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FOCUS " Branding and Positioning Consultant "
- Consultant
2012 - maintenant
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SPA NCA ROUIBA
- Directeur Marketing Exécutif
2008 - 2012
La première mission assignée par le conseil d'administration était de renforcer la valeur de la marque Rouiba, dans le but d'augmenter ses ventes et sa notoriété et donc assurer une croissance rentable au business. La deuxième mission est d'être à l'affût des tendances du marché, des mouvements des concurrents et anticiper les besoins des consommateurs. Responsable des stratégies marketing, d’un CA de 55m €, d’un budget marketing de 2,5m € et d’une équipe de 5 chefs de produit. Rapporte au DG et au conseil d'administration pour les projets stratégiques.
Réalisations : 1260 JOURS QUI ONT TRANSFORME LA “NCA ROUIBA SPA”
• Le chiffre d’affaires a augmenté de 19m € à 55m €
• EBITDA a augmenté de 450 bps
• La part de marché en volume a augmenté de 500 bps
• La part de marché en valeur a augmenté de 600 bps
• La distribution numérique a gagné 700 bps en passant à 97%
• La marque a gagné 5 points en top of mind
• 70% de préférence consommateurs, un taux de confiance de 80% et 70% des algériens perçoivent la marque plus moderne et plus innovante.
• A contribué au recentrage de la stratégie d'entreprise autour du marketing et de la R & D, devenant ainsi la première dans l'industrie à élaborer un positionnement sensoriel pour ses produits.
• A dirigé avec succès un projet transversal de réduction des coûts dont l’objectif était de maintenir la marge bénéficiaire brute 2011(2m € économisés)
• Définition et mise en d’une stratégie de communication 360° visant à reconnecter la marque à ses consommateurs.
• Définition et mise en œuvre de la stratégie e-marketing (portail web, référencement SEO+SEM, affiliation, SMM, e-pub, partenariat, sponsoring, e-mailing)
• La mise en place d’un processus de connaissance consommateurs et marché ainsi qu’une veille concurrentielle rigoureuse permettant d’analyser les marques, les marges, la performance ou la présence géographique de concurrents.
• La définition d’une architecture de marque plus claire et plus pertinente pour le consommateur et formulation des positionnements des marques filles.
• Création d’une nouvelle identité visuelle, plus moderne et plus énergique, et déploiement de la nouvelle charte graphique.
• Une remise en cause des acquis de la marque et refonte profonde de son offre en emballage Tetra Pak afin de mieux répondre aux besoins des consommateurs sur un marché de plus en plus concurrentiel (formule : marketing sensoriel, packaging, prix, pub, rentabilité,…etc.)
• Pilotage du projet industriel PET et positionnement de la marque Rouiba sur le marché des boissons à base de fruits en emballage PET, avec l’objectif de devenir le leader du marché algérien.
• Mise en place d’un Go To Market visant à couvrir la consommation hors domicile.
• La mise en place d’une équipe marketing jeune et performante amène de grandir dans et avec l’entreprise avec le souci du détail et la quête de la perfection.
• Pilotage rigoureux de la profitabilité du portefeuille de marque et ainsi financer les investissements marketing et R&D.
• Mise en place d’un processus d’innovation et de rénovation piloté conjointement par la R&D et le marketing.
• Mise en place d’un processus marketing en complète synergie avec les autres processus de l’entreprise.
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Ears & Eyes Research
- Directeur d’Etudes Associé
2007 - 2008
Parti de 0, l’institut est vite devenu spécialiste des études marketing sur mesure et il est reconnu pour apporter des solutions rapides et opérationnelles aux problématiques business des entreprises. Parmi ses partenaires : Danone, P&G, Kraft, LU, Bel, Cevital, Henkel, Blédina, Research International, SAM France,... etc.
• En fonction des problématiques business, définition de la nature des études à mener.
• Supervision et pilotage des projets d’études et veille sur le respect des délais.
• Supervision et évaluation des performances individuelles et collectives de l’équipe.
• Conseil stratégique sur des problématiques de plateformes de marques et de communications.
• A partir d’outils traditionnels, développement d’approches innovantes spécialement adaptées aux problématiques du terrain en Algérie.
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DANONE
- Group Brand Manager & MRCI Manager
Paris
2005 - 2007
D’une part, responsable des stratégies marketing des gammes desserts et boissons, d’un CA de 25m €, d’un budget marketing de 1,5m € et d’une équipe de 4 chefs de produit. Rapporte au DM.
D’autre part, responsable de la mise en place d’une structure spécialisé en étude de marché, d’un budget de 0,5m € et d’une équipe de 2 analystes. Rapporte au DM et au Groupe.
Réalisations :
• Le chiffre d'affaires des Desserts a augmenté de 900 bps suite à un repositionnement plus pertinent, un nouveau packaging, une nouvelle formule et un programme de marketing 360 °.
• Le chiffre d'affaires des boissons a augmenté quant à lui de 1200 bps suite à l’introduction d’une nouvelle promesse de marque, d’un nouveau pack, d’une nouvelle formule et d’une opération dégustation nationale.
• Une économie de plus de 11% sur le budget marketing.
• Mise en place avec succès de la structure étude de marché.
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DANONE
- Senior Brand Manager
Paris
2003 - 2005
Responsable du lancement de la marque Activia en Algérie et du soutien de la croissance de la gamme Core, d’un CA de 20m €, d’un budget marketing de 1,2m €, et de 3 chefs de produits. Rapporte au DM.
Réalisations :
• Le chiffre d'affaires d’Activia a été supérieur de 3500 bps aux prévisions de lancement en raison de la justesse de la stratégie de marque adoptée ainsi qu’à un programme marketing à 360 °.
• Le chiffre d'affaires de la gamme Core a augmenté de 1200 bps et sa part de marché volume de 300 bps sur un marché mature, cette performance a été permise entre autre par l’introduction de nouveaux packagings, de nouvelles formules, d’une promotion hard selling été et d’un fort programme de proximité durant le Ramadan.
• Une économie de plus de 13% sur budget marketing.
• A mené avec succès un programme nutritionnel dans les écoles primaires en association avec le Ministère de l'Education Algérien pour promouvoir les produits laitiers frais DANONE.
• A mené avec succès le déploiement du nouveau logo DANONE au sein de l’entreprise.
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DANONE
- Junior Brand Manager
Paris
2002 - 2003
Responsable du développement de la gamme Core, d’un CA de 14m €, d’un budget marketing de 1m €, et de 1 assistant chef de produit. Rapporte au DM.
Réalisations :
• A travaillé avec succès sur le premier spot publicitaire marque de DANONE pour l’Algérie.
• Le chiffre d'affaires de la gamme Core a augmenté de bps 1000 alors que sa part de marché volume de 300 bps, et le tout avec une économie de plus 7% du budget marketing.
• A lancé et mené avec succès la première édition de la Danone Nations Cup en Algérie et en association avec la Fédération Algérienne de football pour promouvoir les produits laitiers frais DANONE auprès des jeunes.
