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France BDSF AQUARINE
- Directeur Commercial
2011 - maintenant
France BDSF AQUARINE, marque du groupe ALLIBERT sanitaire
Management d une équipe de 22 personnes (Directeur des ventes, force de ventes et prescription, compte clé, service clients et trade marketing)
Réalise un CA de 22 Millions EUR
Définition et mise en place de la politique commerciale, les tarifs et le marketing opérationnel
Mise en place de la structure commerciale (personnel et fonctionnement)
Définir les objectifs qualitatifs et quantitatifs de vente des produits sous sa responsabilité
Etablir et suivre les budgets annuels suivants : Ventes et remises sur ventes, frais commerciaux, commissions des représentants, frais de fonctionnement
Participer a la négociation des différents contrats clients
Etablir et suivre les tableaux de bord nécessaires a l activité des différentes équipes
Veiller au respect des conditions de paiement, suivre les risques et leur couverture
Assurer la circulation des informations (générales, commerciales, liées aux équipes...) ascendantes, descendantes et transversales
Elaboration des plans produits conjointement avec la direction marketing
Assurer le reporting mensuel à la direction générale
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AQUARINE
- DIRECTEUR COMMERCIAL
Барнаул
2010 - maintenant
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France BDSF AQUARINE
- Directeur des ventes
2008 - 2011
France BDSF AQUARINE, marque du groupe ALLIBERT sanitaire, fabricant d appareils sanitaires (meuble, bain, douche)
A la tête d une équipe de ventes de 9 personnes (2 agents commerciaux et 7 vendeurs intégrés) et d une équipe de 5 personnes (administration des ventes) pour un CA annuel de 19 millions EUR
Définition de la stratégie d entreprise, définition des objectifs vendeurs, suivi et soutien de l équipe de ventes, négociations clients nationaux et régionaux, participation aux développements produits, organisation et mise en place d opérations promotionnelles, reporting et analyse
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Société JACOB DELAFON
- Responsable prescription
2007 - 2008
En charge de la prescription sur la région Rhône alpes auvergne
Avec comme cible clients : Promoteur, Bureau études, Archtecte et grosse entreprise d installations
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JACOB DELAFON
- Délégué Commercial Régional
2001 - 2007
En charge de la gestion commerciale et du développement d un portefeuille de client grossiste sur trois départements (01, 69,74) pour un CA annuel de 5 millions EUR
Prescription auprès d entreprises de plomberie et bureau d études
Suivi de compte clients grossiste régionaux comme : MESTRE, TEREVA,DESCOURS ET CABAUD)
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Société BROSSETTE BTI à LYON
- Attaché & technico commercial
1996 - 2001
technico commercial extérieur
(grossiste en matériel chauffage, sanitaire et canalisation)
En charge d une clientèle de professionnels sur le secteur Beaujolais et val de Saône
Développement du chiffre d affaires, suivi et prise de commande, prospection, relance, remise de prix, actions promotionnelles, pour un CA annuel de 3,5 millions EUR
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Porcher distribution
- Secrétaire administrative
1994 - 1996
Gestion du personnel (magasiniers, chauffeurs, * Responsable d agence
En charge d une équipe de 9 personnes, gestion des approvisionnements, du service clients et de la logistique pour CA annuel de 4 millions EUR
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Porcher distribution
- Responsable dépôt & Responsable
1990 - 1994
Responsable d une équipe de 30 personnes, organisations des préparations de commandes, des réceptions de marchandise et de la logistique en collaboration avec le service achat et commercial
Gestion du personnel (magasiniers, chauffeurs, secrétaire administrative)
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Porcher distribution
- Magasinier
1988 - 1990
Préparation et réception de matériel ,
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Société DEPAGNEUX
- Magasinier
1987 - 1989
Préparation de commande et livraison
Etude :
* Brevet des collèges ;
* BEP dessinateur en construction mécanique au Lycée CARRIAT de BOURG EN BRESSE ;
