VALENCIA
Je suis responsable commercial avec plus de 15 années d’expérience, principalement dans les cosmétiques et les fournitures professionnelles, avec une double compétence au contact direct avec la clientèle et dans l'administration des ventes.
Initialement assistant administratif et commercial auprès de la clientèle pour le secteur de la chimie dans la grande distribution, j'ai pu acquérir la vision "back office" du suivi commercial: depuis la mise en place des stratégies commerciales pour l'optimisation des stocks, le montage et le suivi des opérations de promotion, mais aussi le suivi de la relation administrative quotidienne avec le client pour répondre à ses exigences notamment en termes de qualité d'approvisionnement.
Fort de 7 années dans cette spécialité, j'ai souhaité rejoindre le "front office de la vente" pour être au cœur de la relation commerciale. J'ai pu ainsi, pour un laboratoire cosmétique, prospecter de nouveaux clients, franchir les barrières du référencement dans les grandes chaînes de distribution, développer un réseau professionnel amical et fidèle et rejoindre de nouveaux clients ceci me permettant de maintenir une croissance annuelle moyenne sur mon secteur de plus de 15% jusqu'à un chiffre d'affaires de plus de 1 million d'Euros, et de dépasser ainsi les objectifs du groupe.
Amené depuis 1 an en France pour raisons personnelles, je n'ai pas hésité, pour atteindre un niveau de français satisfaisant, à réaliser quelques mois un "stage" d’immersion linguistique en usine : littéralement dépaysant mais efficace. J’ai pu offrir alors sans tarder offrir mes services à une entreprise espagnole de quincaillerie d'ameublement pour permettre son implantation initiale sur le marché français où j’ai notamment réussi.
Ce parcours me fait bénéficier d'une vision commerciale globale depuis la maîtrise de la gestion technique et administrative jusqu'au point de vente. Autrement dit: gérer un secteur, développer un portefeuille clients en organisant les tournées, comprendre la culture de l'entreprise et celle de mes concurrents, sont autant de tâches familière acquises sur le terrain. J'ai aussi appris à établir et optimiser un acte de vente grâce à une argumentation sur mesure ; conclure des accords de prise de commandes ; suivre et fidéliser mes prospects. J'ai enfin développé une maîtrise à la fois technique et relationnelle des processus de négociation sur des portefeuilles de produits étendus.
Mes compétences :
Commercial
Directeur commercial
Développement commercial
Espagnol
Grande Distribution
Dermatologie
Dermo-cosmétique
Informatique
Marketing
Négociation
Négociateur
Office
Fournitures industrielles
quincaillerie meuble
