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Richard DELAHAYE

Le Perray-en-Yvelines

En résumé

Après des études scientifiques de haut niveau, ma carrière m'a donné l'occasion de gérer des équipes de technico-commerciaux pour valoriser des produits destinés aux laboratoires de recherche (CNRS, INSERM, Sanofi-Aventis, Institut Servier, Institut Pasteur...).
Cette alliance entre les connaissances pointues en biotechnologies et la pratique du management, me rend aujourd'hui tout à fait opérationnel pour diriger un service commercial.
J'ai appris à constituer et fédérer des équipes, à leur donner des objectifs, à les animer de façon à obtenir une efficacité optimale. Mon travail inclut naturellement le suivi logistique, administratif ainsi que le traitement des dysfonctionnements et le service après-vente mais aussi avant-vente.
Je suis capable de coordonner des projets en relation avec des intervenants scientifiques. Je deviens alors une personne ressource sur les questions liées à la biotechnologie dont mes qualités ont toujours été appréciées.

Au cours de ces années, j'ai acquis les compétences suivantes :

Management
Définition d'objectifs
Suivi / rapport sur objectif
Coordination de projet (cahier des charges,interface entre différents intervenants, manuel...)
Constitution d'équipe
Recrutement

Scientifiques
- Mise au point de protocole et de technologie (Expression de protéine en systèmes hétérologues, Western-blot en mini système,,,)
- Rédaction de manuel d'utilisation
- Définitions de stratégies en phase avec l'objectif
- Publication d'articles dans des revues scientifiques
- Présentation de résultats
- Rapport d'activité

Commerciales
Gestion d'un portefeuille produits
Gestion d'un portefeuille clients
Relationnel avec les fournisseurs
Administration des ventes

Formateur
Tutorat d’élèves de DEA / post-doctorant
Présentation nouvelles technologies
Démonstration et suivie de technologies

Mes compétences :
Management
Commercial
Sciences du vivant
Biotechnologie
Recherche
Formateur

Entreprises

  • Tebu-bio - Office Manager

    Le Perray-en-Yvelines 2000 - maintenant Après 7 ans en temps que technico-commercial j'ai dirigé une équipe de 8 technico-commerciaux sédentaires et adminisitratifs.
    Mes fonctions :
    Gestion d'un portefeuille d'environ 100 000 produits d'un point de vue technique
    Gestion d'un portefeuille de laboratoire et de client grand-compte en liaison avec les commerciaux terrains.
    Interface clients et 8 commerciaux terrains
    Services Avant Vente et Après Vente
    Gestion des Appels d'Offre
  • CNRS - Chercheur non statutaire

    Paris 1992 - 2000 Dépôt d'un mémoire de recherche : « Expression en systèmes hétérologues (baculovirus-cellules d'insecte et/ou
    CHO) de l'hormone lutéinisante (LH) et du récepteur à la gonadolibérine (GnRH) et caractérisation
    fonctionnelle. »
    Encadrement d'étudiants de DEA et post-doctorant
    Mise en place de nouvelle technologie au sein du laboratoire
    Formation des techniciens et des chercheurs à ces technologies
    Représentation du laboratoire lors de congrès ou de démonstration.

Formations

  • Centre De Formation CLAF (Paris)

    Paris 2011 - 2012 Compétences Managériales - Cursus de formation
  • Université Paris XI (Orsay / Kremlin Bicêtre)

    Orsay / Kremlin Bicêtre 1986 - 1992 DEA, Maîtrise, License

    Science de la vie