Fizzy Distribution
- Chef de Marché - Réseaux & Circuits Spécialisés
Sars-et-Rosières
2014 - 2016
En relation avec plusieurs services :
- Logistique,
- Marketing,
- Studio,
- Qualité,
- Achats et Approvisionnements,
- Production,
- Export
- Direction
Développement des ventes au national sur le Marché des Grossistes (B2B):
° Négociation de Conditions et Référencements,
° Calcul de rentabilité,
° Mise en place d'un plan de vente promotionnel,
° Ouverture de comptes,
° Visites terrain au National et présentation de l'offre aux clients,
° Pilotage et Accompagnement administratif de la force de vente dédiée,
° Participation à divers Salons majeurs de la confiserie (ISM, SIAL,...) et Portes-ouvertes client,
° Création d'argumentaires de ventes, de supports de communication, de Catalogues spécifiques à la demande,
Purification du Stock Courant (B2B) :
° Analyse du stock en cours, mise à disposition d'un book déstockage à la force de vente, orientation du stock par type de clients,
° Anticipation des ruptures et surstocks,
° Relation directe et négociation avec des clients soldeurs et destockeurs
Mise en place et organisation des "Ventes Usine" (BtoC):
° Choix de l'offre,
° Mise en place de la communication : Facebook, Médias, Emailing, Mailing, ...
° Préparation de l'espace de vente,
° Suivi des approvisionnements,
° Sourcing d'opportunités (Salons Destockage, Fair Trade, Trade Expo, relationnel fournisseurs,
° Mise en place de la politique tarifaire.
Développement de davantage de moyens de Distribution :
° GSS,
° Cash&Carry,
°Comités d'Entreprises - Associations - Collectivités, ...
