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Richard FANGET

LYON

En résumé

DIRECTION COMMERCIALE FRANCE ET EXPORT D'UNE PME en Région Rhône Alpes

MES COMPÉTENCES CLÉS

MANAGEMENT :
 Créer une nouvelle branche d’activité d’une entreprise industrielle (Négoce de pompes de process)
 Définir la stratégie en objectifs opérationnels et planifier les actions
 Négocier (en anglais) avec les fournisseurs internationaux la nouvelle ligne et établir un partenariat
 Créer la documentation technique et commerciale
 Recruter, animer et fédérer une équipe jusqu’à 9 personnes (itinérants et sédentaires) autour de projets innovants (projets France et international)
 Élaborer un programme de formation
 Gérer le budget communication (50 000€)
 Rédiger les articles techniques dans les revues spécialisées

B2B :
 Animer un réseau de distribution
 Gérer les projets d’ingénierie (étude, vente, réalisation,) France et international (ex : ensembles industriels complets à destination du monde entier)
 Fidéliser les clients
 Prospecter de nouveaux clients et développer les ventes
 Suivre les grands comptes
 Lancer et vendre de nouveaux produits et services (chef de projet nouvelles technologies de pompage)

B2C :
 Vendre des contrats de maintenance et de services auprès de syndics et collectivités
 Créer une méthode de ventes d'ascenseurs neufs dans immeubles existants pour la copropriété
 Faire de la prescription (architectes, économistes)

B2G :
 Marchés publics : vente d’ascenseurs et de contrats de maintenance et services





Mes compétences :
Fidélisation client
Formateur
Prescrption
Gestion de projets
Management
Animation d'équipe
Animation de réseaux
Marchés publics
Créatif
Négociation
Prospection
Vente
Ingénierie
Stratégie commerciale
Grand Comptes
International business development
Fédérer Equipe
Fédérer et mettre en oeuvre nos engagements
International project management

Entreprises

  • COLFAX IMO POMPES - Responsable Commercial

    2007 - maintenant Cadre commercial Industrie /traitement des eaux/ Papeterie

    Constructeur de pompes: à 2 vis, à 3 vis, PCP, centrifuges.

    Chiffre d’affaire : création des secteurs puis croissance de 30 à 50% par an

     Prospecter et développer des nouveaux clients
     vendre de nouveaux produits
     Développer les marchés et vendre des solutions de pompage en intégrant les fournitures et prestations des intervenants amont (traitement des eaux, lub...)
     chef de projet sur la mise en place d’une offre skids (systèmes complets « plug and run »)

    Manager :
     Ventes : Un technico commercial sédentaire
     Projets : Une équipe de dessinateur, chiffreur, monteurs
  • FINDER POMPES SAS 69500 Bron - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2005 - 2007 Industrie/Chimie/Cosmeto/Pharma

    Constructeur de pompes (filiale de Finder spa Italie)

    Chiffre affaire : création activité pompes volumétriques jusqu’à CA consolidé de 4M€

     Diriger la mise en place d'une ligne de pompes volumétriques, négocier avec les fournisseurs internationaux (lobes, engrenages, AODD, etc…)
    Créer le “Catalogue General” incluant les produits de négoce avec la gamme initiale pompes
    centrifuges et pompes à vide
    Créer des fiches argumentaire produits
    Négocier les budgets publicitaires, rédiger les articles techniques dans les revues techniques
    Spécialisées
     Vendre sur le secteur sud de la France

    Manager :
    Embaucher deux vendeurs itinérants France
    Elaborer un programme de formation interne
    Manager l'équipe de 6 vendeurs itinérants et 3 assistantes
  • Johnson pump France SA 78531 BUC - Responsable commercial

    1998 - 2005 Cadre commercial Industrie
    JOHNSON PUMP France SA 78531 Buc
    Constructeur de pompes AODD, engrenages, lobes et centrifuges.

    Chiffre d’affaire secteur: +5 à 15% par an
     Vendre sur la moitié sud de la France
     Suivre les grands comptes (chimie, pharmacie, cosmétiques, agroalimentaire, bitume)
     Animer un réseau de revendeurs
    Chef de projet pour le développement des ventes de nouveaux produits (pompes à
    membranes...)
    Gestion de l'après vente

    Manager :
    Ventes: deux technico sédentaires
    Technique: deux monteurs réparateurs
  • Kone - Responsable Commercial

    Nice 1993 - 1997 Industrie / Services / promotion immobilière
    KONE SA Ascenseurs 69100 Villeurbanne (groupe finlandais N°3 mondial)

    Chiffre d’affaire maintenance et services :+5 à 10% par an
    Chiffre d’affaire vente ascenseurs neufs :+3 à 5% par an
    Délégué régional du Service des Affaires Importantes (Gros contrats Nationaux)


     Développer le parc d'ascenseurs en vendant les contrats d’entretien des ascenseurs et de
    Télésurveillance auprès de syndics de copropriété
     Immeubles neufs avec ascenseurs neufs
     Immeubles anciens avec contrat maintenance ascenseur pris à la concurrence

    Vendre des ascenseurs neufs sur les marchés publiques et marchés privés (promoteurs
    immobiliers)
     Vendre des ascenseurs neufs dans des immeubles existants non pourvus (copropriétés,..)
    Faire de la prescription chez les architectes et les économistes
    Délégué régional du Service des Affaires Importantes (Gros contrats)

    Manager :
     Créer une méthode de ventes d'ascenseurs neufs dans immeubles existants pour la Copropriété
     Coordonner les études techniques et d'implantation (sous- traitance maçonnerie, serrurerie...)
  • HILD - Responsable commercial

    1989 - 1993 Commercial bâtiment et sanitaire chauffage

    Hild S.A 68320 Jebsheim fabriquant d'articles de zinguerie et tuyauterie chauffage

    Chiffre d’affaire +15 à 20% par an

     Développer et animer un réseau de distributeur depuis la région Alsace Lorraine jusqu’à la
    moitie Est de la France (ligne Charleville/Montpellier)

Formations

Réseau