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Richard MERCIER

Suresnes

En résumé

Après un solide parcours de vente en milieu médical public et privé, j'ai forgé mon expérience dans les ventes en mode projet pour l'imagerie médicale (vente de matériels lourds de type scanner,IRM, médecin nucléaire) et auparavant pour les laboratoires d'analyses médicales pour Biomérieux.
Manager d'une équipe de 40 personnes (commerciaux, techniciens SAV, chef de projet, assistante), j'ai la responsabilité des ventes et services des activités médicales de Philips Healthcare : imagerie, ultrasons, monitorage, informatique et réseaux d'images, prestations de services.
Membre du Comité de direction de l'entreprise, je participe aux décisions et aux orientations du groupe.

Mes compétences :
Animation
Biologie
COMMERCE
Connaissance du marché
Healthcare
imagerie
Médical
Membre du Comité de Direction
Santé

Entreprises

  • Philips - Directeur des Districts Ouest et Sud-Ouest

    Suresnes 2017 - maintenant Extension du périmètre de responsabilités à l’ensemble des collaborateurs des régions Ouest et Sud-Ouest (80 personnes) avec un CA > 55 M€
    Développement des activités de conseil auprès des professionnels de santé et de la partie gestion clé en main de parcs matériels

  • Philips - DISTRICT MANAGER

    Suresnes 2010 - maintenant ⇨ Manager d’une équipe de 40 personnes (commerciaux, département Service, opérations) toutes activités médicales confondues : imagerie (scanners, IRM, Médecine nucléaire, cardio-vasculaire, Informatique médicale), ultrasons, monitorage, service.
    ⇨ Développement du centre de profit en CA, marge au travers des ventes de matériels, contrats de maintenance, consommables (30 M€ HT)
    ⇨ Membre du Comité de Direction de Philips France et participation aux décisions stratégiques du groupe.
    ⇨ Suivi des « Key Opinion Leaders » et des instances régionales
    ⇨ Participations réunions internationales

  • Philips - Ingénieur commercial

    Suresnes 2002 - 2010 Responsable des ventes sur la région Aquitaine – CA annuel > 5,5 M€ HT en croissance de +7% (Philips au niveau national +3%) en 2007 et 2008
    Gestion de projets à cycle long (de 3 à 36 mois) et multi-interlocuteurs (directeurs d’hôpitaux, de cliniques, directions financières, ingénieurs biomédicaux, radiologues, cardiologues, chirurgiens)
    Vente de toute la gamme de matériels lourds en imagerie (scanners, IRM, Médecine nucléaire, cardio-vasculaire, Informatique médicale) – Montant des matériels : de 100 000€ à 2M€ HT.
    Prise majeure de part de marché dans des centres d’envergure (CHU de Bordeaux, CHG de PAU, Bayonne, CAC Bergonie) en imagerie de coupe.
    Elaboration des stratégies de vente en coordonnant l’action des différents intervenants (service technique, chef de projet, ingénieur produit)
    Participation à la formation des nouveaux embauchés commerciaux – formation aux techniques de ventes.

  • BIOMERIEUX - Délégué commercial

    MARCY-L'ETOILE 1997 - 2002 ⇨ Mai 02 - Sept 99, responsable division hospitalière, Grand sud ouest
    • Animation d’E.P.U. médicaux auprès des médecins biologistes
    • 1er vendeur France en 2001 et 2000 avec progression du CA de 21% sur 3 ans (CA filiale France +12% sur la même période)
    • Participation à la construction d’argumentaires marketing

    ⇨ Sept 99 – Sept 96, délégué commercial au suivi et développement des laboratoires privés, sud ouest (9 dpts / 220 laboratoires) – Gamme bactériologie et immunologie

  • MARS France - Assistant projet R&D

    1995 - 1995 ⇨ Optimisation du système d’assurance qualité amont (client - fournisseurs)
    ⇨ Démarchage de fournisseurs étrangers avant mise sur le marché d’un nouvel emballage

  • Bertin Technologies - Stagiaire

    Montigny-le-Bretonneux 1994 - 1994 ⇨ Analyse d’images pour des études pharmacocinétiques sur le site de Biotec Centre

  • Novartis - Stage sur le site industriel de Bâle (Suisse)

    RUEIL MALMAISON 1992 - 1992 ⇨ Tests de screening pour la recherche de nouveaux herbicides

Formations

Annuaire des membres :