du gérant) Concernant la (VD, VI, CS) National, volumes réalisés par marques, évolution des achats distributeurs, chiffre d’affaire réalisé, progression des produits par marques, région, références, distributeurs, mois, année …. Etc.
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Promasidor Djazaïr Sarl
- Superviseur des ventes indirectes
2004 - 2006
Mission et objectif du poste :
- Réalisation du programme de vente arrêté par le respect des procédures de gestion et dans l’objectif du développement du portefeuille clients dépositaires et des volumes denvus pour le national.
- Assister le distributeur dans la mission de distribution de la variété des produits Promasidor.
- Etablir des visites de la zone chaque fois une wilaya pour la prospection et la supervision.
- Suivi des ventes et des achats des distributeurs.
- Réalisation des études de rentabilité pour les clients au national.
- Suivi des niveaux des stocks distributeurs et veiller que chaque distributeur à 05 Jours de stock dans son dépôt.
- Suivi des chartes de collaboration.
- Suivi des seuils de crédit et des créances distributeurs.
- Suivi des opérations merchandising et des concours vendeurs & chauffeurs pour les 03 CD’s (Alger, Oran et Sétif).
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Promasidor Djazaïr Sarl
- Agent commercial
2002 - 2003
Mission et objectif du poste :
- Chargée de la vente du 25Kg sur le territoire national pour les chocolateries, fromageries…Etc. Ainsi que le recouvrement d’argent et le suivi des créances clients.
- Etablir des reporting : Etat des achats, état des encaissements et des créances, tonnage vendu, planning de recouvrement.
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Promasidor Djazaïr Sarl
- Enquêtrice
2002 - 2002
Mission et objectif du poste :
- Etude de marché et prospection de la disponibilité et la variation des marques de lait vendues sur le marché Algérien.
- Découpage de la zone par secteur et par route.
- Création et saisi de la base de donnée, pour le lancement de la vente directe.
