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JEMAA EL FNA IMMOBILIER
- Responsable commercial
2009 - 2013
* Élaboration des politiques commerciales et stratégiques
* Accompagnement juridique des acquéreurs jusqu'à signature de l'acte notarié
* Organisation et représentation lors de salons professionnels
* Management des 2 prospecteurs de biens immobilier
Performances 98 ventes / 63 ventes soldées / 2 ventes par mois
19 millions d' EUR durant la période désignée, moyenne de 300 k EUR par vente
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JEMAA EL FNA IMMOBILIER - Marrakech MAROC
- Responsable commercial
2009 - maintenant
Élaboration des politiques commerciales et stratégiques
Définition des objectifs, contrôle, reporting des résultats, veille concurrentielle
Étude des projets immobiliers et des faisabilités financières
Accompagnement juridique des acquéreurs jusqu'à signature de l’acte notarié
Organisation de salons professionnels
Animation de directions commerciales techniques et administratives
Coordination des services
Performances
19 millions d’€ entre Février 2009 et Juin 2013
63 ventes soldées
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MAISONS PIERRE
- Responsable d'agence
Vert-Saint-Denis
2008 - 2009
* Mise en œuvre de la politique commerciale et management de 3 commerciaux
* Formation de la force de vente à la maîtrise d'analyse et de prise
de décision stratégique
* Étude des projets immobiliers et des faisabilités financières ;
* Définition des objectifs, contrôle, reporting des résultats, veille concurrentielle
Performances 1 vente par semaine / maison vendue environ 150k EUR
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ATLAS IMMOBILIER
- Commercial
2003 - 2008
commercial * Prospection et vente de biens immobiliers haut de gamme (hôtels, villas,,,)
* Représentation de l'agence lors des salons immobiliers ;
* Prévision des objectifs et suivi des budgets
Performances 122 ventes / 94 ventes soldées / 2 ventes par mois
35 millions d' EUR durant la période désignée moyenne de 400k EUR par vente
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ATLAS IMMOBILIER - Marrakech MAROC
- Resonsable commercial
2003 - 2008
Management, formation de la force de vente à la maîtrise d’analyse et de prise de décision stratégique.
Mise en œuvre de la politique commerciale
Prévision des objectifs et suivi des budgets
Prospection et vente de biens immobiliers haut de gamme (hôtels, villas,,,)
Représentation de l'agence lors des salons immobiliers
Performances
35 millions d’€ entre Juin 2003 et Novembre 2008
94 ventes soldées
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Maka Sao SENEGAL
- Directeur de site
2002 - 2003
* Coordination, contrôle de l'assistance et des services ;
* Installation des mécanismes de gouvernance, participation communautaire ;
* Contrôle des entretiens et maintenances de l'infrastructure du site ;
* Renouvellement des autorisations délivrées par les autorités gouvernementale ;
* Organisation de circuits chasse en Gambie et au Sénégal 1/2
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CAMPEMENT - Maka Sao SENEGAL
- Directeur de site
2002 - 2003
Gestion et formation du personnel
Coordination, contrôle de l’assistance et des services
Installation des mécanismes de gouvernance, participation communautaire
Contrôle des entretiens et maintenances de l’infrastructure du site
Renouvellement des autorisations délivrées par les autorités gouvernementale
Organisation de circuits chasse en Gambie et au Sénégal
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PATONG PARAGON HOTEL, Phuket THAILANDE
- Responsable commercial / manageur de ligne froide
2002 - 2002
Détermination et organisation du plan d'action
Mise en place de la méthode de vente
Formation de commerciaux au marketing opérationnel et stratégique
Management de l'équipe commerciale ( meetings, feed-back,,,)
Performances
185 ventes soldées
Taux de closing: 25% pour l’ensemble des vendeurs
Taux de closing Table Over: 60%
C.A. durant la période désignée: 3 millions d’€
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PATONG PARAGON HOTEL
- Vendeur
2002 - 2002
Time Sharing * Détermination et organisation du plan d'action
Manageur * Mise en place de la méthode de vente du package R,C,I
* Formation de commerciaux au marketing opérationnel et stratégique ;
* Management de l'équipe commerciale ( meetings, feed-back,,,)
Performances
295 ventes / 185 ventes soldées / 6 commerciaux / Prix du packaging 10K EUR
Taux de closing vendeurs 25% / 1 Vente par semaine par vendeur
Taux de closing Table Over: 60%
C.A. durant la période désignée: 2 millions d' EUR
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HERMES INVESTISSEMENT, Marrakech MAROC
- Commercial et table over
1998 - 2002
Présentation commerciale «domiciliation» hôtel kenzi
Analyse de la capacité financière et mise en place des modalités
Vente en «one shoot» d’un bail locatif hôtelier (semaine de time sharing)
Performances
190 ventes soldées
Best vendeur Hermès Investissement entre 2000 et 2002
+ Lauréat du Winner cercle décerné en 2001 par Interval International
+ 27.8% de taux de closing entre avril 1998 et janvier 2002
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HERMES INVESTISSEMENT
- Vendeur
1998 - 2002
Time Sharing * Présentation commerciale «domiciliation» hôtel kenzi
REP et Table Over
* Analyse de la capacité financière et mise en place des modalités ;
* Vente en «one shoot» d'un bail locatif hôtelier (semaine de time sharing)
Performances
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Interval International
- REP
1998 - 2002
+ Lauréat du Winner cercle décerné en 2001 par + 27.8% de taux de closing entre
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Pineda Dream
- Outside people contact
1996 - 1998
Time Sharing * Relation publique à travers divers Resorts en Espagne et à Malte
Outside People Contact
(O.P.C.) * Actions de promotions externe, prospection d'une clientèle ciblée...
* Application des techniques de communication
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PINEDA DREAM R.C.I
- Relation publique
1996 - 1998
Relation publique à travers divers Resorts en Espagne et à Malte
Actions de promotions externe, prospection d'une clientèle ciblée...
Application des techniques de communication
Performances
Best O.P.C. durant la saison d’été 1997
Best O.P.C. durant la saison d’hiver 1998
900 clients ,80 % de qualifiés
