Romain BARIOD

En résumé

Entreprises

• TNT Express International - International Account Manager

  Lyon 2015 - maintenant Services de transport express international ( B2B )
  
  - Gestion et développement d'un portefeuille clients B2B (CA 2 M€ / an)
  - Prospection active : terrain / téléphone / AO / réseau / recommandations
  - Vente complexe cycle long, Négociation , Implémentation et Suivi
  - Contact avec les interlocuteurs clés des sociétés ( DG, Achats, Logistique )
  - Conseils & Gestion des litiges importants ( hors service SAV )
  - Collaboration permanente avec les services internes ( opérations, pricing, ADV, marketing, service clients, ..)
  
  
  Habitué aux outils de reporting commercial ( CRM, pipeline, account plans, rapports hebdomadaires, confcalls, .... )
  Habitué aux KPI's commerciaux

• ZhiXiang ; Binzhou ; Chine - Business Developer

  2014 - 2014 Stage dans une entreprise 100% Chinoise spécialisée dans le commerce B2B de vin français.
  
  - Participation à l'optimisation de la stratégie commerciale
  - Support prospection B2B ( avec interprète mandarin )
  - Relations avec fournisseurs français ( multiples déplacements à travers la Chine )
  - Communication & Participation à divers salons ( le plus important étant le salon international du vin « Tang Jiu Hui 2014 » à ChengDu. )
  - Création et mise en place d’un système d’analyse des ventes ( Typo clients/produits, rentabilité, saisonnalités, ... ) et de gestion des stocks (Excel).

• Milna ; New Delhi; Inde - Business Developer

  2012 - 2012 Stage au sein d'une organisation indienne récente, spécialisée dans les échanges culturels avec la France.
  
  • Participation au développement de la stratégie commerciale.
  
  • Développement d’un réseau de partenaires
  
  • Développement de la communication ( incluant création, mise à jour et référencement naturel d'un site web )

• Forest Sofa ltd - Manchester - Sales & Marketing assistant

  2011 - 2011 * Support pour les clients français
  * Participation a la mise en place de diverses opérations de communication
  * Gestion de la base de données commandes clients B2B
  * Amélioration du référencement des trois sites web de l'entreprise
  * Mise en avant des produits sur des plateformes tiers ( Alibaba, Gumtree, ... )

• Coopilote - coopérative d'activités - Stage - assistant commercial (communication; commercialisation; stratégie)

  2010 - 2010 Assistance personnalisée pour les entrepreneurs membres de la coopérative; aide à la définition de leurs stratégies commerciales / marketing, réalisations diverses (réalisation d'études, optimisation site web, création et montage de vidéo publicitaires)

Formations

• ICN Business School

  Nancy 2012 - 2014 Master of Science - International business development
  
  - Geopolitics
  - Strategic planning
  - Public speaking / Business Communication
  - International Marketing
  - International Negotiation
  - Export tools & International Trade
  - Marketing for Luxury Goods
  - Cross Cultural Management
  - Decision Making
  - International Human Resources Management
  - ....
  
  Sujet de mémoire final : "La fusion entre l'horlogerie de luxe et le e-commerce" 15/2o

• IMEA Business School ( CCI Du Doubs ) (Besancon)

  Besancon 2009 - 2012 Bachelor Responsable d'affaires à l'international

• Université De Besançon UFR SJEPG

  Besancon 2008 - 2009 License SJEPG (Sciences Juridiques Economiques Politiques et de Gestion)
  
  Premiere annes de License seulement
  
  Reorientation a IMEA a la fin de l'annee

Réseau

• Auguste LAMY BUSSOD

• Aurélien LAFFOND

• Céline CARER

• Ji-Son BAUGEY

• Jonathan SPONEM

• Léa BOITEUX

• Luis DOMINGUES

• Marina CLÉMENTE

• Maxime WEBER

• Mouaz NADJAR