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Raphael HATTE

POISSY

En résumé

Je suis actuellement Référent Groupes Hospitaliers au sein d’une importante Centrale D’Achats.

Je souhaite aujourd'hui orienter de nouveau ma carrière à L’International au sein d'un Service Export et/ou Acheteur International, dans l'industrie pharmaceutique et/ou équipement médical.

Pourquoi me choisir comme futur collaborateur ?

Tout d'abord en raison de ma double compétence de Commercial Export/ Acheteur acquise dans le milieu de la Santé depuis 7 ans, période au cours de laquelle j’ai travaillé dans des PME et des grands Groupes tels que Sanofi Aventis.
En raison surtout de mon parcours transverse qui m’a permis d’acquérir de nombreuses compétences et atouts :

- Une expérience de 3 ans en tant que Responsable Export sur du matériel médical où j’ai été chargé de créer la cellule Export, de développer et animer un réseau de distributeurs / agents en Europe, et dans le monde entier (Pays baltes, Espagne, Portugal, Allemagne, Mexique, …).
Outre les aspects prospection, marketing, sourcing, j’ai participé à de nombreux salons à l’étranger (Allemagne, Espagne, Mexique) et me rendais régulièrement chez mes distributeurs afin de faire un suivi commercial, et veiller à la bonne mise en place de leurs actions commerciales.

- Une expérience de 3 ans en tant que Consultant Achat en milieu Hospitalier où j'ai fréquenté les blocs opératoires et surtout mené des audits sur des familles de produits techniques (implant intraoculaire, custom pack, produit de contraste, imagerie médicale, ...) en collaboration avec les chirurgiens prescripteurs et l’équipe hospitalière.

Cette double compétence de Commercial Export / Acheteur sera un atout majeur lors de mes futures négociations commerciales sur des produits techniques.

D'un tempérament gagnant et proactif, je suis convaincu de mener à bien les missions qui me seront confiées à l'Export et/ou Service Achat International.

Mes compétences :
Achat
Achat international
Achats
acheteur
Anglais
Chef de zone export
Commercial
Dispositif médical
Dispositifs médicaux
Espagnol
Export
Export Manager
Import
International
Manager
Médical
Santé

Entreprises

  • CAHPP - REFERENT GROUPES HOSPITALIERS

    2009 - maintenant - Coordination des Groupes d’établissements de Santé et des différents
    Services (Pharmacie, DM/DMI,…)
    - Elaboration de la stratégie Achat pour les groupes en collaboration avec
    les négociateurs
    - Mise en place de tableaux de bord pour suivi des remises et contrôle
    budgétaire
    - Organisation et planification des réunions
    - Participation aux négociations contrats cadre

  • MARIANNE EXPERTS - CONSULTANT ACHAT EN MILIEU HOSPITALIER

    Clichy 2006 - maintenant Je mène depuis plus de deux ans des missions d’optimisation des Achats au sein d'importants Etablissements de Santé PSPH et privés. Des économies très substantielles ont déjà été réalisées.

    Piloté par un acheteur confirmé et issu du monde industriel, ma mission est d'accompagner l'équipe des blocs opératoires( chirurgiens/Ibodes,préparatrices...)afin d’analyser le juste besoin, et d’optimiser et de"bâtir" ainsi le cahier des charges.
    Grâce à une méthode Achats rigoureuse et à l'application des "Best Practices" (Standardisation et rationalisation des besoins, rédaction du cahier des charges en partenariat avec prescripteurs/fournisseurs, appel d’offre, négociation,…), je suis parvenu à sensibiliser l'équipe quant à une meilleure gestion des stocks,appro...,)et donc à rationaliser les besoins (réduction du nombre de fournisseurs, optimisation des DMS utilisés,meilleur logistique,...; ceci,en respectant la notion de patient et la qualité des DMS.

  • STERALIS - RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT / ACHETEUR

    2003 - 2006 Lors de mon arrivée dans cette PME spécialisée dans la stérilisation (petit autoclave à vapeur d'eau destiné au dentiste, gynécologue, podologue,...), ma mission a tout d'abord été de créer le service Export.

    J'ai été chargé de mettre en place un réseau de distributeurs à l'étranger principalement en Europe (Pays de l'est, Espagne,Italie, Portugal,...) et au Mexique.

    Avec l'aide de notre ingénieur, je me rendais régulièrement sur le terrain afin de répondre aux besoins de nos clients et de les former sur notre gamme d'équipement de stérilisation.

    J'ai également participé à des salons à l'étranger (MEDICA en Allemagne, Expodental au Mexique et en Espagne).

    Mon profil transversal m'a également permis de gérer une partie des familles d'achats à l'international sur les consommables stérile et non stérile, avec pour objectif de respecter le triptyque: qualité-prix-délais.

  • AVENTIS PHARMA - ATTACHE COMMERCIAL EXPORT

    Antony 2001 - 2002 Dans un premier temps, j'étais chargé des expéditions et de toute la partie administrative export sur les pays de L'est (Russie, Biélorussie, Kazakhstan, Bosnie, ...)

    Par la suite, j'ai travaillé en binôme avec le Responsable Commercial Export sur le marché de la Macédoine (Etude de faisabilité, rencontre avec les prescripteurs, mise en place du réseau de distribution, etc.)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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