Robin CHATONEY

En résumé

Entreprises

• SF PREVENTIQUE (groupe Vulcain) - Responsable "Business Unit" Formation

  2014 - maintenant - Responsable du développement commercial France (30 personnes, 6 filiales) auprès des directions de sécurité, services généraux, RH...
  - Élaboration du "business plan" national en collaboration avec la Direction Générale
  - Élaboration avec le Responsable Pédagogique et le service Marketing des supports de vente. (Plaquettes, fiches techniques...)
  - Gestion des plannings des formations et des formateurs
  
  SF PREVENTIQUE est spécialisée dans les métiers de la prévention et la protection incendie :
  
  1/ Formation : Incendie, évacuation, SST, PRAP, geste et posture, habilitation électrique...
  2/ Affichage de sécurité : Plans de prévention, d'évacuation, consignes de sécurité...
  3/ Conseils : Audit, notice de sécurité, fiches réflexes, accompagnement donneurs d'ordres...
  

• E-Securite - Directeur commercial et marketing

  2009 - 2014 -Prospection et développement commercial auprès des directeurs de service, DSI, prestaires, intégrateurs (progression du chiffre d'affaire de 30% en 2013)
  -Elaboration de la stratégie commerciale et marketing (business plan, offre produit, tarifs...)
  -Mise en place des supports de vente (plaquettes, internet, salons..)
  -Management d'une équipe commerciale de 2 personnes
  -Négociation des partenariats (agora club, syndicats professionnels...)

• FMC - Goupe ELIOR - Directeur commercial

  2005 - 2008 -Elaboration de la politique commerciale de la filiale
  -Définition des orientations stratégiques et des objectifs à atteindre
  -Détermination des moyens à mettre en place pour la conquête d'un nouveau marché
  -Mise en place de la politique de recrutement
  -Prospection, négociation et développement du chiffre d'affaire (7 millions d'euros)

• INSERT - Directeur commercial des régions

  2003 - 2005 Directeur commercial au sein de la société insert(Affichage sur les commerces de centre ville)
  
  -Création de la "business unit" locale
  -Management d'une équipe de 14 Personnes
  -Définition du plan d'action commercial et marketing
  -Recrutement et formation des commerciaux
  -Référencement auprès des annonceurs locaux,des agences et des centrales
  CA après deux ans d'activités :2 M d'euros

• FRANCE BUS (Groupe CLEAR CHANNEL) - Directeur de publicté

  1994 - 2003 Directeur de publicité, FRANCE BUS (Groupe CLEAR CHANNEL)
  
  • En collaboration avec la direction générale, prospection et négociation auprès des centrales d’achats, agences, annonceurs (CARAT, OMD, SPEDIC, CIA, INITIATIVE MEDIA)
  • Management d’une équipe de 7 personnes et responsable de la formation des commerciaux
  • Développement commercial et gestion d’un portefeuille clients (8 millions d’euros : CEGETEL, DANONE,RENAULT…)

• CARAT TV - Chargé de budgets en télévision

  1991 - 1994 • Responsable des budgets BOURJOIS, CHANEL, PHILIPS
  • Négociation et achat d’espaces auprès des chaînes de télévision
  • Médiaplanning (études, recommandations…)
  • Etudes de performances (bilans de campagne)
  • Etudes sur la consommation de la télévision

• LE PARISIEN - Assistant marketing

  Paris 1988 - 1991 • Etudes sur la mise en place d’un nouveau système de distribution appelé «  le portage »

Formations