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Raphaël MIUZZO

HORDAIN

En résumé

Après plus de 15 ans, j'ai acquis une solide expérience dans l'atteinte de résultats.
La culture CA, marge ou encore résultat exploitation font partis de mon quotidien et mon objectif est de trouver des solutions pour les atteindre.
La vente BtoB est mon domaine d'expertise.

Garant du chiffre d’affaires de la société. J'encadre et je suis le relais des chefs des ventes, qui eux même encadrent les commerciaux.
Je reste très actif sur le terrain afin d'apporter en permanence des solutions aux différentes équipes et de motiver la force de vente.

L'objectif est d'exploiter les capacités de mes équipes, révéler le meilleur de chaque vendeur, remonter le moral de mes troupes, dans un objectif de perfectionnement.

Mes compétences :
Langages HTML
Vente
Ressources humaines

Entreprises

  • Print - Directeur

    2007 - 2011 Ile Maurice - Expatriation de 5 ans
    L'objectif a été la mise en place d'un call center.
    Recrutement (100 commerciaux), formation, management, gestion et atteinte des objectifs.
  • Ecoburotic - Directeur commercial

    ROUVIGNIES 2000 - 2007 Directeur des Ventes de 2002 à 2004, puis Directeur Commercial à partir de 2004
    - Gestion du centre d'appel (40 collaborateurs)
    - Ouverture d'un 2nd site en 2004 (30 collaborateurs)
    - Ouverture d'un 3e site en 2006 (30 collaborateurs)
    - Gestion d'une équipe de 12 superviseurs + 100 commerciaux sur 3 sites

    - Management, recrutement, formation, et monter en puissance des équipes de vente.
    -15% de croissance du CA par an (7millions de CA, 2.5 de Rex)

    Forte culture CA, Marge et Rex
  • Sarl Pierre Laforest - Commercial terrain

    1999 - 2000 Commercial terrain de grand Vins de Bourgogne auprès des particuliers.
    Gestion d'un portefeuille clients, prospection (Phoning), négociation (terrain)
    30% de croissance du portefeuille clients.

Formations

Réseau

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