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Raphael SCHOEMER

  • wiismile
  • RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

En résumé

Je dispose d'une solide expérience en management et en commercial.
Leader, autonome, endurant, organisé, flexible, je suis quelqu'un d'honnête.

A l'écoute et respectueux des autres, je suis un manager exigeant mais avant tout humain et bienveillant qui souhaite faire progresser les collaborateurs afin qu'ils s'épanouissent dans leur travail.

Positif, convivial, je suis dispose d'un très bon relationnel.

Entreprises

  • wiismile - RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

    Commercial | Caen (14000) 2020 - maintenant Commercial terrain, j'accompagne au quotidien les dirigeants de TPE/PME de moins de 50 salariés de la Manche et de l'Orne dans la mise en place d'avantages hors rémunération sans charges sociales pour motiver, fidéliser, mieux recruter.
    La prospection terrain et téléphonique, la promotion via les réseaux sociaux mais aussi les réseaux de prescripteurs(recommandations) sont les différents canaux que j'utilise pour faire connaitre la solution RH Wiismile.

  • Hebdos Communication (Groupe Publihebdos/Sipa Ouest France) - Directeur commercial de zone

    Commercial | Caen (14000) 2011 - 2020 Gestion de 6 centres de profits (régies publicitaires de journaux hebdomadaires et sites internet d'informations locaux du groupe Publihebdos) :
    Élaboration des budgets et mise en œuvre du plan d'action annuel ; adaptation de la politique commerciale nationale aux marchés locaux et à la concurrence ; promotion des ventes ; relations publiques ; partenariats locaux en lien avec les rédactions ; recrutement.

    Management d'équipes commerciales (20 personnes dont 14 commerciaux )avec l'aide d'un chef des ventes :
    Définition des objectifs des commerciaux ; formation continue sur le terrain (accompagnement en clientèle) ; suivi d'activités CRM (planification des rendez-vous, propositions commerciales, nombre de visites clients/prospects, taux de transformation, recouvrement).

    Gestion en direct d'un portefeuille clients grands comptes avec l'aide d'une assistante commerciale.

  • Precom/ Additi (Groupe Sipa/Ouest France) - Directeur de centre de profit

    Commercial | 2002 - 2011 Gestion de 2 centres de profit; management de 10 collaborateurs dont 7 commerciaux et gestion d'un portefeuille grands comptes.

  • Regicom (Groupe Spir Communication/Sipa Ouest France) - Directeur de centre de profit

    Commercial | Nancy (54000) 1999 - 2002 Gestion d'un centre de profit; management de 6 collaborateurs dont 5 commerciaux.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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