Romain COURTOIS

En résumé

Entreprises

• GROUPE MCNEXT

  maintenant

• AI3 - Account Manager

  Boulogne-Billancourt 2015 - maintenant

• MCNEXT - Account Manager

  Paris 2012 - 2015 MCNEXT est une société de conseil et d'ingenierie spécialisée dans les solutions Microsoft et certifiée GOLD sur ses 4 domaines de compétences. ( www.mcnext.com )
  

• AvenAo - Responsable Business Unit Solutions Collaboratives

  2010 - 2010 Responsable de la BU Solution Collaborative
  Management d'une équipe de 2 ingénieurs commerciaux

• EKILOG - Responsable Commercial Associé

  GIF SUR YVETTE 2010 - 2012 Collaboration à la définition et application de la stratégie commerciale
  Collaboration à la création du discours commercial
  Mise en place d’une école de vente
  Définition des sociétés cibles et mise en place des actions de prospection
  Gestion de l’intégralité du cycle de vente, jusqu'à la signature des contrats
  Acquisition de nouveaux clients

• AvenAo - Ingénieur commercial Solutions Collaboratives (Microsoft SharePoint)

  2007 - 2009 AVENAO : Intégrateur de logiciel de CAO (Conception Assistée par Ordinateur) SOLIDWORKS et d’ERP (progiciel de gestion intégré) PMI SOFT,et de la solution collaborative Microsoft SharePoint, pour les PME / PMI.
  Création de l’offre commerciale autour de la technologie Microsoft SharePoint en relation avec les dirigeants
  Mise en place du partenariat avec Microsoft
  Mise en place d’un package spécial PME/PMI
  Prospection téléphonique
  Conseiller, analyser les besoins de ses clients et prospects
  Élaboration de proposition commerciale et signature des dossiers
  Suivi de la mise en place des projets
  Ouverture de nombreux comptes

• DEVOTEAM - Responsable Business Knowledge

  Levallois-Perret 2006 - 2007 Le business Knowledge apporte un support aux équipes commerciales et aux managers dans le process : Avant-vente, vente, delivery.
  
  Consolidation du dispositif KM Business :
  
  o Organisation et animation de comités de développement stratégie et technologie
  o Capitalisation de références et des livrables (opérations de capitalisation lancées auprès de différentes Business Units)
  
  MOA des outils KM:
  
  o Rédaction de cahier des charges, suivi des développements réalisés par la DSI
  
  Outil de partage des grilles de référencements (Quickplace):
  
  o Formation des équipes commerciales
  
  Formations:
  o Séminaire d’intégration des nouveaux consultants France et Groupe (animation de workshop)

• INFRAPLAN (Groupe Egis) - Consultant junior gestion de projet

  2005 - 2006 Consultant junior en gestion de projet (dans les domaines des infrastructues et Urbanismes).
  Développement du Knowledge Management au sein de l'entreprise (Interview des consultants, Formalisation et capitalisation des savoirs faire, mise en place de nouveaux outils de communication, développement de l'intranet...)

• SCETAUROUTE (Groupe Egis) - Stagiaire Knowledge Management

  PARIS 2004 - 2005 - Dans la démarche du Knowledge Management de Scetauroute, réalisation d’un Benchmark sur le moteur de recherche de différentes bases de connaissances.
  
  -Aide à la capitalisation et à la formalisation de retour d’expériences de collaborateurs travaillant sur de nouveaux projets stratégiques (Ingénierie ferroviaire, élargissement d’autoroutes, …)
  
  Mémoire de fin d’études : L’amélioration de l’accès à l’information issue du REX

Formations

• Ecole Nationale Supérieure D'Ingénieurs

  Bourges 2004 - 2005 Master 2 Ingénierie du retour d'expérience

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 2002 - 2004