Richard CHRISTOPHE

En résumé

Entreprises

• AMCAN - Responsable commercial industrie (Extraits de levure - Arômes naturels - Arômes de fumée)

  2018 - maintenant  Reprendre et fidéliser un portefeuille clients industriels (< 1.5 M€)
   Prospecter et accroitre les ventes d’ingrédients (plats cuisinés – viandes élaborés)
   Présenter des nouveaux concepts et Manager des projets de développement
  

• Dr Paul Lohmann GmbH - Responsable des ventes Industries (Additifs & Sels minéraux de spécialité)

  2015 - 2018 □ Lancer la Filiale Dr Paul Lohmann France
  □ Reprendre et Fidéliser un portefeuille clients existants < 1.5 M€
  □ Suivre et gérer des grands comptes (Lactalis, Sodiaal, Synutra, Laita...)
  □ Identifier et évaluer les besoins développements des clients
  □ Assurer le support technique et réglementaire des clients
  □ Prospecter et développer de nouveaux secteurs (Nutrition infantile – Compléments alimentaires – Pharmaceutique)
  

• Dupont d'Isigny - Responsable des ventes Industries (PAI Caramel)

  2013 - 2015 □ Mise en place de la Division PAI et définition des moyens
  □ Prospecter et identifier le marché industriel potentiel
  □ Analyse du marché PAI et élaboration d’un plan d’action
  □ Fidéliser & développer un portefeuille clients existants < 1.5 M€
  □ Manager des projets et assurer l’interface avec la R&D
  => Identifier et analyser le potentiel des principaux acteurs de la Biscuiterie et la chocolaterie
  => Initier et manager 10 nouveaux projets développements (>150T/an)
  
  

• Rudolf Wild GmbH (DE) - Responsable comptes Clés Boissons (Compound - Arômes - Colorants)

  1996 - 2011 □ Fidéliser & développer un portefeuille de comptes clés boissons > 10 M€
  □ Prospecter et accroître les ventes de mélanges de jus de fruits
  □ Négocier les prix et vérifier le bon déroulement des contrats
  □ Gérer et assurer le suivi des projets avec la R&D
  □ Répondre aux réclamations et résoudre les litiges
  => Progression des ventes moyenne +6.6 % par an pendant la période 2005-2010
  => Création d’un nouveau secteur de vente dans les pur jus 7 000T
  

• DOEHLER GmbH & CoKG (DE) - Technico- commercial PAI (arômes - colorants - extraits - compound)

  1994 - 1995 □ Assurer le suivi d’une clientèle industriels agroalimentaires < 1 M€
  □ Prospecter et développer les ventes d’ingrédients naturels
  □ Présenter et promouvoir les nouveaux concepts.
  
  

• AE Laboratoire (35) - Technico-Commercial (Produits et matériels de microbiologie)

  1992 - 1993 □ Développer et fidéliser une clientèle industrielle et laboratoire
  □ Négocier et répondre aux AO de consommables et milieux de microbiologie
  □ Prospecter et identifier de nouveaux potentiels
  

• Bricfruit - Laiterie la chevrolière (Groupe Lactalis) - Assitant R&D et qualité

  1984 - 1990 □ Développement et mise en place d'essais industriels dans les jus de fruits et lait
  □ Suivi et contrôle des cahiers des charges fournisseurs
  □ Analyse et référencement des matières premières
  □ Responsable du contrôle analytique (analyseur infra rouge, spectromètre, réfracto..)
  

Formations

• Cadre Commercial En Industrie Agroalimentaire CC2A

  Saint Nazaire 1992 - 1992 Cadre commercial agroalimentaire CC2A (Niveau II)
  
  □ Techniques de vente et de négociation
  □ Stratégie marketing et commerciale
  □ Economie des filières industrielles
  
  

• Brevet De Technicien Supérieur En Industrie Agroalimentaire

  . 1990 - 1991 BTS industrie agroalimentaire
  
  □ Biochimie et microbiologie alimentaire
  □ Physique & génie industriel
  □ Génie alimentaire