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Richard GROMAN

PARIS

En résumé

Une expertise sectorielle en grande distribution spécialisée pour le secteur de la Maison.
+ 20 ans d'expériences au service d'enseignes leaders sur leurs marchés.

De fortes compétences fonctionnelles sur les composantes opérationnelles du Retail.
Manager des équipes (hiérarchiques et transversales) partager la vision, et développer leurs talents.
Assurer le suivi et le pilotage des indices de performances du magasin (CA,taux de transformation, panier moyen, marge, budget...)
Capable de prendre en compte les aspects économiques et organisationnels.
Dynamiser les ventes en veillant à maintenir un service aux clients irréprochable.

Mon parcours professionnel m'a permis de développer mon esprit d'analyse et de synthèse, mes qualités relationnelles,mon autonomie d'action et mon sens de la négociation.
Manager à l'écoute, disponible, ayant le sens de l'organisation.
Centré sur les résultats, enthousiaste, motivé, dynamique.

Mes compétences :
Secteur du Meuble et de la décoration
Organiser & animer
Sens du commerce
Recrutement & Formation
Savoir Fédérer & Motiver
Diriger & Superviser
Vente, Achat, Retail, Réseaux de distribution
Gestion
budgets
Audit

Entreprises

  • La maison du convertible - Animateur de Réseau

    2020 - maintenant Assurer l’interface entre la tête de réseau et les points de vente, veiller au bon déploiement et à la bonne application de la stratégie d'entreprise.
    Analyse et de veille par rapport au secteur géographique d’intervention.
    Organiser et faire circuler l’information entre l’ensemble des acteurs.
    Accompagne le développement de l’activité des points de ventes et les aide à optimiser leur résultat.
  • Maison Crozatier / CALLIGARIS / HIMOLLA - Responsable de Magasin

    KINGERSHEIM 2019 - 2020 Ouverture du Magasin
    Missions de valorisation des produits, d'atteinte de résultats et de management de l'équipe de vente.
    Animation commerciale : Accueillir la clientèle, être à son écoute, et lui donner les informations utiles, faire la présentation et l’argumentation des articles afin de réaliser les ventes, assurer et veiller à la mise en valeur des produits, participer à la mise en valeur de l'espace commercial, dans le respect des concepts de l'entreprise et des directives données par la Direction, atteindre les objectifs chiffrés définis par la Direction de l’entreprise
    Gestion et exploitation courante : veiller à la maintenance générale du point de vente.
    Management et encadrement de l’équipe de vente
  • Auchan Retail France - Directeur Centre de Service

    Villeneuve-d'Ascq 2018 - 2019 Équipe : 50 personnes
    Développez le professionnalisme et l'efficacité de mes collaborateurs. Créer une ambiance de travail propice à l’épanouissement professionnel de mes équipes, pour leur permettre de réaliser leurs missions dans les meilleures conditions.
    Garantire la satisfaction des clients en animant l'activité du périmètre et en pilotant la qualité de relation client.
    Contribuez aux résultats, en s’engageant pour la réussite des objectifs et en agissant pour accroître la performance.
  • Habitat - DIRECTEUR CENTRE DE PROFIT

    Paris 2013 - 2018 Ouverture du Magasin
    1er franchisé de France.
    Garant de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, des actions promotionnelles et l'évolution du chiffre d'affaires.
    Engagement à atteindre les objectifs de vente et mise en place de toutes les actions et tous les leviers pour y parvenir.
    Responsable du budget et des collections du magasin en accord avec la politique commerciale de l'enseigne.
    Veiller à la bonne application du concept merchandising de l'enseigne.
    Responsable de la formation et de la motivation des équipes.
    Gérer l'évaluation et la promotion de mes collaborateurs en détectant les potentiels, et en identifiant leurs axes de progression, les accompagner et les faire progresser.
    Axez mes efforts sur l'optimisation du service clients.
  • Roche Bobois - DIRECTEUR Groupe de 6 magasins

    Paris 2005 - 2012 Management d'environ 40 personnes.
    + 6 M€ de CA

    Supervision, organisation, animation de l’ensemble des équipes en place (commerciales, gestion, administratives, dépôt, livraisons)

    Mise en place du plan d’action publicitaire annuel.
    Planification et suivi des travaux de rénovation des magasins.

    Supervision administrative et financière de la société.
    Vérification du respect de la politique commerciale en vigueur dans l’entreprise.

    Reporting à la direction générale sur l’activité commerciale et la gestion des magasins.
    Contrôle des grands équilibres (CA, marges, masse salariale, stocks, trésorerie…)
  • La SAMARITAINE Groupe LVMH - ACHETEUR / CHEF DE DEPARTEMENT

    1999 - 2005 LA SAMARITAINE qui fut bien longtemps le premier vendeur de meubles en France ( courrier du meuble février 2012 )

    12 M€ de CA / Equipe : 50 personnes 3 000 M2 de surface.

    Elaboration des budgets , tableau de bord , suivi des marges

    Responsabilité complète du 4ème étage.
    Mise en place de la collection et du plan d'assortiments meubles/canapés.
    Création d'une collection propre "happy home" novateur et abordable.

    Evènementiel : Préparation soirée " DESIGN'S DAYS"
  • Groupe RAPP - ATLAS / FLY / CROZATIER CRETEIL - Chef de département

    1997 - 1999 Recrutement / Formation / Management d'une équipe de 10 vendeurs.
    Choix des collections pour implantation.
    3 M€ de CA / Equipe : 10personnes – 1 magasin (1 200 m2)
  • DARNAL - Responsable commercial

    1990 - 1996 Ouverture en Province d'une dizaine de magasins
    Responsabilité d'une équipe d'assistantes commerciales ( relances clients et fournisseurs, prise de rdv livraisons clients )
    Participation aux achats et aux salons internationaux.
    Ventes pour différentes opérations commerciales ( ouvertures, fermetures, liquidations )

Formations