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Raymond ROMERO

SAINT DENIS

En résumé

Mon objectif :

Elaborer et piloter la stratégie du développement commercial de vos projets d'entreprise.

Les Chiffres :

16 années de Management d'équipes commerciales,
10 personnes en moyenne sous ma responsabilité,
Edition et Développement Commercial d'une régie publicitaire comprenant entre autres :
1 journal gratuit
1 site internet
1 radio
5 Magazines...

Les Plus:

- Recrutement et formation des équipes commerciales pour la vente BtoB.
- Capacité à élaborer et piloter votre stratégie commercial et marketing,
- Capacité attestée à augmenter le chiffre d'affaires,
- Passionné par les médias et leurs mutations,
- Force de proposition,
- Fidélisation des clients,
- Chasseur de tendance,
- Autonome,
- Créatif,
- Rigoureux...





Mes compétences :
Ressources humaines
Commercial
Optimisation
Médias
Marketing
Web 2.0

Entreprises

  • Entreprise indépendante - Chef d'entreprise

    2013 - maintenant

  • EGC (Ecole de Gestion et de Commerce) de l'Île de la Réunion. - Membre du jury de soutenance de fin de stage.

    2007 - 2010 Evaluation et notation de l'examen oral des candidats.

  • Le Journal De L'ile De La Réunion (Le Jir) - Groupe Hersant Média - Groupe Cadjee (depuis mai 2009) - Responsable de support

    2003 - 2011 Gestion d'un centre de profit

    Management d'une Régie publicitaire, comprenant:
    Le Gratuit (Hebdomadaire), le Mensuel Casemagazine (depuis 2008), la Radio Nostalgie (depuis 2010) et le site www.clicanoo.re (de 2006 à avril 2011).

    Les missions:

    Recruter et former des commerciaux et des apprentis
    Management de l'équipe commerciale (10 personnes).

    Définition de la stratégie,
    Veille concurrentielle

    Responsable du marketing pour la Régie:
    Identifications des cibles, réalisations des tarifs, des partenariats, de la diffusion...

    Edition.

    Recouvrement.


    Gestion de crise.

    Conduite et accompagnement du changement.


    Les réalisations:

    Création, lancement, animation et développement de magazines à l'Ile de la Réunion ( décoration, immobilier, automobile, multimédia et de loisirs...).

    Développement du CA (pour les exercices 2006 à 2010) du site internet d'information leader dans l'océan indien

    Développement du CA de produits et de services facturés aux professionnels.




    .

  • Le Journal de l'île de la Réunion - Cadre Commercial

    1999 - 2003 Groupe Hersant Média.

    Régie Publicitaire de presse Gratuite et de presse Télévisée (jusqu'en 2002) à Fréquence Hebdomadaire.


    Mes missions:

    Recrutement, formation et animation de l'équipe commerciale (8 à 10 personnes).

    Recrutement et formation de contrats de qualifications.

    Suivie des encaissements.

    Définition de la stratégie, des moyens, des tarifs et de la réalisation des objectifs.



    Les réalisations:

    Création, lancement, animation, gestion et développement de produits et de services destinés aux professionnels.

    Développement du CA (x5) dans un contexte concurrentiel agressif.


    Les formations:

    Creci consultants: Le guide opérationnel commercial

    Hervé Quignon: Perfectionnement de la force de vente

  • Le Journal De L'ile De La Réunion (Le Jir) - Attaché Commercial B to B

    1997 - 1998 Groupe Hersant Média.

    Régie publicitaire du Gratuit et le Télé Journal.


    Les missions:

    Commercialisation, développement et recouvrement.

  • Pas des Lanciers - Agent Commercial B to B, B to C et B to B to C

    1994 - 1996 Les missions:

    Achat, vente et fabrication des matériaux déstinés aux particuliers et aux professionnels.

    Développement et management d'un réseau de distributeurs sur le département du Vaucluse et les départements limitrophes.


    Les réalisations:

    Un réseau actif de plus ou moins 100 distributeurs (dans les départements limitrophes).

    Des parts de marchés prisent en une année sur les professionnels opérants sur ce secteur d'activité.

    L'importation de nouveaux matériaux destinés à l'amélioration de l'habitat.

    Mise en place d' une vraie force de proposition (innovante) pour les particuliers et les distributeurs.

    Développement des chiffres d'affaires.

  • Havas Comareg - Responsable du journal (en intérim)

    Suresnes 1992 - 1994 Gestion d'un centre de profit à Aix en Provence.

    Régie Publicitaire de presse Gratuite.

    Les missions:

    Management de l'équipe commerciale en B to B.

    Définition des objectifs du support avec le directeur de région.

    Les réalisations:

    Le lancement de nouveaux produits et services.

    La prise de parts de marchés à la concurrence (leader sur le département).

    Développement des chiffres d'affaires (dans un environnement très concurrentiel).

  • Havas Comareg - Chef de publicité (grands comptes).

    1991 - 1992 Commercialisation grands comptes

    Régie Publicitaire de Presse Gratuite à Marignane.

    Commercialisation en B to B et recouvrement d'enseignes nationales sur la plus grande zone commerciale d'Europe*, pour les départements limitrophes des Bouches du Rhône (plus ou moins 10 supports).


    *Plan de Campagne.

  • Havas Comareg - Commercial B to B

    1988 - 1991 Régie Publicitaire de presse Gratuite à Marignane .

    Commercialisation , prospection, développement et recouvrement.

    Les Formations:

    Cabinet Promaction:

    Méthode de vente.
    Méthode analytique de résolution de problème.

Formations

  • IAE De La Réunion

    Saint Denis 2012 - 2013

  • IFR

    Ile De La Réunion 2012 - 2012 Anglais commerce international

  • Sylvie DESQUE

    Ile De La Réunion 2011 - 2012

  • FEI

    Ile De La Réunion 2011 - 2011 Certification

    Power Point
    Excel
    Word
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