Raphael ERMINI

En résumé

Entreprises

• Kantar Media - Directeur du Développement France, Belgique, Suisse, Luxembourg

  Chambourcy 2016 - maintenant

• INFOPRO DIGITAL - Directeur des Ventes

  Antony 2014 - 2016 Création du pôle Business Development de l’activité Lead Génération du Groupe (40% de croissance).
  Développement commercial des places de marché du Groupe Infopro Digital :
  - Expo Permanente
  - Le Magasin LSA
  - Tout Pour Mon Entreprise
  - Equip-Garage
  Management de 3 équipes commerciales (15 commerciaux dont 2 Chefs des Ventes).
  Mise en place de la stratégie commerciale (Définition des objectifs / Payplan / Incentive / Offre tarifaire).
  Recrutement, formation et coaching de l'équipe commerciale.

• INFOPRO DIGITAL - Chef des ventes

  Antony 2013 - 2014 Lancement commercial de 3 plateformes de génération de Leads (opportunités d'affaires) :
  - Tout Pour Mon Entreprise => Equipement général d'entreprises.
  - Le Magasin LSA => Distribution.
  - Digital Avenue => E-Business.
  Recrutement et formation de l'équipe commerciale.
  Mise en place de la stratégie commerciale.
  Accompagnement de l’équipe dans l’atteinte de ses objectifs.
  Mise en place de réunions hebdomadaires/mensuelles et création des outils reporting.
  
  Objectif 2013 réalisé : 93%

• FIGARO CLASSIFIEDS - Sales Manager Chef des Ventes

  Paris 2009 - 2012 2009-2012 Chef des Ventes Prospection et agences de communication Figaro Classifieds
  
  • Vente d'espaces publicitaires à travers différents médias (web, mobile et presse) et de solutions (bases de CV, création de sites internet...).
  • Management d’une équipe de 4 à 5 commerciaux prospection terrain
  • Ouverture du pôle agences de communication pour la division formation
  • Mise en place de la stratégie commerciale
  • Recrutements et formation des commerciaux aux produits et techniques de ventes
  • Animation de réunions et mise en place des outils reporting
  • CA équipe 2009 +31% VS 2008
  • CA équipe 2010 +43% VS 2009
  • CA agences de communication 2011 +35% VS 2010
  
  
  

• Figaro Classifieds - Ingénieur d'affaires Grands Comptes

  Paris 2008 - 2009 2008 Ingénieur d’Affaires Grands Comptes
  Adenclassifieds
  
  • Développement et fidélisation d'un portefeuille client Grands Comptes (EDF, GDF SUEZ, Berltiz,...)
  • Gestion des prestations en cours et vente de produits additionnels.
  • Identification des besoins et des attentes des clients dans le but de leur apporter de nouvelles solutions.
  • Objectif 2008 réalisé : 104%

• Figaro Classifieds - Ingénieur des ventes média

  Paris 2006 - 2008 2006-2007 Ingénieur des ventes média Adenclassifieds , Paris 9èm
  
  • Prospection et création d’un portefeuille client
  • Prise de rendez-vous auprès des Grandes écoles, Universités et Centres de formation continue
  • Négociation et vente de référencement et espaces publicitaires auprès de DG et responsables communication.
  • Gestion et suivi quantitatif/qualitatif des projets.
  • Objectif 2007 réalisé : 112%

• SOFEB - Commercial

  Toulouse 2005 - 2006 2005-2006 Commercial bureautique (Sharp, HP) SOFEB, Marseille
  
  • Prospection commerciale
  • Implantation de la marque sur Marseille et Bouches du Rhône
  • Identification du parc concurrent

Formations

• Ecole Supérieure Action Et Recherche Commerciale ESARC Aix

  Aix En Provence 2000 - 2002

• Lycée Giocante De Casabianca

  Bastia 1997 - 2000 ES