Raphaël DUBOIS

En résumé

Entreprises

• Honeywell Safety Products France - Channel Marketing Leader EMEA

  2018 - maintenant Mission : responsable de la définition et du déploiement avec les équipes commerciales européennes de la stratégie de développement commercial de nos partenaires distributeurs au niveau Européen
  
  Principales responsabilités :
   Stratégie commerciale omnicanale
   Programme Partenaires Européens
   Programmes promotionnels
   Portail Internet Partenaires
  

• Honeywell Safety Products Europe - Chef de Marché – Energie & Construction EMEA

  2016 - 2018 Mission : responsable des activités commerciales et de marketing opérationnel pour renforcer nos parts de marché et la pénétration du portefeuille de marques dans les segments de l’Energie et de la Construction.
  
  Principales responsabilités : plans de compte Utilisateurs stratégiques / Coaching des équipes commerciales / Segmentation marchés & Value proposition / Développement des campagnes de création d’opportunités commerciales (« demand generation ») / Organisation de salons dédiés et événements utilisateurs / Plans de lancements de nouveaux produits avec suivi de la performance / Développement des outils d’aide à la vente / Activités de renforcement de la marque via les médias sociaux, sites spécialisés, associations professionnelles.
  

• Honeywell Safety Products Europe - Strategic Marketing & Business Development Manager EMEAI

  2014 - 2015 Mission : responsable de la définition et de la mise en place du plan marketing et de la stratégie commerciale (pays/segments/go to market /offre produits et services/ressources : commerciales, logistiques...) pour renforcer la pénétration de la marque et accélérer notre croissance sur les marchés émergents de la zone EMEAI. Mise en place des équipes commerciales locales (Afrique). Transfert de production en Inde + Russie

• Honeywell Safety Products France - Directeur des Ventes

  2011 - 2013 Management de l’équipe commerciale afin de développer les ventes au Benelux et dans les marchés émergents notamment grâce au renforcement du réseau de partenaires distributeurs et installateurs et des référencements auprès de grands comptes utilisateurs (Construction, Télécom, Electrique, Oil&Gas). Rationalisation du portefeuille de marques et des canaux de distribution sur la zone Benelux.

• Sperian - Directeur des Ventes

  Roissy-en-France (95700) 2007 - 2011 Mission : établir et exécuter le plan commercial stratégique (pays/segments/go to market/offre produits et services/ressources locales : commerciales, logistiques...) pour basculer d’une approche export à une approche locale pour développer les ventes sur les marchés émergents de la zone EMEAI
  
  Principales responsabilités : Recrutement/management/coaching des équipes commerciales locales – Plans d’actions commerciaux et plans de compte avec suivi des indicateurs de performance commerciale – Mise en place du réseau de partenaires locaux. Approche directe de référencement auprès des grands comptes utilisateurs.
  
  Chef de Projet responsable de la mise en place d’une filiale commerciale à Dubaï-UAE avec équipe locale, stock et support technique local.
  

• Sperian - Directeur Export

  Roissy-en-France (95700) 2003 - 2007 Mission : renforcer le réseau de partenaires distributeurs/installateurs européen & établir une approche de vente directe auprès de grands comptes utilisateurs afin de positionner la marque comme un acteur majeur des équipements de protection individuelle et des systèmes d’ancrage en zone EMEA.

• R.pons - Directeur Export

  1997 - 2003 Mission : mise en place du réseau de distribution européen et d’une stratégie de vente directe auprès de grands-comptes industriels (ex : BASF, Total, Shell, Sonatrach…) & OEMs (fabricants de véhicules de lutte contre l’incendie). Responsable de la stratégie de communication internationale : participation aux salons professionnels, éditoriaux dans des magazines spécialisés, lobbying auprès d’associations professionnelles...

Formations

• EBS - European Business School, Paris

  Paris 1991 - 1995 Master