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Grandsire Friville
- Directeur Commercial
Friville-Escarbotin
2019 - maintenant
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Franz KALDEWEI GmbH
- Directeur Filiale France
2013 - 2019
Franz KALDEWEI GmbH Allemagne, Equipements de salles de bains
Direction Commerciale, 2 vendeurs exclusifs et 11 agents multimarque sur un réseau de 1 000 revendeurs, référencements centrales, gestion sur CRM
Direction Prescription, 1 responsable national en charge de 4 prescripteurs, plus de 500 offres générées par an (résidentiels + hôtels), gestion sur CRM
Gestion budgets et prévisions, suivis sur CRM et SAP, mise en place et suivi des KPI
Ventes dans 40 projets hôteliers par an (Peninsula, Hyatt Martinez, Ritz, Marriott, 25th Hours, Sofitel, Intercontinental, NH, ...)
Prescription chez 15 promoteurs immobiliers nationaux dont
Axima Cogedim, Kaufman & Broad, ...
Progression du CA de 35% en 6 ans (marché à +/-3%)
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Franz Kaldewei Franz Kaldewei GmbH & Co KG
- Directeur Commercial
2013 - 2019
Direction Commerciale, 2 vendeurs exclusifs et 6 agents multimarque sur réseau de 1 000 revendeurs, référencements centrales, gestion sur CRM
Direction Prescription, 1 responsable national en charge de 4 prescripteurs, plus de 500 offres générées par an (résidentiels + hôtels), gestion sur CRM
Gestion budgets et prévisions, suivis sur CRM et SAP
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TOTO Europe GmbH
- Directeur Commercial France, Espagne et Portugal
2009 - 2012
Implantation, référencement et développement de la marque
Recrutement et animation de 9 agents sur réseau spécialistes
Création réseau et génération d'un CA de 1 M EUR
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TOTO Europe GmbH
- Directeur Commercial
2009 - 2012
Equipement sanitaire - Paris
Implantation, référencement et développement de la marque
Recrutement et animation de 9 agents sur Réseau spécialistes
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DELEPINE JCD CREATIONS
- Directeur Magasin
2006 - 2009
Boutique de salles de bains d'exception
Gestion commerciale, administrative et financière -5 personnes
Développement clientèle directe et prescription
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JCD CRÉATIONS
- Directeur Commercial Paris
2006 - 2009
Gestion commerciale, administrative et financière -5 personnes
Développement clientèle directe et prescription -CA 2 M EUR
2
Création et lancement du `Flagship Store' sur 350 m
Développement du CA de 70% en 3 ans 1/2
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Groupe SFA
- Responsable Marketing
1996 - 2005
Equipement sanitaire - Paris
Gestion des plans marketing et media / Salons
Définition et lancement des nouveaux produits-
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Groupe SFA GRANDFORM BLANC Paris
- Responsable Marketing & Communication Monde
1996 - 2005
Groupe SFA GRANDFORM BLANC Paris, Sanitaire
Gestion des plans marketing et media -budget 5 M EUR
Définition et lancement des nouveaux produits -4 personnes
Conduite des changements de gammes pro & GSB
Positionnement et différentiation des marques dans leurs réseaux de vente, gestion de la promotion
Progression des ventes de 20%
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SFA
- Responsable Commercial & Grands Comptes Nord
1992 - 1996
SFASANIBROYEUR Paris, Appareils sanitaires
Vente, formation, animation et promotion dans les négoces en sanitaire et GSB -CA 3 M EUR
Progression du volume des ventes de 30% (marché : 2%/an)
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SFA
- Responsable Commercial Grands Comptes
1992 - 1996
Equipement sanitaire - Paris
Vente, formation, animation et promotion dans les négoces en sanitaire et GSB
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Plastification & Marquage
- Responsable d'agence commerciale Paris
1990 - 1992
Développement des Grands Comptes (Ministères, Ambassades, Industries, Hôtels) -5 personnes, CA 2 M EUR
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FASVER
- Responsable d’agence commerciale
1990 - 1992
Plastification & Marquage – Montpellier / Paris
Développement des Grands Comptes (Ministères, Ambassades, Industries, Hôtels)
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Agence de Communication
- Directeur associé Montpellier
1987 - 1990
Direction de clientèle
Stratégie comerciale
Bienvilantce
