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Romain GIRAUD

MARSEILLE

En résumé

Cursus professionnel : 6 ans de management en Banque Privée et 1 an en Hôtellerie de Luxe. Expérience acquise dans des grands groupes internationaux en France et à Londres.

Principales compétences : Prospection et développement de portefeuilles clients. Excellent relationnel. Passion pour le développement des talents et la réussite des équipes. Parfaite connaissance des techniques de vente. Très bonne maîtrise de l’anglais. Culture du résultat, de la performance individuelle et collective.

Entreprises

  • Legal et general - Co responsable d'agence

    2012 - 2014 Sous la responsabilité directe du directeur commercial France

    * Pilotage de l’activité commerciale de l’agence : 56 M€ et 600 clients sous gestion.
    * Encadrement, recrutement, formation et coaching d’une équipe de 6 personnes :
    2 conseillers séniors, 3 conseillers juniors, 1 assistante commerciale.
    * Réalisation de plans d’actions stratégiques pour l’agence de Marseille.
    * Étude vision Paca à 3 ans.
    * Développement du portefeuille personnel en aidant également les collaborateurs à accroître le leur.
    * Gestion du budget promotionnel de l’agence.
    Résultats de l’équipe gérée :
    Objectifs dépassés chaque année de 12 à 40% entre 2012 et 2014.
    Jusqu’à 11 M€ de collecte d’épargne annuelle.

    2 Conseillers Juniors vainqueurs en 2013 du Challenge National récompensant la meilleure collecte individuelle.

    Taux de titularisation des conseillers nouvellement embauchés 2 fois supérieur à la moyenne nationale.

  • Legal & General - Responsable des Conseillers Commerciaux

    Paris 2008 - 2012 • Création d’un argumentaire téléphonique pour les conseillers afin d’obtenir
    des rendez-vous prospects imposés sur la fortune.
    • Formation des conseillers commerciaux aux techniques de vente :
    prospection terrain puis téléphonique, optimisation des plannings de visites, réalisation de bilans patrimoniaux, analyse du cadre juridique et fiscal, signature de contrats, allocation d’actifs et fidélisation clients.
    • Accompagnement des conseillers en clientèle et débriefing.
    • Suivi de l’activité commerciale : analyse du nombre de rendez-vous effectués et de la qualité
    des bilans réalisés, du CA et des parts de marché.
    • Mise en place de Challenges commerciaux et organisation d’évènements clients.
    Résultats de l’équipe gérée et succès individuel : Objectif 2009, 2010, 2011 dépassé chaque année de 13 à 25% : meilleure collecte annuelle : 5,6 M€ (marché : -8% ). Vainqueur du Challenge France 2011 récompensant la meilleure performance individuelle de collecte d'épargne .


  • Legal & General - Conseiller Commercial

    Paris 2006 - 2008 • Prospection terrain sur une cible de foyers fiscaux imposés sur la fortune.
    • Prise de rendez-vous téléphoniques pour audit patrimonial au domicile des prospects.
    • Commercialisation de produits financiers et de gestion sous mandat : assurance vie, contrat de capitalisation, compte titres, PEA, SCPI, PERP, Madelin, livrets.
    • Gestion, développement et fidélisation du portefeuille : Conseil juridique, fiscal et arbitrage.

    Résultats individuels :

    Objectif 2007 dépassé de 50% : 1,5M€ collectés (marché : -3%).
    Objectif 2008 dépassé de 45% : 2,2M€ collectés (marché : -11%).
    Création d’un portefeuille de 52 clients haut de gamme pour un chiffre d’affaire de 3,7M€.

  • Hilton Worldwide - Concierge

    Puteaux 2004 - 2006 Vente de prestations de luxe : hélicoptère, limousine, joaillerie.
    • Encadrement des voituriers, bagagistes.
  • BNP Paribas - Conseiller clientèle

    Paris 2002 - 2002 • Vente du porte-monnaie électronique « Monéo »
    Vainqueur du challenge régional récompensant la meilleure équipe commerciale sur 18 agences et la meilleure performance commerciale individuelle

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau