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Raphael BARNIER

PARIS

En résumé

Après 15 ans d’expérience dans le BtoB dont 5 à l’international, je suis à l’écoute d’opportunités en tant que business developer dans une société à taille humaine en pleine croissance.
Maîtrise des ventes complexes en cycles longs. Gestion de grands comptes. Trilingue français, anglais, allemand. Excellence commerciale, sens de l’écoute, autonome, flexible, enthousiaste, bon relationnel et goût du challenge.


Mes compétences :
Business development
Key account management
Marketing
Vente B2B
Microsoft Office

Entreprises

  • H4D - Health for Development - Responsable de Développement

    2016 - maintenant Créée en 2008 par le Dr. Franck Baudino, H4D est une société innovante spécialisée dans les solutions de télémédecine.
    Elle a notamment développé la Consult-Station, premier cabinet médical connecté en France et dans le monde, qui permet de réaliser une consultation médicale à distance et facilite l’accès aux soins dans de nombreux environnements.
    H4D a conçu une offre de service à destination des salariés en entreprise leur permettant d’accéder à un médecin sur leur lieu de travail : « Le juste soin, au juste moment et au juste coût » et de participer à des programmes de santé (stress, nutrition, reprise d'activité...).

  • Aavana - Business Developer & Associé

    2010 - 2015 Entreprise innovante dans l'édition de logiciels spécialisés dans le pilotage extra-financier et dans la veille et la conformité des sites industriels des entreprises en mode licences et en mode Saas. Partenaire IBM.

    Compétences : leadership, stratégie long-terme de l'entreprise, orientation multitâches, aspects juridiques, contractuels et financiers de la PME.

  • Natixis - Account Manager

    Paris 2005 - 2009 Création de la franchise sur les marchés allemands et autrichiens avec pour objectifs d’accroître la base de clients et les flux de revenus. Gestionnaire de comptes clients institutionnels Tier One : Asset Managers, Banques Privées, Assurances et Hedge Funds spécialisés dans l’Investissement Socialement Responsable.

    En coopération avec le bureau de recherche :
    * Proposition d’idées d’investissements responsables sur le moyen/long terme dans des entreprises françaises et européennes cotées.
    * Développement des argumentaires de vente adaptés à la clientèle.
    * Prise en charge de la prospection de la totalité des gestions germanophones
    * Organisation de roadshows avec les dirigeants des sociétés cotées.

    Compétences : excellent sens commercial, aptitude à persuader et faire adhérer. Très bon sens de l’écoute du client et des collaborateurs. Esprit d’initiative et ténacité. Capacité de travailler sous la pression en tenant des délais serrés. Excellente maîtrise de l’allemand et de l’anglais.

    Clientèle :
    * Francfort : Deka, Union Invest, Commerzbank, Allianz Invest
    * Munich : Hauck & Aufhaüser, Bankhaus Metzler…
    * Düsseldorf/ Köln : WGZ Bank, WestLB…
    * Hamburg : Signal Iduna,
    * Vienne (Autriche) : Erste Bank, Raiffeisen, Bawag, Bank Autria

  • Oddo & Cie - Executive Sales

    Paris 2001 - 2005 Intégration de l’équipe germanophone du desk International. Développement commercial sur l’Allemagne et la Suisse.
    * Proposition d’idées d’investissements
    * Présentation des idées d’investissements à l’équipe de vente
    * Envoi quotidien d’une lettre d’information sur le marché français aux investisseurs germanophones.

    Compétences : analyse financière des entreprises, gestion de clientèle, travail en équipe.

Formations

  • Ecole Supérieure Des Affaires

    Grenoble 1999 - 2000 DESS

    Le DESS « Finance d'entreprise et des marchés » est une formation complète à la diversité des métiers de la finance.

    L'apprentissage des techniques et principes de la décision financière en entreprise va de pair avec une formation aux modalités d'évaluation et aux stratégies d'utilisation des instruments de marché. Les enseignements de la spécialité allient étroitement théorie et pratique fina

  • Université Grenoble 2 Pierre Mendès France

    Grenoble 1995 - 1999 Maîtrise de Sciences et Techniques Economistes Trilingue

    « Maîtrise de Sciences et Techniques Economistes Trilingues », double cursus Economie-Gestion et L.E.A. (anglais/allemand).

Réseau

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