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Raphaël FITOUSSI

Toulouse

En résumé

Développement commercial et gestion de la relation clients dans des contextes BtoB, dans les domaines de la communication et des médias.
Environnements connus et/ou recherchés: régies publicitaires tous médias, agences de publicité, agences de communication.

Mes compétences :
Biotechnologies
Communication
Directeur de Clientèle
Média
Médias
Presse
Publicité
Stratégie
Stratégie Media
Vente
VENTE D'ESPACES PUBLICITAIRES

Entreprises

  • Chabrillac - Commercial Grands Comptes

    Toulouse 2017 - maintenant CHABRILLAC apporte à ses clients des solutions adaptées pour leurs campagnes d'affichage grand format et pour la réalisation de leur communication sur le lieu de vente (PLV, ILV, signalétiques).
    Parce que le désir se crée dès la première rencontre, CHABRILLAC met son savoir-faire au service des messages que ses clients adressent à leurs cibles.

  • Médialex - Chargé de clientèle

    Cesson-Sévigné 2016 - 2017 Première agence d'annonces légales en France

    - Interface commerciale sur les départements des Yvelines et du Val d’Oise
    Cible juridique : cabinets d’avocats, d’expertise comptable et offices notariales
    Cible institutionnelle : conseils départementaux, collectivités territoriales
    Lien entre les utilisateurs des services et les équipes opérationnelles
    Tournées commerciales 3 jours par semaine. Avec ou sans rendez-vous

    - Prescription de l’offre de services de Medialex dans un contexte très concurrentiel
    Rôle de conseil sur les obligations légales de publication
    Offre juridique auprès des professionnels du droit et du chiffre
    Offre marchés publics et urbanisme auprès des institutionnels

  • Le Nouvel Economiste - Responsable commercial publicité, opérations spéciales et partenariats salons

    Paris 2013 - 2016 • Commercialisation de solutions publicitaires Print et Web
    - Développement et consolidation du portefeuille publicitaire
    - Secteurs : affaires publiques, développement durable et énergie, automobile

    • Opérations spéciales
    - Dispositifs de mise en avant digitale de contenus éditoriaux. Site, newsletters et applications mobiles
    - Développement de nouvelles solutions digitales : publicité native et liens contextuels sponsorisés
    - Montage du cahier des charges pour des Cahiers spéciaux sponsorisés : dossiers thématiques pluri partenaires

    • Partenariats salons
    - Identification des salons professionnels et mise en résonance avec des dossiers thématiques
    - Montage et suivi des partenariats : échange de visibilité, diffusion du journal, enrichissement des bases de données

  • Entreprise unipersonnelle - Directeur de clientèle indépendant

    2011 - 2013 Développement commercial publicitaire pour le compte d’éditeurs de Presse
    - Lancement sur le marché publicitaire d’une nouvelle formule
    - Développement des secteurs hors captifs
    - Sensibilisation des agences médias pour sélection des titres dans les plans de leurs clients
    - Secteurs : culture, édition, musique, horlogerie, tourisme

  • Le Point Communication - Directeur de publicité

    paris 2007 - 2011 Magazines Historia, L’Histoire, La Recherche et Le Magazine Littéraire

    • Management
    - Recrutement de deux commerciaux et formation
    - Gestion d’une équipe de 4 personnes
    - Élaboration des objectifs et pilotage de la stratégie commerciale
    - Reporting auprès de l’éditeur

    • Commercial
    - Rendez-vous en agences médias pour sensibilisation sur les magazines (commerciaux, média-planneurs)
    - Gestion des contrats grands comptes

  • Le Point Communication - Directeur de Clientèle

    paris 2001 - 2007 Magazines Historia, L’Histoire, et La Recherche

    • Commercial
    - Fidélisation et développement des secteurs captifs
    - Ouverture des magazines sur les secteurs hors captifs
    - Rendez-vous annonceurs et agences médias

    • Marketing / événementiel
    - Participation avec le service études à l’élaboration du kit média
    - Création d’argumentaires sectoriels de vente
    - Organisation d’événements et de soirées pour enrichissement de la relation commerciale

  • Digiplug - Membre fondateur

    1997 - 2000 Création de la société avec 2 associés et 2 business angels

    Développement de plateformes de téléchargement de sonneries musicales et personnalisables sur terminaux mobiles.

    - Montage du business plan
    - Recherche de financements
    - Choix technologiques
    - Dépôts de marques et brevets
    - Montage des partenariats avec les principaux éditeurs musicaux
    - Présentation de la plateforme aux opérateurs téléphoniques et fabricants de téléphones mobiles

Formations

Réseau

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