Romain GIRAUD

En résumé

Entreprises

• Legal et general - Co responsable d'agence

  2012 - 2014 Sous la responsabilité directe du directeur commercial France
  
  * Pilotage de l’activité commerciale de l’agence : 56 M€ et 600 clients sous gestion.
  * Encadrement, recrutement, formation et coaching d’une équipe de 6 personnes :
  2 conseillers séniors, 3 conseillers juniors, 1 assistante commerciale.
  * Réalisation de plans d’actions stratégiques pour l’agence de Marseille.
  * Étude vision Paca à 3 ans.
  * Développement du portefeuille personnel en aidant également les collaborateurs à accroître le leur.
  * Gestion du budget promotionnel de l’agence.
  Résultats de l’équipe gérée :
  Objectifs dépassés chaque année de 12 à 40% entre 2012 et 2014.
  Jusqu’à 11 M€ de collecte d’épargne annuelle.
  
  2 Conseillers Juniors vainqueurs en 2013 du Challenge National récompensant la meilleure collecte individuelle.
  
  Taux de titularisation des conseillers nouvellement embauchés 2 fois supérieur à la moyenne nationale.
  
  

• Legal & General - Responsable des Conseillers Commerciaux

  Paris 2008 - 2012 • Création d’un argumentaire téléphonique pour les conseillers afin d’obtenir
  des rendez-vous prospects imposés sur la fortune.
  • Formation des conseillers commerciaux aux techniques de vente :
  prospection terrain puis téléphonique, optimisation des plannings de visites, réalisation de bilans patrimoniaux, analyse du cadre juridique et fiscal, signature de contrats, allocation d’actifs et fidélisation clients.
  • Accompagnement des conseillers en clientèle et débriefing.
  • Suivi de l’activité commerciale : analyse du nombre de rendez-vous effectués et de la qualité
  des bilans réalisés, du CA et des parts de marché.
  • Mise en place de Challenges commerciaux et organisation d’évènements clients.
  Résultats de l’équipe gérée et succès individuel : Objectif 2009, 2010, 2011 dépassé chaque année de 13 à 25% : meilleure collecte annuelle : 5,6 M€ (marché : -8% ). Vainqueur du Challenge France 2011 récompensant la meilleure performance individuelle de collecte d'épargne .
  
  
  

• Legal & General - Conseiller Commercial

  Paris 2006 - 2008 • Prospection terrain sur une cible de foyers fiscaux imposés sur la fortune.
  • Prise de rendez-vous téléphoniques pour audit patrimonial au domicile des prospects.
  • Commercialisation de produits financiers et de gestion sous mandat : assurance vie, contrat de capitalisation, compte titres, PEA, SCPI, PERP, Madelin, livrets.
  • Gestion, développement et fidélisation du portefeuille : Conseil juridique, fiscal et arbitrage.
  
  Résultats individuels :
  
  Objectif 2007 dépassé de 50% : 1,5M€ collectés (marché : -3%).
  Objectif 2008 dépassé de 45% : 2,2M€ collectés (marché : -11%).
  Création d’un portefeuille de 52 clients haut de gamme pour un chiffre d’affaire de 3,7M€.
  
  

• Hilton Worldwide - Concierge

  Puteaux 2004 - 2006 Vente de prestations de luxe : hélicoptère, limousine, joaillerie.
  • Encadrement des voituriers, bagagistes.
  

• BNP Paribas - Conseiller clientèle

  Paris 2002 - 2002 • Vente du porte-monnaie électronique « Monéo »
  Vainqueur du challenge régional récompensant la meilleure équipe commerciale sur 18 agences et la meilleure performance commerciale individuelle
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alexandre RAYNAL

• Aurélia ANDREOLI

• Jeremy COHEN

• Nathalie ANTONIO GIRAUD