René GIOT

En résumé

Entreprises

• Société CPM pour Général Motors France - CONSULTANT

  2005 - maintenant * Déploiement du programme Bénéfice Service Opel ;
  * Mise en place du programme Service Rapide Opel
  * Audite à 360 ° le réseau service rapide d'un constructeur automobile en vue du test d'un nouveau concept et de son déploiement sur le terrain. ;
  * Crée une formation et forme au management des responsables de concessions. ;

• PHILIPPE SA - CONSULTANT puis Directeur Commercial

  2004 - 2005 (Importation de lingerie, 13.2 M EUR de CA - Effectif : 40).
  * Audite l'organisation commerciale. ;
  * Adapte les structures (6 commerciaux) et les méthodes de commercialisation. ;
  * Accompagne le redressement judiciaire.
  Ma mission a permis la mise en place de relations B to B par catalogue Internet et le gain de 33 % des effectifs et coûts de la force de vente.

• LULU Castagnette - DIRECTEUR RESEAU FRANCHISE SUCCURSALISME

  2002 - 2004 LULU Castagnette (35 magasins PAP franchisés et 15 succursalistes, (36 M EUR ) DIRECTEUR RESEAU FRANCHISE SUCCURSALISME -Membre du Comité de Direction
  * Anime dynamiquement l'activité commerciale : organise des challenges de motivation, conseille le service marketing dans la préparation d'actions. ;
  * Manage l'équipe succursaliste (3 inspecteurs et 45 responsables magasins ou vendeuses). ;
  * Assume la responsabilité RH de l'ensemble du personnel succursaliste. ;
  * Élabore les Business plan des franchisés, Analyse, simule et reporte à la Direction. ;
  * Initie et teste le système de fidélisation consommateur, forme les responsables sur le terrain.
  Ouverture de 8 nouveaux points de vente, déspécialisation de 4 magasins franchisés.
  Création de mailing de fidélité de 30 000 exemplaires avec taux de retour de 30 à 35 %.

• Réseau Habi - CONSULTANT

  2001 - 2001 * Développe une structure Holding commerciale dans le domaine de la bougie et de l'art de la table. ;
  * Conçoit et réalise des Mailings et E-mailings. ;
  * Accompagne la succession de l'entreprise Devred Gayet pour la partie commerciale.
  Ma mission a permis le rapprochement de sociétés en « place de marchés » (Mondial Candle).

• Réseau Habi - CONSULTANT

  2001 - 2001 * Développe une structure Holding commerciale dans le domaine de la bougie et de l'art de la table. ;
  * Conçoit et réalise des Mailings et E-mailings. ;
  * Accompagne la succession de l'entreprise Devred Gayet pour la partie commerciale.
  Ma mission a permis le rapprochement de sociétés en « place de marchés » (Mondial Candle).

• ATOL - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT

  Antony 1998 - 2000 * Anime le réseau, prend en charge sa gestion en quantité et en qualité. ;
  * Prospecte de nouveaux adhérents. ;
  * Crée et met en œuvre les outils d'organisation et d'optimisation des méthodes de recrutement. ;
  * Implante Atol en Suisse.
  Ouverture de 10 nouveaux points de vente en France et 2 en Suisse, mise aux normes de 30 magasins.

• FOCI - DIRECTEUR COMMERCIAL

  1995 - 1997 FOCI (groupement de spécialistes photo vidéo en France 500 magasins en France, 800 en Europe 36 M EUR de CA, 25 personnes).
  RESEAU Membre du Comité de Direction
  * Anime le réseau, prend en charge sa gestion en quantité et en qualité. ;
  * Prospecte de nouveaux adhérents, crée l'argumentation d'adhésion et le support multimédia. ;
  * Conçoit et organise les promotions commerciales nationales. ;
  * Innove par la création du mensuel Objectif Vente, journal interne de l'animation et de la promotion du point de vente. ;
  * Audite 175 magasins.
  Recrutement de 13 nouveaux adhérents, Création d'un observatoire des résultats ventes consommateurs, Identification des fuites de chiffres d'affaires, gain de 10 % des cotisations sur chiffre d'achat.

• MINIT - DIRECTEUR REGIONAL DES OPERATIONS & DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

  1992 - 1995 (filiale du groupe européen Mister Minit, 90 magasins succursalistes en France, 33 M EUR de CA, 350 personnes).
  PUIS DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
  * Encadre 4 inspecteurs régionaux ayant en charge 35 magasins. ;
  * Stimule par challenge inter magasins inter région 300 collaborateurs. ;
  * Prend en charge comme chef de projet un système innovant de cartes client privilège. ;
  * Forme et catalyse le personnel en magasin (300 personnes) à la vente de ce concept.
  20 000 cartes client privilège vendues en 6 mois, multiplication par 1,5 du nombre de films traités par client fidélisé, multiplication par 4 des ventes jumelées, diminution de 10 % des coûts de production.

• Phildar - Inspecteur commercial

  Neuville-en-Ferrain 1973 - 1991 PHILDAR (Première Franchise en France 2000 points de vente) 3 postes :
  * Manage 15 magasins. ;
  * Pilote des tests de diversification en magasin.
  Technicien en organisation,
  * Analyse les besoins du réseau en matière d'informatisation du point de vente, deviens chef de projet organisationnel. ;
  * Analyse du poste d'agent régional pour l'informatisation de la force de vente.
  Responsable administration commerciale régionale,

Formations

• VAE Université De Reims

  Reims 2004 - 2005 DUT Techniques commerciales
  
  * 1999 Techniques d'entretien de vente PSS III.
  
  * 1997 EDHEC formation Management et Développement d'Entreprise.
  
  * Conduite de réunion, Animation de réseau, Stage juridique et social (Institut de formation Phildar).
  MAITRISE OUTILS INFORMATIQUES.
  * DMS Cogestib et Datafirst. ;
  * Microsoft Office + gestion de projet Microsoft Project. ;
  * Logiciels de CRM (C

Réseau

• François COUGOT