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Renaud VADON

Lezennes

En résumé

Plus de 19 années d’expérience réussie dans un environnement international d’éditeurs logiciels

Expertise des business Saas et Cloud.
Expertise de la direction de Business Unit et du management commercial dans des contextes US et européen
Maîtrise du monde des ERP de leurs solutions associées (SCM, CRM, Finances, GPAO, Business Intelligence,
Outsourcing, services associés)
Maitrise du monde des middlewares d’échange et de transformation de données (BAM, EAI, ETL, BPM, etc)


Mes compétences :
Commercial
Management
Management commercial
Vente
vente complexe
Développement commercial

Entreprises

  • Generix Group - Directeur des Opérations

    Lezennes 2014 - maintenant 350 personnes, 50 Mio € de chiffre d'affaires.
    Editeur Sass de solutions de Supply Chain et EDI/B2B.
    Responsable de la Business Unit Collaborative Integration (40% du CA total)

  • Cloudwatt - Responsable Grands Comptes

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2014 Responsable de développement d'une offre Cloud française dans les grands comptes.

  • Axway Software - VP Sales and Operations

    ANNECY LE VIEUX 2007 - 2012 2ème éditeur français de logiciel, 1700 personnes dans le monde
    200 millions € de chiffre d’affaires
    Logiciels et Service de transferts et de transformation de données

    Janv 11 – en cours Vice-Président Sales & Operations
    24 Commerciaux, 4 managers, CA géré : 80 Millions €
    Clients : tous secteurs
    Objectif: unifier les Business Units françaises, créer des synergies, développer
    l’activité en vue de la spin-off d’Axway. Harmoniser les opérations commerciales en Europe.

    Janv 09- Dec 10 Directeur de Division
    120 personnes, 4 managers, CA géré : 45 Millions €
    Responsable du chiffre et de la marge de la division France Industries
    Clients : Corporates, Santé, Service Public.
    Résultat: Atteinte de 105% puis 120% du budget. Mise en place d’une collaboration avec les
    US et de structures verticales (Supply Chain, Healthcare, Government).

    Juin 07 – Dec 08 Directeur d’agence Corporates
    7 commerciaux, CA géré : 24 Millions €
    Responsable du chiffre et de la marge de la Business Unit Corporates
    Clients: Industrie, Logistique, Distribution, Telecoms, Utilities, Services
    Atteinte de 101 % du budget, professionnalisation des cycles de vente,
    introduction d’un outil de CRM

  • LAWSON SOFTWARE - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Osny 2005 - 2007 Membre du Comité de Direction France
    ERP Mid Market « Movex », 3600 personnes, 600 millions d’euros
    Encadrement de 8 commerciaux.
    Responsable de la base installée française, Suisse, belge et marocaine (250 clients). Clients PME industrielles (Zodiac, Lisi Automotive & Aerospace, Materne, ..), Distribution professionnelle (Autodistribution, VM Materiaux, ), Luxe (Hermès, Boucheron, Dior, ..).
    Objectifs:
    Elaboration de la stratégie de développement sur l’ecosystème des clients. Lancement d’une campagne d’audits licences. Participation active au Plan Marketing.
    Résultats: 144% d’atteinte de l’objectif 2005. Lawson’s Achiever’s Club Award 2005. Atteinte des objectifs stratégiques après la fusion Lawson-Intentia (Sept 06 à Nov 06).

  • ORACLE FRANCE - Consultant puis Account Manager puis European Account Manager

    Colombes 1995 - 2005 Juin 03 – Jan 05 : Account Manager Européen, Oracle Europe
    Coordination de commerciaux Utilities (Suez et Veolia) dans différents pays. Partenariats stratégiques avec les grands intégrateurs

    Juin 99 – Mai 03: Client Manager Télecoms, Oracle France
    Clients : France Telecom, Cegetel, Bouygues Telecoms
    Résultats: Nommé meilleur Client Manager Europe (Oct 02)
    Performances annuelles : 166% puis 147% puis 225% des objectifs
    Atteinte d’un chiffre d’affaire de l’ordre de 15 millions d’euros

    Dec 97 – Mai 99 Ingénieur d’affaires Oracle Applications, Oracle France
    Clients : tous les groupes agro-alimentaires français et La Seita
    Réalisations: Lancement en France de la nouvelle suite applicative pour la grande consommation. Analyse du marché et définition de la cible. Recrutement de partenaires.

    Janv 95 – Dec 97: Consultant Fonctionnel ERP puis Directeur de projet, Oracle France

  • GROUPE DANONE - Supply Chain Manager en Europe puis aux USA

    PARIS 1992 - 1994 Responsable Logistique en Europe et aux USA
    Réalisations: Développement d’un programme de Supply Chain de Distribution en Europe. Deux ans aux Etats Unis comme responsable de la logistique opérationnelle
    Résultat: Gain de 5 millions de dollars sur les coûts annuels de distribution.

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