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Raphael ATAYI

VENISSIEUX

En résumé

A présent Business Development Manager expérimenté, ma formation d’ingénieur électronique m’a permis de devenir expert en ventes techniques sur des marchés de hautes technologies.

La relation de confiance et partenariat que je crée auprès de mes clients en leur apportant des solutions, me permettent non seulement de faire croître les comptes existants, et surtout de développer mes secteurs.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Business development
Electronique
Radiofréquences
B2B
M2M
IOT
SIGFOX
LoRa

Entreprises

  • EUROTECH GROUP - Business Development Manager

    VENISSIEUX 2016 - maintenant Eurotech propose une plateforme IoT end-to-end dédiée au Device-management et Data-management.
    Solution totalement multi-protocoles standards, permettant immédiatement de connecter des devices terrain et de les télégérer via un cloud sécurisé en tout point.

  • ADEUNIS RF - Ingénieur commercial - Business development manager

    Crolles 2012 - 2016 Commercial spécialisé en technologies radiofréquences ISM M2M / IOT:
    * Sigfox
    * LoRa
    * WMBUS
    * Zigbee, Mesh
    * 169MHz, 868MHz, 915MHz, 2.4GHz

    Responsable de marchés B2B France, avec axes de développement sur secteurs:
    - smart-cities
    - smartgrids
    - transport monitoring
    - geolocalisation
    - medical

    Gamme des produits catalogue et définitions offres de produits sur spécification client

    www.adeunis-rf.com

  • ADEUNIS RF - Business developer

    Crolles 2010 - 2012 Ingénieur commercial pour la pour business unit Vokkero: système de casque communicant.

    Développement de nouveaux marchés (nucléaire, industrie et audiovisuel).
    - En indirect par la mise en place du réseau de distributeurs mise en place
    - En direct par la détection et gestion de projets grands comptes.

    Secteur activité: monde

    www.vokkero.com

  • Schulte Elektrotechnik - Ingénieur commercial (Resp. France Sud-Est)

    2009 - 2010 Développement du marché de ventes de la gamme EVOline sur la région 'France Sud-Est'.

    EVOline est la gamme de bornes d'électrification courant fort / courant fort, spécialement dédiée pour l'électrification du mobilier.
    Ce concept novateur d'intégration de prises (bornes escamotable) est réalisé sur mesure, selon les spécificités de chaque projet.

    Objectifs de mes fonctions:
    - Découvrir le marché existant, définir ses acteurs moteurs et créer+animer les échanges commerciaux avec eux.

    - Découvrir et ouvrir les potentiels de développements, tant au niveau marchés/secteurs que produits

    - Promouvoir la Schulte Elektrotechnik et les produits, pour continuellement augmenter l'empreinte sur le marché et le chiffre d'affaires.

  • Texas Instruments - Sales support / Account support manager

    Villeneuve-Loubet 2004 - 2008 Support après-vente pour clients clés (Sony, NEC, Panassonic, Nokia, Erikson) en phase de conception de Smartphone hautes performances.

    - En étroite collaboration avec l’équipe commerciale, mon rôle était d’amener les clients à tirer les performances optimales de nos produits pour réussir leurs projets.

    - En lien direct avec les clients clés, la force de vente internationale de TI, et les équipes design, il m’a toujours fallu garder une vision très orientée « technical business » et savoir m’adapter très rapidement aux différents contextes, pour aider à sécuriser la relation client sur le long terme et contribuer à l’augmentation de la part de marché.

    (Poste en France & Japon)

  • Micronas - Ingénieur applications

    2003 - 2003 Design et développement électronique en signaux TV numérique

    Poste en Allemagne

  • Analog Devices - Application engineer

    2001 - 2002 Support client avant/après vente en design électronique Radiofrequences

    Poste en Irlande

Formations

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