Mes compétences :
Customer Relationship Management
Audit
Entreprises
SUDAC Air Service
- RESPONSABLE DE VENTES ET DEVELOPPEMENT
bonneuil sur marne2007 - maintenantFiliale du Groupe AIR LIQUIDE
RESPONSABLE DE VENTES ET DEVELOPPEMENT
Responsable d'un portefeuille de clients Industriels et Grands Comptes de 3 M EUR en IdF (77-92-93-94)
Renouvellement des contrats de fourniture pour les clients Parisiens de 1,5 M EUR
Recherche de nouveaux projets, avec expertise, pour la conception et la vente de
centrales de production d'air comprimé industriel et médical.
Déploiement des offres de services :
* Maintenance : Contrat d'entretien préventif, curatif ou garantie totale. ;
* Location de matériel de substitution.
* SAV et rénovation d'équipements. ;
* Mise en conformité des équipements sous pression. ;
* Contrat de Fourniture d'air comprimé (au m3)
* Audit et Bilan énergétique
AIR LIQUIDE
- Animateur Réseau et Commercial
Paris1999 - 2007Gaz Industriel Service
ANIMATEUR Réseau
Secteur composé de 35 distributeurs : CEDEO, DESCOURS & CABAUD, BROSSETTE ...
* Informer et enseigner les bonnes pratiques et les risques du métier des gaz
* Lancer les nouvelles gammes de postes à souder du groupe Air Liquide ;
* Suivre les stocks et les approvisionnements ;
* Accompagner la force commerciale dans leurs actions ;
* Expertiser et valider les offres techniques réalisées par le réseau ;
* Participer aux salons professionnels ou manifestations promotionnelles ;
* Développer les ouvertures ou fermetures des points de ventes.
RESPONSABLE DES VENTES
Gestion d'un portefeuille de 600 clients pour 2 M EUR : PME, Comptes Publics
* Gérer le renouvellement des contrats clients ;
* Commercialisation des produits Air Liquide : Gaz et Postes à souder ;
* Contrôle et suivi des marchés Publics ;
* Collaborer aux fonctions administratives : Facturation et Recouvrement
MODS
- VRP Multicarte
1996 - 1999MODS, (Décoration), AQUATRE (Luminaire), PARISOT (Salons)
Suivi commercial des grandes enseignes du meuble et de la décoration
(Conforama, But, Atlas ...) et de GSB (Leroy Merlin, Castorama ...).
* Référencement des produits avec les centrales d'achat ;
* Prospection terrain ;
* Suivi administratif des commandes et des livraisons ;
* Participation aux Salons Professionnels
APPLE
- COMMERCIAL et FORMATEUR
PARIS1987 - 1996Déploiement de la Micro Informatique dans les entreprises.
Mise en place du nouveau micro-ordinateur MACINTOSCH pour les métiers de la
presse et du traitement de l'image
Création et animation d'une école de formation aux outils et aux progiciels
