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Raphaël PAULY

MEUDON-LA-FORÊT

En résumé

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Export
Marketing
Industrie
Mécanique
Gestion de projet
Management
Allemagne
Expatriation
Russie
Automobile
Stratégie
Développement
SSH
Linux Debian et Linux Ubuntu
Cybersécurité
GNU/Linux
Administration Systèmes et Réseaux
SSL
Cloud computing : via Amazon Web Services, Azure,

Entreprises

  • Confidentiel - Directeur commercial et Marketing Export (Russie+Allemagne)

    2012 - maintenant Etude de marché, Prospection et commercialisation d'équipements industriels pour l'extrusion d'aluminium, pour l'usinage de pièces automobiles en aluminium, et de machines de dosage de produits alimentaires.

  • Groupe CIF- CMD Engrenages et réducteurs - Responsable Export Russie et zone russophone

    2010 - 2012 Développement commercial de la gamme du Groupe CIF (transmissions industrielles) sur zone.
    Notamment sur les secteurs Cimenterie/Mines/Sidérurgie et Pétrole+Gaz.

  • Groupe FERRY CAPITAIN - Business Manager (Responsable Export) Allemagne+Russie

    2004 - 2010 Responsable commercial Zone Germanophone et Russie (CA 25 millions €)
    – Groupe FERRY CAPITAIN (CA 180 millions €)

    1) Forte augmentation des marges en peu de temps : 1,5 an
    2) Forte croissance de l’entrée de commandes: +50% 2007/2004 : 16 millions € contre 11 en 2004
    3) Reporting: mise en place d’un outil de l’action marketing et commerciale
    4) Stratégie : participation directe à la réflexion stratégique du Groupe
    5) Etablissement d’une stratégie par marchés : énergie, éoliennes, sidérurgie, cimenterie.
    6) Management: restructuration du réseau commercial et expansion vers l’Europe de l’Est depuis 2006 et management de 6 personnes.

  • Groupe MANOIR INDUSTRIES - Chef de Produit international Pétrole et Gaz

    2001 - 2004 Chef de produit international ‘’Pétrole+Gaz Monde’’ (CA 15 millions € dont 60% exportés)

    Mission : développer le marché des produits forgés pour l’industrie pétrolière mondiale

    1) Conquête de 2 nouveaux clients: Aker Kvaerner et ABB à Singapour. CA: 300 000 €.
    2) Développement d’un nouveau segment de marché sur les ‘’clamps’’ en Grande Bretagne: CA 400 000 €.
    3) Pénétration de SULZER en Allemagne. CA: 280 000 €.
    4) Hors Pétrole: Caterpillar USA : augmentation de 15% des prix. CA 2002 : 1.200.000 $

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